你是不是有過下面的困惑：文案第一段或者第一句話不知道寫什麼？
我們都說好的文章是龍頭-豬肚-豹尾。由此可見，好的開頭對一個文章的重要性了。
越重要，我們就會越重視，越重視，反而會讓我們不知道從哪寫起，這就是典型的「開頭恐懼症」！
其實上面提到的困惑還可以換一種說法：
用戶點擊標題進來以後，不知道怎麼在最短時間吸引用戶注意力，繼續閱讀下去！
該如何解決呢？如果你問我，我的回答是：設置一個引文「鉤子」！
你可能會有疑問，什麼是引文「鉤子」？
直白點說就是，給用戶一個繼續讀下去的理由，看到的第一段文字或者第一句話，用戶的視線就被「勾住」了，不得不閱讀下去！
文案大師休格曼在《文案訓練手冊》裡面強調過：
好的文案，別人看的就像是滑滑梯一樣，從頭到尾一氣呵成，每一個環節都能無縫對接，吸引用戶不斷的閱讀下去。
而引文「鉤子」就是這所有環節中第一個！
引文的形式有很多種：可以是設置一個懸念，或者發起一個提問，或者說一個故事，又或者糾正了用戶一個錯誤……··
不管是什麼形式，目的就是為了吸引用戶讀下去。
我之前拆解總結過150+篇賣貨爆文，提煉了幾種非常常見的「引文鉤子」的寫法，我將在這篇文章統統告訴你，主要內容包含：
- 用「痛點提問法」寫文案開頭
- 用「故事法」寫文案開頭
- 用「糾錯法」寫文案開頭
- 4種實用的引文開頭句式模板
一、痛點提問法
這是用的最多的一種套路，尋找一個生活場景，然後在場景中直戳用戶痛點，用戶真的痛了，他就會去尋找解決辦法。
關於提問有2種思路你可以參考：
1. 直接提問
如，有一個暖風機文案開頭是這樣寫的：
問你一個問題
當你凍得雙腳冰涼
忍不住發抖時
你用什麼溫暖自己？
一個問句簡短有力，用戶會馬上思考這樣的場景，緊接著你就可以給出一個完美的解決方案，這樣既能吸引用戶注意力，又可以不那麼生硬；
再比如一款植物牙膏，是這樣寫的：
問你一個問題
當你早起總是被口氣糾纏
日常牙齒
牙齦總愛發炎
你用什麼辦法去緩解？
細心的你，可能已經發現，「問你一個問題：當你…… ……你…… ··」這個提問句式很好用（你可以收集下來，總結成自己的句式），感覺像是老朋友見面，面對面傾心交談一樣，很有親和力，讓用戶迅速放下警惕心理，進入你的文案正文。
2. 互動提問
什麼意思呢？
就是讓用戶參與到問題中來，這樣用戶往下閱讀的慾望會更強，具體怎麼做呢？
舉個例子給你看下，下面是一個文案課程的引文，是這樣寫的：
Hi，下面5句話，你有同感就打√：
經常要寫微信推文我困惑如何想出抓人眼球的標題我困惑如何洞察顧客的痛點我困惑如何設計長文案的結構框架我的文案有些平淡，感染力不夠
勾選0-1個關掉這個頁面；
勾選2-3個，你有中度「文案焦慮症」，心神不寧的你需要解藥；
勾選4+個，毫無疑問，重度症狀，下面每一個字都對你非常重要；
怎麼樣？讀完之後，你有想關掉頁面的慾望嗎？
如果沒有，這樣的引文鉤子格式值得收藏下。
說完了提問式開頭，接下來來說第二種開頭方式
二、故事開頭法
在寫標題套路中我跟你講過故事的威力，頂級營銷大師都是講故事的好手。
故事可以使用在文案中的很多環節，如寫個好標題，好的引文，增強賣點的真實性等，真可謂是文案界的「萬能殺手鐧」武器！
那怎麼寫一個好的故事開頭呢？
主要有下面的4點：
1. 包含5要素
時間，地點，人物，環境，事件（起因，經過，結果）等因素。可以不用全部包含，但是要保證故事的完整性和可讀性。
2. 為產品出場鋪墊
這個故事結尾的時候，要告訴用戶說明了一個什麼道理，為什麼要這麼做呢？
因為你要引出產品，或者刺激用戶動機
比如下面有一個瑜伽課程的開頭，是這樣寫的：
去年夏天
一個大學好友過生日
我提著蛋糕來給她過生日
見了面發現
這姑娘又胖了不少
尤其是肚子上的那幾圈贅肉
配那條剪裁精緻的裙子
實在辣眼睛
而且當天她既沒洗頭
也沒化妝。
我開玩笑似的說：
「大壽星，今天過生日，好歹也打扮打扮給老子看看啊！」
朋友忽然低下頭，無奈地說：
「人胖了怎麼打扮都不好看啊。」
我忽然明白了她說的：人胖了怎麼打扮都不好看。
原來胖不是最可怕的
最可怕的是
胖讓一個人失去自信和慾望。
一個沒了自信、沒了慾望、放棄自己的人，多半就是條鹹魚了。
發現了嗎，最後一句「忽然明白了」後面的就是一個道理，其實就是在為產品出場做鋪墊。
3. 敘述方式
想好了上面兩個步驟後，你還要考慮故事的敘述方式，我總結主要有兩種：陳述體和對話體；
這點要著重講一下。
陳述體就是以第一人稱向用戶轉述的口吻。比如下面文案課程的開頭：
事情是這樣的
去年6月，特別缺錢的蘇XX
開始試著做點小生意
悄悄在朋友圈賣自製滷味
鹵豬蹄、滷雞爪……
居然每個月能做2000多利潤
她感到很意外
但好景不長
她感覺朋友圈沒內容可寫
訂單也越來越少
她又開始焦慮的整夜睡不好覺。
沮喪之時
她在朋友的推薦下
參加了一位關老師的文案社群
把每天學到的新方法
立刻用來發朋友圈
結果
朋友圈主題漸漸豐富起來
語言也自然生動了很多
更重要的是，訂單越來越多
到去年底
她一個月居然能掙到2萬多！
對話體則是設置一個對話的情境，相當於在用戶面前重新演繹。
用對話塑造場景，將日常生活片段用簡潔的語言說出，配合畫面，會讓用戶聯想到自己，較強代入感往往意味著較快的認同感。
比如，下面一款護眼產品文案的開頭：
「媽媽，我恨你！」
「……」
「書上說，近視眼遺傳率70%。
從我認識你，你就帶著眼鏡，所以我才脫不下『醜醜的』眼鏡。」
閨蜜左朵說到這裡，噗嗤一聲笑了
左朵最近小升初的兒子蓬蓬
因為升學壓力
視力下降明顯
放學回來「控訴」她的罪行。
最近一次學校體檢
蓬蓬的視力只有0.6不達標
蓬蓬聽同學說近視要戴眼鏡
因此才有了上面對媽媽說的一番話
4. 貼近生活
還有一點特別重要，就是你的故事一定要貼近生活，最好是發生在我們周圍的，人都會對發生在身邊的事情，感觸更深刻！
接下來，我們來說第三種開頭的方式：
三、糾錯法
什麼是糾錯法呢？
就是指出用戶過去的一個錯誤的認識，而且用戶聽了會有這樣的一種感覺：原來是這樣！
為什麼要糾正錯誤？
原因有二：
- 人本性裡面的求知慾，你指出我錯誤，那麼我就想知道到底錯在哪裡？好了，用戶這樣想就入坑了，我們成功吸引力他的注意力！
- 因為我們要提供正確的解決方案，進而引出我們的產品；
好了，具體應該怎麼做呢？
給你一個很好用的思路：指出錯誤+嚴重後果+給出結論
你可以直接往上套！
比如一款防曬噴霧是這樣寫的：
很多人以為（包括曾經的我）
被曬到頂多變黑
捂幾天就白回來了
其實你不知道的是
紫外線潛藏著讓你變醜、變老的四段危機。
為什麼會這樣呢？
說到底還是——沒有及時做好曬後修復工作。（指出錯誤）
如果不及時壓制
不出一個月
皮膚就會看起來變得很糟糕。（說明嚴重後果）
所以，曬後修復格外重要！（下結論）
再比如，有一個護眼燈文案是這樣寫的：
我們通常認為
孩子近視，是因為手機、電腦，錯誤的坐姿等因素導致的
你錯了！
為什麼呢？
其實，有一個更重要的原因
幾乎被我們所有人都忽略了
那就是：用！錯！燈！
你可能像以前的我一樣傻傻地認為：
檯燈，應該是越亮就越好吧？（指出錯誤）
殊不知，你孩子的眼睛
正在每天被那些不合格檯燈裡面的藍光危害著
小小的鼻樑上
眼看要承受厚重眼眶的壓力！（說明嚴重後果）
所以
給孩子一個保護眼睛的檯燈很重要！（下結論）
再比如，有一個賣兒童書籍的文案是這樣寫的：
吳冠中老先生才無奈地道出：
中國的文盲不多了，但美盲很多。
現在很多人窮
窮的不是物質，也不是文化，而是審美。
然而
我們往往忽略了這一點——審美
很多人，包括我自己
根本沒有意識到
審美也是孩子一條非常重要的起跑線（指出錯誤）
其實呢
每個人的潛意識裡都有對美的感知
小孩子尤甚
但如果不去激活這種感覺細胞
進行審美能力的教育和培養
它就會逐漸變得遲鈍
甚至泯滅（說明嚴重後果）
所以接下來
十點君向你推薦一套非常厲害的書
相信讀完你會和我一樣震驚——原來一套書
就能為孩子們打開通向美和藝術的道路。（下結論）
四、4鍾開頭引文句式模板
最後，再分享給你4個非常好用的開頭句式，你可以直接套用！
句式模板 01
如果有一款……，永遠（好處1），……讓你（好處2），那就太好了。如果正好……，還能讓你（好處3），那就太完美了！
舉例：太陽傘
如果有一把傘
永遠不會濕
隨時可以收進包里
讓你大概能減去雨天99%的麻煩
那就太好了
如果正好還遮陽
還能晴雨兩用
那就真的太完美了！
舉例：面
如果有一款面膜能有足夠多的精華
永遠讓皮膚喝飽水
那就太好了；
如果還能薄到敷在臉上沒有空隙
讓吸收力增加2倍
那就真的太完美了！
舉例：水果
如果有一種梨能甜到像西瓜一樣
讓人嘗一口就停不下來
那就太好了；
如果還能汁水飽滿
讓人必須得小口小口咬
免得汁水濺出來
那就真的太完美了！
舉例：課程
如果有一種課程能全都是權威名師授課
讓人學起來放心而且有效率
那就太好了；
如果還能完全以實操為主
讓人聽完就能上手
那就真的太完美了！
句式模板 02
如果說……那一定是……（引出產品大類）。要說……一定是……（引出產品）
舉例：榴槤千層
如果說這世界上有一種東西
能讓你著了魔一樣的瘋狂愛吃
那一定是榴槤；
要說比榴槤還讓人嘴饞的
那只能是榴槤千層了！
句式模板 03
很多人以為……，其實你不知道的是……
舉例：防曬霜
很多人以為
被曬到頂多變黑
捂幾天就變回來了！
其實你不知道的是
紫外線潛藏著讓你變醜
變老的危機
如果不及時修復
不出一個月
皮膚就會看起來很糟糕！
句式模板 04
談到…，有的人…，有的人…，…關鍵不是…，而是…，就像…
舉例：護膚霜
談到護膚
有的人塗好幾層
有的人像她一樣
塗一層就夠了
自然、透亮，還每天節省了30多分鐘
護膚的關鍵不是你塗了幾層
而是你塗了什麼
就像一瓶簡單的素顏霜
雖然成分奢侈
但美膚的效果卻實實在在
自拍濾鏡都省了。
舉例：代餐產品
談到健康瘦身
有的人不敢吃不敢喝
臉色蠟黃也沒瘦下來幾斤
有的人像她一樣
肌膚白嫩、緊緻，還一點也不痛苦
減肥的關鍵不是你少吃了多少
而是你吃了什麼
就像一杯強大的水果燕麥片
雖然營養充足
但瘦身減脂的效果卻實實在在
一杯抵過跑步機上30分鐘
五、結語
好的文章一定需要一個好的開頭，開頭寫的漂亮，讓人又繼續閱讀下去的慾望，你的文案就成功一半了。
但是，在此之前，你需要做的是收集一些好的文案開頭模板，從模仿做起，漸漸，你會發現，自己的「開頭恐懼症」一去不復返了！