危中尋機-東莞製造戰疫錄⑭

4月27日下午，東莞「穩外貿20條」政策新聞發布會召開 記者 鄭志波 攝

「我們東莞的產品，就是高質量的象徵，就是品質的保證！」4月23日晚，當市委副書記、市長肖亞非走進樂購東莞的直播間為東莞製造帶貨的時候，以消費拉動經濟的馬車正式啟動。

疫情暴發以來，從「買它買它買它」的營銷模式之變，家具、服裝等傳統產業催生新業態，到東莞製造研發「鋪道」，邁向自動化、高端化，從多莞企5G訂單不降反升，到市長上陣直播……歷經2008年全球金融危機的東莞製造，如今面臨新冠肺炎疫情衝擊，在莞企的積極應對下，多點突圍，多渠道探路，危中尋機，在東莞多政策的強力支持下，正在拼殺一條東莞製造的奮力突圍之路。

直播「開道」：

營銷模式變革，萌發新業態

在抗擊疫情的特殊時期，很多領域按下了「暫停鍵」，線下遇冷，但家具、毛織、服裝等東莞傳統製造業線上突圍，直播「開道」。

當慕思集團總裁姚吉慶在2月初就開始籌劃直播的時候，他沒想到，疫情期間3月的幾場網絡直播，業績可以高達15萬單。傳統家具行業的慕思線上殺出一條血路。

在此之前，拼多多聯合虎門當地政府同樣舉行了一場針對服裝行業的直播營銷，為暫時受困的服裝行業注入新的營銷模式。

「疫情的影響下，直播等形式成為很多服裝企業轉型的法寶。」 虎門電商產業園總經理韋建軍在接受記者採訪時表示，以抖音、快手為代表的短視頻平台，已擁有上億的日活躍用戶數量，這為「東莞製造」布局電商方面提供更多商業變現的想像力。

「買它，買它，買它」，在知名網紅李佳琦的直播中，廣東羅曼智能科技股份有限公司的電動牙刷「C位」出道，一時大賣。

以外貿為主的羅曼智能今年第一季度總銷售額同比增長接近25%，線上平台第一季度銷售額約是去年同期的2.6倍，直播這一營銷模式為他們提供了強大的變現空間。

當原本坐在辦公室的東莞老闆們親自上陣，在直播間為公司產品吶喊的時候，「東莞製造」開始變革營銷模式，直播開道，傳統產業催生出新業態。

「線上直播不是主播個人的『獨角戲』，還有後台近萬人的服務跟進。」姚吉慶分析認為，疫情下的直播，慕思的管理體系也發生了變革，構架了矩陣型網狀結構的體系，人和人之間的信息都是互通的，都有聯動。在遠程辦公、在線協同的模式下，「信息透明化、管理扁平化、組織網狀化，只有這樣做，反應速度才夠快。」

從直接面對經銷商的TO B營銷，到開通直播面向終端消費者的TO C模式，其背後是企業從自上而下的等級式管理構架向更為適應網際網路時代的扁平化管理體系的轉變。

牽一髮而動全身，直播帶貨加速推進的背後，是整個企業生態的重新構建，成為傳統行業催生新業態的重要契機。

回溯直播這一行業，2016年「雙11」期間，淘寶推出直播，經過3年多的發展，直播帶貨已然站上行業風口，成為多個行業的一種必然的選擇。疫情的到來，加速了這一進程。

立足東莞製造的未來，疫情極大地激活直播這一新業態，東莞製造切入直播這一領域不應只是疫情壓力下的應急之策，更不應是短時間內的「曇花一現」，而應以此為契機，變革、倒逼整個流程，讓東莞製造推陳出新，探路新業態新模式。

中共中央黨校(國家行政學院)研究員胡敏表示，疫情對一些傳統行業受衝擊較大，而智能製造、在線消費新興產業展現出強大成長潛力。要以此為契機，改造提升傳統產業，培育壯大新興產業，加快促進新舊動能轉化，實現疫情後的消費回補和釋放新興消費潛力。

4月23日晚，「樂購東莞」2020年第二季度促消費活動啟動 記者 鄭志波 攝

研發「正道」：

邁向生產自動化、產品高端化

不同於慕思集團以直播倒逼公司生態的構建，同樣在直播中嘗到甜頭的羅曼智能則以研發致勝，以新產品在疫情中致勝。

企業訂單的增長，離不開創新驅動，研發這一企業保持長久生命力的「正道」。在此之前，羅曼科技不斷設計研發新產品，在去年10月就投入研發的三款新產品。2019年3月，被稱為「全球智慧生活領域奧斯卡」的艾普蘭獎頒獎典禮上，羅曼科技生產的沖牙器mini1榜上有名，同獲獎的還有華為和松下。

銷量上升的背後更需生產線自動化水平的提升。「我們去年剛好引進了系列自動化的設備，例如這條組裝生產線，可代替80個產線工人。」該公司供應鏈運營中心副總經理羅光宇表示。

疫情之初，松靈機器人(東莞)有限公司「5G版」消毒機器人一周落地，加速了該公司產品場景化的應用，更多了一個新的應用方向。

「對於我們技術人員而言，只不過是略微調整了研發的方向，難度並不大。」該公司創始人魏基棟表示，目前該公司產品已在武漢K11 Select、松山湖市民中心、深圳華潤置地大廈等地「上崗」工作，並奔赴義大利、沙烏地阿拉伯、新加坡等地，助力海外防疫工作。

90後小伙魏基棟和團隊創始成員均為技術出身，團隊核心成員多來自ROBOCON（亞洲太平洋機器人大賽），擁有10年研發經驗。企業的發展方向自然也以技術為核心，能夠在疫情期間，快速上馬消殺機器人，自然也在情理之中。

研發成就了松靈機器人，讓該公司化危為機。傳統的包裝企業東莞市匯林包裝有限公司（下簡稱「匯林包裝」）同樣積蓄能量，通過研發實現快速增長，該公司食品包裝業務訂單量增長超100%。

匯林包裝員工正調試新購置的產線設備 記者 楊聖沛 攝

早在2015年之前，該公司就成立研究團隊，進行綠色包裝的基礎材料研究，為企業創新驅動發展提供源源不斷的動力。在今年年初，匯林包裝與廣東省生物工程研究所進行合作，與二十幾名博士共同開發、優化可降解產品。

值得一提的是，疫情期間，在市場最大風口之一的5G領域，電子信息產業實力雄厚的東莞，涉足光傳輸信息通信設備的核心零部件、連接器、線路板所用的關鍵耗材等5G上下游產業鏈企業同樣迎來訂單上揚的情況。

梳理不難發現，疫情期間，無論是傳統產業，還是智能裝備、5G等新興產業，能在疫情陰霾之下穩中求進的戰疫密碼，既離不開高效的應急反應，更離不開多年技術投入的厚積薄發，成為東莞奮力邁向高質量發展的強勁動力。

政策「加油」：

消費、外貿政策助力危中尋機

企業所需，政策發力。日前，「樂購東莞」2020年第二季度促消費活動啟動，東莞以消費拉動經濟的馬車正式啟動。

餐飲、零售、通信、文化、體育、旅遊、都市生態等七大領域，吸引超過800家商超百貨、購物中心、星級酒店、電信運營商、餐飲企業參與，在切實為廣大市民群眾提供消費良機的同時，為東莞經濟發展注入強大動力。

消費一頭連著生產，一頭連著生活。因疫情影響而停滯的消費按下「快進鍵」，反映出經濟生產加快復甦，代表著城市生活步入正軌。

4月27日下午，東莞「穩外貿20條」政策新聞發布會召開。發布會對日前印發的《東莞市關於促進外貿穩定發展的實施意見》進行解讀。「穩外貿20條」包括穩經營、拓市場、強培育、促轉型、優服務等五大部分，共計20條、87項政策措施，其中30項為創新政策。

其中，在暢通國際物流通道方面，東莞市將加大中歐班列培育和扶持力度，爭取將常平鐵路貨運站場的國際班列納入中歐班列範圍，推動國際郵件快件、跨境電商產品通過中歐班列實現常態化運輸，穩步推動進口班列運行。

多項政策的支持，助力東莞穩步踏上經濟復甦之路。而來自疫情的影響，在眾多莞企營銷模式變革催生新業態的萌芽中，在加大研發、厚積薄發中，「東莞製造」必將穩步向前。

全媒體記者 張華橋/文

全媒體編輯 賈慶森