7月以來，被稱為「史上最強」的反腐浪潮席捲整個醫藥行業，百餘名醫院院長、書記被查。商業賄賂在醫藥行業一直都是「公開的秘密」，有的企業以贊助科研經費、學術會議費等名義，進行不法利益輸送；有的在醫藥購銷環節給付醫院工作人員回扣。
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銷售費用竟高於營業收入
一些醫藥企業在銷售上的花銷金額巨大，引起了廣大關注。據人民日報健康客戶端記者梳理，8月以來，已經有超過60家醫藥企業對此做出公開回應，其中不乏上市藥企。
中新財經根據公開數據梳理，A股市場中醫療保健類企業共有502家，剔除今年上市的5家，其餘497家醫療企業2022年花掉的銷售費用為3248.91億元，平均每家公司花費約6.54億元，遠高於整A股的平均銷售費用率。
那麼什麼是平均銷售費用率呢？【銷售費用率＝銷售費用÷營業收入】
在這些A股上市醫藥企業中，近40家2022年的銷售費用占營收比重的50%以上。其中亞虹醫藥、邁威生物、盟科藥業銷售費用率超過100%，也就是花的比掙的還要多。
而在40家待審核的IPO企業中，津同仁、百神藥業、科瑞德、賽克賽斯、錦江電子、卓誼生物、欣捷高新7家公司2022年銷售費用占營收比例在40%以上。
從銷售費用總金額來看，超過30億的公司達到26家。其中，上海醫藥、復星醫藥、步長製藥、恆瑞醫藥、華東醫藥的銷售費用位居前列，分別為142.79億元、91.71億元、74.84億元、73.48億元、63.35億元。下圖即為上海醫藥2022年度的營銷收入銷售及營業收入數據。
圖片來源：中國新聞網
多家醫藥企業財報顯示，在這些數十億甚至上百億的銷售費用中，占比最高的是「市場推廣費及維護費」、「市場、學術推廣費及諮詢費」等類似項目。
02
益佰製藥平均每日會議超過三場
在醫藥反腐風暴下，廣譽遠、沃森生物、ST天聖、一品紅、益佰製藥等多家醫藥企業近日被投資者詢問高額銷售費用事宜。
老牌中藥企業廣譽遠就因高額銷售費用收到了上交所年報監管函，要求其說明在銷售人員人數未有較大變化的情況下，銷售費用與營業收入變動方向不一致的原因及合理性等。
廣譽遠2021年年報顯示，其銷售費用達7.82億元，創歷史新高。相較2021年半年報時新增5.46億元，且在全年營業收入同比下滑23%的情況下同比增加35.29%。全年銷售費用率為91.57%，同比增加38.92個百分點，遠高於中藥行業平均水平，而公司銷售人員人數同比未有較大變化。銷售費用的主要構成為市場推廣費、廣告費和職工薪酬。
同樣，收到上交所年報監管函的還有益佰製藥。該公司被要求補充披露銷售費用前五大支付對象；學術推廣、營銷平台建設等市場費用主要核算內容明細情況；銷售費用支付對象中是否涉及公司經銷商、關聯方或其他利益相關方等相關信息。
益佰製藥在回覆中披露，公司2022年通過線上、線下、線上與線下相結合的方式，共開展學術會、科室會、內訓會等推廣會議1300餘場、線下累計參會人數12萬餘人。其中，學術會（專家、醫生等參與的學術交流會議）700 余場，科室會（醫藥代表與醫生交流、介紹公司產品相關信息）600餘場；內訓會（銷售人員內部培訓）80場。
此外，四環生物也收到了深交所年報問詢函，因其報告期內廣告宣傳推廣費金額為1.16億元，在銷售費用中占比達到92.54%，被要求說明廣告宣傳推廣費的明細情況，以及公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。
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反腐在進行
8月15日，國家衛健委發布三千字長文詳解醫藥反腐，文章稱：反腐已在醫藥行業內形成廣泛共識，集中整治的各項工作正在穩步開展。下一步，集中整治工作將根據總體安排。加大對典型問題處置及通報力度，確保整治工作成效。
反腐力度的加強落實到省市，各省份均已建立了地方醫藥領域腐敗問題集中整治工作協作機制。據不完全統計，目前全國多地公布了醫藥領域腐敗問題集中整治工作期間舉報電話，包括北京、天津、河北、重慶、四川、貴州、雲南、陝西等地，舉報方式如下：
圖片來源：澎湃新聞
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源 | 人民日報健康客戶端、中新網、澎湃新聞
編 | 呂國強
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