與其說椰樹有一套自己的流量密碼，不如說流量法則在要求椰樹：你接著「擦」。

椰樹沒法放棄「椰樹審美」

椰樹直播間，也不是始終堅持「椰樹審美」的。

早年間，他們用的推廣方法很笨，投出去的視頻也基本沒有任何水花。2021年他們最早的一些抖音視頻，都是一些集團目前所做事情的報道，但播放量很低。「沒有人理我們。我之前剛開始宣傳捐贈、下鄉、各種水的捐贈，壓根兒就沒有人理我，我拍的視頻點贊就一兩百個。」椰樹直播間運營方、海南記得開心文化傳媒有限公司相關負責人告訴毒眸。

椰樹早期宣傳視頻

在目前保留的抖音視頻里，第一個點贊數破2萬的視頻，就是去年十一期間宣傳椰樹直播間開始直播的視頻。視頻里KK戰神和運營負責人糯米拿著椰樹椰汁輕輕扭動，而下一支KK戰神單獨出場的視頻，更是點贊量直接破了8萬。

從這以後，椰樹集團才真的洞悉了流量密碼。直播間裡跳舞的女孩，多數是和「KK戰神」一樣的氣質。「別人都以為椰樹的直播的策劃人是一個老色坯，因為我選的女生都是那種比較國泰民安的，圓臉的，稍微偏肉感一點的女生。後來網友罵著罵著發現，我好像是個女生。」負責人有點無奈地說。

但網友就是這麼複雜多元，負責人選得「肉感」會被罵「老色坯」，選的瘦了，又會被罵不夠「椰樹審美」。現在固定下來的男模團，其實也是到現在才固定下來、提煉出來。

去年12月份，視頻里剛開始出現男主播，顏值與身材都與如今大火的男模團都不太一樣 ，他們的視頻播放量基本不會過萬，過萬的都是搭檔了女主播的，且評論區還要被罵「我只想看小姐姐」「你們老闆對男生的審美不太行啊」「男模特屬實是多餘了」。

在運營自己本就不太擅長的「男模」時，負責人們也相當留意網友的反饋。首先是聽從意見，把男模們從偏瘦的男生換成了肌肉男。看到有人說想看穿西裝、帶金絲眼鏡，過半個月，變裝視頻就來了。有人說想看他們穿體育生裝扮，沒過多久，穿著籃球服的「校園風」視頻誕生。

「我們一直是致力於想要傳達這樣陽光、健康、開朗的形象。椰樹審美，就是中國傳統的審美，女的，國泰民安。男生，陽剛堅毅。」負責人這樣總結道，「不知道大家有沒有注意到，我們的主播是不染髮、沒有紋身的。其實我覺得做自己就最美，就是真實、自然、健康。」

只能說，「椰樹審美」，是用戶們來到直播間的普遍需求。比較達標的就是早期直播間裡，以女主播KK戰神為代表的「椰樹四美」，後來「四美」只剩下「KK戰神」，來的主播如果稍微瘦一些、身材沒那麼豐滿一些，評論區也會有很多人吐槽「不夠椰樹」。

看不爽的粉絲，開始出謀劃策了：「能不能換幾個腹肌小哥哥，比這個有流量？」如此堅持兩個月後，直播間的男主播悄悄換上了穿精神上衣和短褲，粉絲繼續建議「具體參考天津消防，我們喜歡臉帥，身材好的男人。」

於是慢慢的，經過幾次調整後，有了如今亮相淘寶直播的男模團和女模團。

這批男模團里，歡歡是其中最受歡迎的。他身材最好，因為經常在小紅書和抖音發健身視頻被成為「卷王」，顏值也被贊是「椰樹陳飛宇」。他顯然也很知道自己的熱度，在淘寶第二次直播自我介紹時說：「大家好我是你們最愛的卷王歡歡」。

除了歡歡，參與淘寶直播的男模團成員還有被成為「椰樹劉芮麟」的小范、從去年就一直在的「高校男」啟子和同樣愛發健身照的張張。女模團則除了在得最久的KK戰神，還有被稱「椰樹楊紫」的摸魚貓。

在一系列的運營行為下，過去，用戶對椰樹最直接的聯想，是徐冬冬的形象，配合椰樹一系列穿比基尼泳裝為主角的廣告。而現在，還可以想到穿深V緊身背心和超短褲的肌肉男。

六月一日椰樹的線下直播更是大肆發酵。那幾日，在商場「六一童心飛揚」的展示板前，男模們歡快地扭動著身姿騎動感單車，對著火箭瓶造型貼身熱舞的視頻傳遍了微博。

這個火箭瓶，和主播們平日裡跳舞時拿在手上做道具的飲料一樣，並不是大家所熟悉的「椰樹椰汁」。在這些視頻發酵的同時，這些新產品也得到了充分的曝光，而這，正是椰樹策劃一系列熱舞的意圖。

負責人告訴毒眸，銷售並不是他們策划著一系列熱舞的目的，因此他們至今沒有開設淘寶旗艦店。「椰樹一直不做線上的，它怕線上衝擊線下，畢竟服務線下已經快三代人了，我們只是想為這個品牌做更多的推廣。」

基於此，即使入駐了淘寶，它們也不販賣任何產品，唯一直播帶貨的是「直播間蹦迪權」，拍中的粉絲可以和椰樹模特團共舞。最後這張門票也被一位神秘網友以8萬元拍下。

但看完直播間的男模女模演變就會知道，哪有什麼一蹴而就的「椰樹審美」，不過是聽從了廣大群眾的呼聲罷了。代言人徐冬冬、過往一系列出圈的「清涼」廣告，奠定了品牌在用戶心中的形象，此外所有的搖擺，都是對傳播的折損和傷害。

平等地獲取每一種流量

男模團、女模團的表演，不僅帶火了「椰樹審美」火了之後，還火了另一句話，「椰樹在平等物化每一個性別」。言外之意，徐冬冬那一套形象和延伸的性感美女符號，在椰樹已經過時了，現在，我們有了男版的「徐冬冬」。椰樹不僅有性感美女，還有性感男性。

董晨宇 中國人民大學新聞學院講師

但這樣的說辭，也引來了不少質疑。資深媒體人蘿貝貝就發微博駁斥了這一觀點：並不是「平等物化每一個性別」，是女性豐滿穿緊身衣直播頻頻引發爭議之後今年3月才開始增加肌肉男直播。

「其實肌肉男模走紅之後就知道他們和女人的處境不一樣。女性受眾喜歡那些肌肉男模就是夸，身材好，少年感，可鹽可奶，清澈的愚蠢……而身材好的女性在網上發照片，來自異性的評論很多都是侮辱踐踏掠奪的表達。」

微博博主@堂前萱草開 的一則微博也獲得了8.4萬的點贊：一個企業，用女性形象「擦邊」被視為低俗，但是換成男性，立刻博了一波好感，這本身就說明男女生存環境究竟有多不同。那個男主播本人真是有了粉絲，有人在關注他私在自己的帳號里是怎樣的一個人。這恰恰說明男的是不可能被物化的，他即便穿的少，即便露肉，即便「擦邊」，他也不會被物化。

如今在輿論場上最容易引起爭議的性別議題，就這樣被點燃，完成了對「椰樹審美」話題的討論接力。短時間討論不會有結果，它也不需要有結果，重要的是要一直有話題。

但不可否認的是，椰樹的男模團、女模團，確實在面臨不一樣的凝視。也許在椰樹直播間這份工作面前，男女主播被平等的「物化」，都在大方地調動著觀眾的荷爾蒙。但在輿論場上，確實沒有。這就像男偶像跳舞摸襠，會被贊「性張力」，女偶像跳舞摸胸，常常會被說「低俗」。

椰樹集團在淘寶的第二次直播，每個男模在介紹自己的時候都會說「身高XX，體重XXKG」，到了KK戰神這裡，她說「身高XX，體重保密」。

合理懷疑，她是因為這個問題被吐槽過多次。她的個人抖音帳號至今置頂了兩個視頻，一支是「證明我不是科技臉」，另一支主題是「希望大家不要有容貌焦慮」，內容就是在回應「很多問網友說KK胖了，KK該減肥了」。而在小紅書上，她的多支視頻都會帶上「微胖女孩」的標籤——哪怕她的身材，在普通人中對比無論如何都算不得「微胖」。

而即便KK戰神是椰樹集團一眾主播中粉絲數最多的，這次在社交媒體上被提及最多，甚至還有個人熱搜的，仍然是歡歡。圍觀者從男模團身上提取出了許多有趣的特質，比如歡歡因為口音問題是「啞巴新郎」，啟子因為每次直播時活潑的表情和動作被戲稱為「天選打工人」，但到了兩位女主播這裡，基本全是圍繞顏值、身材的討論。

無論如何，激起這樣的討論後，每一個參與到椰樹話題的人都成為網際網路龐大流量的一個分子。

在「椰樹審美」的刺激和兩性議題的發酵下，椰樹直播的話題仍在不斷向四面八方傳去，激起迴響，逐步在達成最初負責人們「讓更多人知道椰樹」的目標；而每一次對「椰樹審美」的討論，都是對在強化男模團、女模團與新產品形象的綁定。

其實，最平等物化他們的，是一條「基準線」，是一不小心就會被掐斷的直播和突然就找不到的視頻。

線是動態變化的，而在圈定的範圍內，歡歡到底走沒走，都不重要，重要的是更多人已經對「椰樹審美」形成了基礎認知。椰樹集團需要的是特定形象在社交媒體上的持續曝光和刺激，而社交媒體需要的是持續的話題帶來流量，而男模團成功的滿足了兩點。

我們都是圍觀的人，配合了這場演出，而流量還在繼續往下疊代。