2019年8月9日

第【442】篇原創

坑是可以避免的

但你得能想通

--張大寬

「加盟都是坑」

前幾天看到一個帖子，一哥們加盟一個奶茶品牌。說加盟都是坑，太坑了。

大概情況是這樣的

他某天「機緣巧合」，在某新聞APP上，看到了一個奶茶的加盟廣告。

廣告說的非常好，上班不賺錢，開家奶茶店，月入五萬。

對於一個上班族，月入五萬可是不小的誘惑，年入六十萬呀。

於是，就點了進去，進行了諮詢。

加盟的套路

諮詢時，對方讓留下手機號及微信號。不留信息對方表示無法給到資料。

加了微信之後，就開始了具體的介紹。

介紹的內容，無非就是常見的，品牌各種新聞消息，賺錢成功案例，單店加盟，區域代理加盟相關費用。

同時承諾給免費幫找店面，免費帶店，免費培訓，免費的廣告推廣，手把手的教營銷策劃案等等。。。。

至此，品牌的背書已經介紹的差不多了。

接下來的套路，就是製造緊迫感，你所在的地區，已經有很多諮詢了，也有幾位要預訂區域代理的，如果不馬上決定，就沒有區域代理的機會了，只能做單店加盟。

單店加盟的物料等後續的採購原料價格就沒有優勢了。若拿到區域代理，不但物料便宜，以後發展下面的加盟店，物料的利潤還能分一杯羹。。。。。

若能在2天內決定，還能趕上總部的特殊優惠，贈送價值1萬元的物料。。。

結果，這哥們就心急火燎的交了十幾萬的區域代理費，正式入坑。

扯皮扯的是啥呢？

選址這一步就出問題了，自己沒經驗，希望讓總部幫忙，本來承諾的是免費選址，結果就是給一張表格，自己填，填完了發揮總部去，那邊再給打個分數，再返回來。

現在人也不來，給的理由就是太忙了，忙不過來，選址專員要來就得三個月之後，願意等就等。

第一步就出問題了，這哥們也有些後悔當時的衝動。正為退錢扯皮呢。

後面的坑，基本上也是很多人已經踩過的坑了。

如何避免掉坑

人其實很奇怪，我見過很多人，幾千塊買個手機，謹慎無比，又是看測評，又是問朋友的，十天半個月也做不了決定。

而對於這種幾萬幾十萬的投資，卻沒了那種謹慎，分分鐘就把錢掏了。

直到上路之後，才發現和想像中的完全不一樣。這時候，為時已晚。

加盟這個事情，不能說對或者錯，存在即合理，而且也有相關的法律法規。

所以，不能說加盟就是坑，這只是一種商業模式而已。

咱們常說的坑，無非是品牌方虛假宣傳，為了「割韭菜」收代理費，在前期宣傳推廣的時候過度承諾，等加盟商交了錢之後，無法履行承諾，這就是坑人。

而且，在加盟這個行當裡面還有一群人專門搞「快速收割」的事情。

比如一個品牌火了，緊接著就蹭熱度，做出一個類似的品牌，然後快速開放加盟。這種套路已經很成熟，比如某點點，你看看全國有多少山寨的，就清楚了。

總結一下，這些「收割機」的套路，大概分為下面幾步

1、模仿大牌，在各平台投放廣告，至少我之前就看到過模仿X家德的「家德」水餃招商的廣告。

2、獲取信息，引導加盟自己的「山寨」品牌。

3、畫大餅，推薦區域加盟引人上鉤

4、收割加盟費，並引導成為代理商，幫他們一起「坑人」。

看明白了這幾步，只需要你稍加小心，就能發現其中的蛛絲馬跡。

不斷催促你讓你交錢，說機不可失時不再來的，你就要警惕了。

無論是奶茶，還是其他品類，已經有比較高的知名度的品牌，去搶一下，還值得考慮。其他的那些沒有品牌知名度的，搶不搶代理，又有多大意義呢？尤其是對於小投資的小白，連第一家店都不知道能不能做好，還想後面找代理，這不就是吃著碗里的，還惦記著鍋里的嗎？

這麼樸實的道理，為啥到這時候就忘了呢。

從根上杜絕掉坑

如何從根上避免掉坑呢？

出台相關的法律法規，禁止加盟？

很明顯，這不現實。

「讓相關部門把這些坑人的品牌方都抓起來？」

很明顯，這也不現實。

那咋辦？如何從根上避免掉坑呢？

在這先請你記住一句話「誰的損失最大，就是誰的錯」。

「難道他們把我坑了，也是我的錯嗎？」

別急，繼續往下看。

對於咱個人而言，選錯了品牌方，可能會導致多年的積蓄付之東流。

在這個過程中，品牌方收了咱的加盟費、物料費，他們賺了錢。房東收了房租，也賺了錢，裝修公司收了裝修費，也賺了錢，只有咱開店的賠了錢。在這個過程中，損失最大的是咱自己。

所以，咱一定得清楚，他們坑人是他們的錯，但咱們選錯了品牌方，損失慘重，則是咱的錯。

錯在哪呢？錯在沒有做足準備。

所以，在掏錢的那一刻之前，一定要做足準備，擦亮雙眼，多選幾家品牌商，多去了解，除了他們的形象店，還要看看其他的加盟店做的如何，得到了哪些支持。賺不賺錢，顧客反饋如何。。。

不誇張的說，在掏錢之前，只要充分了解一下對方，90%以上的坑，都是可以避開的。

同時，還可以去問問專業的人，以及對加盟合同比較在行的律師，花點小錢，了解清楚，總比後面虧幾十萬划算。

我見過不少人想不通這一點，捨不得前面花點小錢，直到虧了才說，早知道那時候花點小錢好了，可這世上哪有後悔藥呢？

別覺得這些工作複雜，麻煩，這可是為了咱自己的錢包負責，要不，虧的可都是自己的錢呀。

畢竟，這種「你情我願」的合同，後期維權也非常麻煩，這是一個成熟的產業鏈，已經在法律層面做了細緻的功課，所以維權成功的機率不大，時間成本太高，對個人來說，真的不划算。

所以，先讓自己具備不被坑的能力，就能減少甚至避免損失，那些所謂的「坑」也就離你很遠了。

我是大寬，每天一篇原創文章，解決一個餐飲問題。

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