賈明三正在查驗即將發出的印有企業LOGO的蘋果。
11月13日,「雙十一」已過去兩天,但賈明三依然忙得像個陀螺:訂單還在不斷地傳過來,大量的貨需要及時發出去,客戶的反饋電話不斷……「每天都忙到晚上11點以後,頭都懵懵地,我得抓緊消化。」他說。
在沂源縣中莊鎮的果農圈兒,賈明三很有名氣,因為網上賣水果,他很有一套。「網上賣農產品不容易,他腦子活泛,真是干出了名堂。」中莊鎮宣傳委員任繼霞對賈明三給予了很高的評價。今年「雙十一」前後幾天,賈明三平均一天發貨量超過1萬斤,有一天甚至超6000單,截至11月13日,今年網上銷售流水額已超過1300萬元。「在農村做電商很不容易,而做農產品,由於相對價值低,破損率高,所以更不容易,好在經過努力,去年開始盈利了,今年情況會更好。」賈明三感慨地說,「網上賣農產品,要想有好收益,首先產品質量要好,其次產品需滿足個性化需求,兩者缺一不可。」
從北京返鄉創業三年,賈明三一直堅持自己的判斷。為提高產品品質,他成立了合作社,以中莊鎮為中心,在耿莊、社莊等幾個村建立了600多畝的基地,保證產品質量和穩定的產量。
為讓好蘋果能賣出高價錢,賈明三從2017年開始嘗試讓蘋果開「說話」——印製上個性化的祝福語,根據客戶需求,印製企業LOGO、充滿愛意的情短語等,並大力在網上推廣。隨著推廣力度的加大,印有「恭喜發財」「生意興隆」等祝福語的蘋果受到中小企業的青睞,印有「福如東海」「平平安安」等祝福語的蘋果受到普通老百姓的歡迎,而印有「雙喜」字樣的蘋果,經常被新婚家庭搶購……慢慢地,印有企業LOGO的蘋果,開始吸引跨國大型車企、知名網站等上門定做,一些影視公司也來訂購。這些會「說」廣告詞的蘋果,成了這些單位搞活動、聯絡客戶的新寵。今年「雙十一」前,12個一箱、每個9元的定製蘋果,某企業一次就要了2000箱。而今年「十一」前後,由於結婚的人很多,他的「雙喜」「早生貴子」的蘋果,儘管每個賣9元錢也早早就斷了貨；印有愛情短語的蘋果,一經推出,也被搶光。跟他合作的農戶也跟著沾了光,雖然在蘋果上貼標、摘後揭標費些工夫,但蘋果價格平均能達到市場價的兩倍,種植戶們也樂意下力氣。
「農產品銷售困難,一個重要原因主要是同質化太嚴重,就像蘋果,全國產地很多,如果單純就蘋果賣蘋果,甚至是拼價格,很難賺到錢；而個性化需求,雖然看似多種多樣,但其中有規律,也蘊含著大市場,就看你能不能看得准、抓得住。」這是賈明三這位電商達人去年就開始賺錢的經驗,也是他今年及今後關注的重點。
農村大眾報記者 王星
通訊員 張琦