我，返鄉創業，年銷售千萬農產品

近期，拼多多平台聯合央視新聞發起「我們村裡喜事多」公益行動，講述廣袤農村天地「新農人」返鄉創業、帶動農民就業致富的故事。藉助拼多多等電商平台，更多「新農人」返鄉創業、就業，帶火一批網紅品牌，也給縣域經濟帶去活力。

農村電商的發展，為年輕人返鄉就業創造機遇。越來越多的大學畢業生，離開北上廣深一線城市，到非一線城市、基層就業。

根據中商產業研究院統計，2021年全國農村網絡零售額2.05萬億元，比上年增長11.3%，增速加快2.4個百分點。全國農產品網絡零售額4221億元，同比增長2.8%。

根據5月獵聘大數據研究院發布的《2022應屆大學畢業生就業數據報告》（下稱《報告》），應屆生在求職意願上不再扎堆一線城市，長三角、成渝城市群留才成果顯現。其中，上海高校畢業的應屆生在上海本地的求職率最高，為85.86%。杭州、重慶、成都位居第二至第四，為75.38%、72.23%、71.07%，均高於深圳、廣州和北京這三個一線城市

實際上，2022年的就業形勢，促使年輕人做出改變。

教育部數據顯示，2022屆高校畢業生規模預計1076萬人，同比增加167萬，規模和增量均創歷史新高，「疫情對就業的影響仍在持續。部分行業和企業生產經營還未恢復到疫情前水平……綜合研判，當前高校畢業生就業形勢依然嚴峻複雜。」

根據《報告》，從應屆生工作首選企業類型來看，央/國企穩坐第一把交椅，占比為 42.32%；其次是網際網路公司，占比為22.26%。從連續三年的應屆生招聘需求行業分布來看，網際網路是持續釋放就業機會最多的行業，不過近三年出現明顯下滑態勢，從2020屆的23.53%下降到2022屆的20.03%。

近一年，在複雜的經濟環境變化中，大型網際網路公司出現縮編現象，網際網路職位供不應求，但年輕人依然偏愛網際網路行業。農村電商興起，正是幫助年輕人留在理想行業，實現個人價值，同時為地方產業發展注入動能。

90後返鄉就業

回家鄉之前，何春梅在重慶一家電商公司，做女裝店鋪，「女裝的類目競爭激烈，我們又是小賣家，未來一眼就望到頭了。」

一次偶然的機會，何春梅將老家的橄欖、桂圓上架到店鋪里銷售，沒想到數據很好。何春梅做了一番市場調研，發現全國橄欖三大產區，除了廣東省、福建省，就是重慶江津區石蟆鎮了。

何春梅說，在城市裡找不到歸屬感，也想回到父母身邊。2016年，她跟丈夫回到家鄉，準備電商創業，「如果做好了，其實也能改變老家整體的狀態。」

何春梅介紹道，退耕還林後，石蟆鎮的橄欖樹覆蓋面積很廣，達7萬多畝。但由於小鎮地勢偏僻，橄欖銷路不通，很多農民並不重視橄欖，任由樹木自生自滅。

這也表明，彼時當地的電商環境較差，基礎設施薄弱。「剛開始很困難，農村裡沒有包材，沒有快遞。包裝只能去網上買，而鎮上取快遞還要付費。」從去樹林打橄欖，到去30公里外的地區發貨，都是何春梅和丈夫兩人在做。

一開始，何春梅遇到兩大難題。一是鎮上快遞價格談不下來，快遞運營商覺得他們「騙人」，認為他們一天發不了多少訂單；二是發貨的橄欖總是損壞，每筆訂單都在賠錢。

「跟快遞（運營商）談的時候，我說給一個月時間，我至少給他們1000單。快遞（運營商）說，我們不是第一個賣橄欖的，鎮上其他人也做過，沒做起來。」儘管如此，何春梅沒有輕易放棄，決定堅持下去，「橄欖是有市場的，因為一直都有訂單，只是我們需要解決損壞的問題。」

一個月後，他們終於發現，原來癥結是「打橄欖」，橄欖從十幾米高的樹上「打落」下來，更容易損壞，於是改為採摘方式。「機緣巧合發現的，但就因為這個問題，前期一兩個月我們每天都虧。」何春梅回憶道。

終於，解決了壞果問題後，何春梅的電商生意開始步入正軌。慢慢地，他們有了快遞站點，開始培訓採摘工，跟村鎮合作社合作，並建立起電商小團隊。第一年，何春梅賣了12萬斤橄欖。

2017年，何春梅開始做拼多多店鋪，體量逐漸起來，規模越來越大。如今，何春梅的電商生意不再局限於老家江津區，開始擴大到整片川渝地帶。

圖/聚鄉村農村電商中心

來源/楊野攝影

2022年，何春梅被共青團中央、農業農村部授予「全國鄉村振興青年先鋒」標兵稱號，重慶市僅有9人上榜。

如同何春梅一樣，返鄉創業的一批年輕人，很多已經成為新農人「先鋒」，給家鄉產業帶去變化與發展。

陝西蘋果名揚天下，延安市洛川縣也是通過綠色認證的蘋果基地縣。2012年，來自洛川縣的王琦，從上海的電商公司辭職，決定返鄉創業，回家賣蘋果。

一開始，同樣由於快遞物流等電商基礎設施不完善，王琦在老家洛川的創業並不順利。2014年，他開了一家網店，每日有100單，但有銷量沒利潤，持續虧損，兩年後失敗收場。

後來，王琦選擇在拼多多開店，從採購、運營、發貨，一個人獨自創業，繼續賣洛川蘋果。沒想到只花了一個月時間，店鋪訂單量就增至日均700單。

2020年，王琦店鋪累計銷售200多萬斤洛川蘋果，銷售額突破600多萬元。幫果農把果子賣出去，王琦表示很有成就感。

網際網路激活農業

2017年，何春梅進駐拼多多平台後，電商規模開始壯大。

「拼多多日活基數很大，在上面開店，單量很大。藉助拼多多，我們才把體量做起來，而且開始做多樣化的農產品。」何春梅說道，一開始賣橄欖的時候，「多多果園」的活動，一天就能賣幾千單。

體量起來之後，何春梅的產業鏈也開始改善。與包裝、快遞等供應商合作的時候，增加的體量，也成為議價的籌碼，這幫助公司進一步控制成本。

橄欖這個品類做好之後，何春梅開始挖掘家鄉更多農產品，如古法紅糖、花椒、桂圓等品類，「紅糖是用傳統工藝熬制的，上百年的老湯版，是很值得推廣的特產。而江津也是『花椒之鄉』，全區花椒種植面積達50萬畝。」

2021年，何春梅的拼多多店鋪「聚鄉村土特產店」，日均訂單量達2000。2022，店鋪里紅糖、花椒銷量超過了橄欖。

圖/何春梅拼多多店鋪花椒

來源/拼多多APP 燃財經截圖

何春梅的電商創業成功，帶動了石蟆鎮產業大步發展。網際網路加持，讓偏僻農村的產業煥發活力。

從橄欖產業來看，現在農民積極種植橄欖樹，每年種植面積都在擴大，苗木的價值也在提高。從種植到採摘再到銷售，村鎮里都形成了專業隊伍。

「以前橄欖一斤賣幾毛錢，現在收購價都要3元一斤，行情好的時候一斤收購價超過10元。」何春梅介紹道，鎮里有了很多橄欖示範園，現在還在推行矮化種植，以降低採摘成本。

古法紅糖也成為石蟆鎮的重要產業。以前「老糖房」沒有市場競爭力，銷售非常困難，現在連網紅都在帶貨石蟆紅糖。2021年，石蟆鎮的青皮甘蔗種植面積超過5000畝，首次實現了恢復性增長。

「整個紅糖產業鏈都起來了，以前最便宜的時候甘蔗收購價280元/噸，現在基本上穩定在700元/噸左右，漲了兩倍多。」何春梅指出，有了拼多多等電商平台，線上的體量足以支撐紅糖廠的運營，也讓背後更多老百姓願意積極種植甘蔗。

而何春梅也是江津區第一批開始在線上賣花椒的。從去年到今年，拼多多平台上，「聚鄉村土特產店」的保鮮花椒銷量都是排名第一，「我們開拓了花椒的線上市場，當地工廠也開始做拼多多店鋪。以前花椒線上銷量占比只有幾個點，現在達到20-30%。這也讓價格穩定下來，不像以前在線下銷售，價格波動很大。」

三大產品年銷量超過千萬元的規模，也為石蟆鎮數千民眾創造了就業機會、經濟效益。據不完全統計，何春梅已累計促成500餘名村民就近就業，帶動4000餘農戶增收1000餘萬元。

如今，何春梅的電商團隊約有30多人。其中，除了江津本地的返鄉就業者，還有來自了重慶綦江區、黔江區的年輕人。現在，公司也在組建直播帶貨團隊，在農村裡培訓電商、直播人才。

今年，由於疫情和天氣，何春梅的生意受到影響，最近開始轉型做跨區域的農產品銷售。「我們這個地方剛好位於重慶和四川的交界處，順應『川渝雙城經濟圈』的政策導向，我們開始整合川渝地區的農產品供應鏈，通過線上渠道賣到全國。」她告訴燃次元。

拼多多發掘新農業

通過社交拼單、農產品零佣金、百億補貼等多種方式，以農產品零售起家的拼多多，正在為新農人、新農業創造規模效應，大力地推動了農村電商的發展，而這也成為推進鄉村振興的一股強大動力。

「我們村裡喜事多」公益行動中，雲南省大理白族自治州雲龍縣的「諾鄧火腿」值得關注。此前，諾鄧火腿只是土特產，有一定的知名度，但是產品單一，沒有形成產業規模。2013年，退伍老兵徐琨斌回鄉創業，成立馬金橋公司，銷售諾鄧火腿。

2016年，隨著滬滇合作的加深，諾鄧火腿入駐了上海的雲品中心，隨即打出名氣。到2019年，馬金橋公司達到加工銷售諾鄧火腿1.86萬支，產值1600萬元。然而，傳統生產方式不足以支撐起較大產能，和其他火腿相比，諾鄧火腿產量還是較小。

2020年8月，拼多多藉助東西部扶貧協作機制，通過滬滇合作平台，捐贈240萬元，在諾鄧鎮馬金橋村民小組落戶諾鄧火腿「助農車間」。因此，馬金橋公司終於有充足資金購買生產設備，以擴大生產規模、優化生產供應鏈並開發衍生產品。

圖/諾鄧火腿「助農車間」

來源/閔杉攝影

兩年過去，諾鄧火腿「助農車間」每年可達到量產值6000萬元，帶動周邊人口務工約4000人次。

這幾年來，何春梅也見證了農村電商的發展。她發現，在政策支持之下，農村營商環境一年比一年好。從農產品種子、物流費用到人才培訓、電商中心建設等整個發展過程，當地政府多部門都對其公司給予了政策和資金等方面的支持。

「我覺得做農村電商就是順應時代發展的，因此在政策扶持上，力度非常大。」何春梅說道。

瞭望智庫2021年11月發布的《2021農村電商發展趨勢報告》指出，農村電商的發展不僅是一場重配農業生產要素的革命，也是鄉村振興背景下實現國家現代化的一個重要歷史機遇。

報告分析，以拼多多為代表的新電商平台近年來持續深耕農村市場，推動農產品上行主流化發展，並在生產端「最初一公里」給偏遠地區帶去新思路、新邏輯，助力重塑農產品價值供應鏈。

報告顯示，經過多年持續深入推進，拼多多在農產品上行的實踐與努力成效顯著。每天有數千萬訂單誕生在農村地區，農產品上行每年的新增市場規模超過了千億級別，在中國鄉村助力孵化了海量的就業崗位，助力產業發展。

作為國內最大的農產品上行平台，拼多多還在2021年宣布設立「百億農研」專項，旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，致力於推動農業科技進步，科技普惠。今年，拼多多連續第三年開展「多多農研科技大賽」，聯合國內外頂級院校的農業科研團隊，探索前沿農業科技從實驗室走向田間地頭的創新解決方案。

最近，拼多多聯合央視新聞發起「我們村裡喜事多」公益行動，則通過「媒體+電商」的創新公益行動形式，講述返鄉創業的新農人故事，讓全國民眾了解農村電商的廣闊舞台，是如何讓新農人實現個人價值的同時，帶領農村產業蓬勃發展，讓父老鄉親就業致富。這也能讓更多年輕人，看到返鄉就業的可能性，激發人才回鄉的理念。

此外，本次公益活動還建設品質農產品專區，推介新農人的特色優質農品，助力返鄉新農人對接國內大市場，實現產銷聯動。在收穫季里，新農人的產品將更快送到千萬消費者手中。

何春梅只是拼多多新農人、新農業的一個縮影。根據拼多多發布的《2021新新農人成長報告》，以95後為代表的「新新農人」已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平台「新新農人」數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。

「如果農村的產業基礎完善起來，有更多像我們這樣的電商公司，有更多匹配的就業崗位，在外上班的人會願意回老家工作，留在老家。」何春梅說，只要看好農村電商行業，喜歡農村生活，那麼年輕人返鄉就業，也可以有一番作為，「新農人要用理性的方式，去帶動更多鄉親增收致富。」

參考資料：

《2021年中國農村電商行業市場回顧及2022年發展趨勢預測分析》；來源：中商產業研究院；

《教育部：2022屆高校畢業生規模預計1076萬人，同比增加167萬》，來源：中國網；

《一顆蘋果的狂想曲：90後四次創業終逆襲，最慘「批二代」轉型開網店》，來源：上觀新聞；

《90後拼多多新農人的情懷 傳承百年古法技藝帶民致富》，來源：重慶青年報；

《古村裡的新車間 拼多多助力「舌尖上的諾鄧火腿」產業振興》，來源：北青網。

*題圖來源於拼多多。

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