說服術在普通人眼裡，普遍被認為是講道理，講究心服口服，但是很多時候，立場不一樣，對錯是講不清楚的，講不清楚的時候，就會採取言語威脅，道德綁架，最終採用各種手段迫使對方就範。但是在職場卻不能使用這樣的策略。職場是一個利益交換的地方，大家最看重的還是利益，所以，權謀家的說服術，就是建立在為對方算帳的基礎之上的。
【出處】《資治通鑑》第97卷 晉紀19
【原文】庾翼在武昌，數有妖怪，欲移鎮樂鄉。征虜長史王述與庾冰箋曰：「樂鄉去武昌千有餘里；數萬之眾，一旦移徙，興立城壁，公私勞擾。又江州當溯流數千里供給軍府，力役增倍。且武昌實江東鎮戍之中，非但扞禦上流而已；緩急赴告，駿奔不難。若移樂鄉，遠在西陲，一朝江渚有虞，不相接救。方岳重將，固當居要害之地，為內外形勢，使窺之心不知所向。昔秦忌亡胡之讖，卒為劉、項之資；周惡弧之謠，而成褒姒之亂。是以達人君子，直道而行，禳避之道，皆所不取；正當擇人事之勝理，思社稷之長計耳。」朝議亦以為然。翼乃止。
【譯文】庾翼在武昌，常有妖異的事情發生，便想將鎮守地點轉移到樂鄉。征虜長史王述給庾冰寫信說：「樂鄉距離武昌有千里之遙，數萬士眾，一旦真的移徙，又要修築城郭，對公家、對私人都是煩勞困擾。再說江州需要溯水而上，行進幾千里供給軍府資用，所費的勞力徭役加倍，此外，武昌處在江東鎮戍地至西陲的中點，作用不僅是防禦抵抗由上流而下的敵寇，而且一旦發生緊急情況或者有需要快速稟報的事，快馬奔馳都不難及時趕到。如果移鎮樂鄉，遠處西陲邊遠之地，一旦長江沿岸有憂患發生，就來不及相救。駐守地方的重要將領，本來就應當居住在要害的地方，成為對內對外的屏障要衝，使寇賊雖有窺伺之心卻無機可乘。以往秦王贏政忌憚胡人將滅亡秦國的讖言，最終被劉邦、項羽所利用；周宣王厭惡弧的童謠，卻造成周幽王時的褒姒之亂。所以通達之人、有道君子，直道而行，都不採取禳避妖異的作法，此時正應當決擇人事的大道理，考慮國家的長遠之計。」朝廷論議都認為很對，庾翼這才打消遷徙的念頭。
【解析】
庾翼此時任都督六州諸軍事、安西將軍、荊州刺史，鎮守武昌。庾冰，此時擔任中書監、揚州刺史、都督揚豫兗三州軍事、征虜將軍、假節，也就是主抓行政事務的丞相。面對庾翼要求移鎮樂鄉的這個事情，征虜長史王述寫給庾冰的說服信，就集中體現了算帳說服法的三大核心：
一、先算經濟帳（成本）
1、現在是大花銷
「樂鄉去武昌千有餘里；數萬之眾，一旦移徙，興立城壁，公私勞擾。」一旦這個搬遷的主意通過，立即就會增加巨大的花費。任何人被說服，第一時間就是，告訴他，這需要大投入。因為這樣首先就讓他必須把注意力放回自己的錢袋子，計算自己到底有多大的經濟實力支撐。
2、未來花費更大
「又江州當溯流數千里供給軍府，力役增倍。」好吧，如果你摸了摸自己的錢袋子，這點投入不算什麼，那麼我就接著告訴你，接下來還會持續不斷的需要大投入，而且是源源不斷的投入，這是個財務的無底洞。一個人的想法再多，沒有財務的支持，都會破滅。
二、再算政治帳（收益）
1、危機時發揮不出作用
「且武昌實江東鎮戍之中，非但扞禦上流而已；緩急赴告，駿奔不難。若移樂鄉，遠在西陲，一朝江渚有虞，不相接救。」給丞相庾冰算完經濟帳之後，就要打破收益的幻想。經濟投入不是問題，核心是能夠多少收益呢，政治帳就是在危險的時候，這些人遠在邊陲，用不上。
2、和平時不能有力震懾
「方岳重將，固當居要害之地，為內外形勢，使窺之心不知所向。」可能被說服者想，危險的時候的確可能用不上，但是真正的危機戰爭，出現的機率並不高。和平時期還是最多的。有收益就行。但是征虜長史王述，立即就把這條路給堵死了，和平時期，這個行為也會被內外的人所窺視。
三、最後輿論帳（影響）
1、被利用
「昔秦忌亡胡之讖，卒為劉、項之資；周惡弧之謠，而成褒姒之亂。」既然你是因為妖異的事情而準備搬遷，其實很大層面會在輿論上被政治對手所利用。你越是怕什麼，對手越是會把這個事作為攻擊點，而擴大化。所以，非但不能擺脫妖異，反而被成了輿論攻擊的工具。
2、無作用
「是以達人君子，直道而行，禳避之道，皆所不取；正當擇人事之勝理，思社稷之長計耳。」這些妖異的事情，其實並沒有多大的多用，只要自己做好人事工作，從長遠著手，就不會有大問題。任何的妖異輿論背後，都是有人推波助瀾的，搞定人，就搞定了輿論，而不是做無用功。
經過權謀網層層的分析，三本利益帳算好後，所有人都被說服了，放棄了移鎮樂鄉的計劃。可見這個說服術的強大。這裡還需要注意的就是，所有的妖異的背後就是有人興風作浪的結果。世界上沒有鬼，都是人扮演的，這可能就是敵人的陰謀，知道庾翼迷信思想嚴重，所以試圖通過妖異的事情，來影響決策，讓其自己離開武漢重鎮，為別人進攻打下基礎。如果征虜長史王述，沒有通過利益計算，而是說庾翼鬼神迷信，或是敵對勢力的策劃，這都是會是相當於直接攻擊庾翼價值觀和說他無能。這絕對是庾翼不能接受的，也就不會被說服。而王述的說服，直接避開了這兩點，這是高明的地方。本文源自「權謀智慧」微 信 公 眾 號