供給過剩

快消品行業的過剩不是一天兩天的事情，過去中國40年高速發展，大量的消費品企業基於對未來預期的判斷，在產能方面都做了大量的投資。

中國的人口從2022年開始，進入到負增長已經是不爭的事實，一方面出生率下降，人口老齡化，另外一個是非一線市場的人口外流，也導致了除一線城市外，絕大多數單體城市的消費總量在減少。

但是生產企業的產能並不會因為消費總量的減少，而實現快速去產能化，消費品領域商品供給過剩，一直是一個長期存在的話題。

未來中國經濟會逐步的進入到低增長模式，市場容量在不斷地減少，但是所有的企業都有發展的需求，市場必然會出現重度內卷，擠壓式增長會成為常態，市場不需要那麼多產品，也不需要那麼多經銷商。

這就意味著，中國市場的商業下半場從800米短跑的晉級賽，變成了UFA八角籠格鬥的淘汰賽，誰的效率低，誰的能力差，誰不能夠提供別人提供不了的價值，必然會被淘汰。

交易場景變多

這裡面說的交易場景，就是可以買到商品的地方。

中國零售行業，正在從單一類型業態的「數量」超大規模，變成多種類型業態的「銷量」超大規模。

這是什麼意思，過去零售場景，只有線下的實體門店，這種門店有什麼特點？類型單一，分布廣泛，數量無比龐大，這就需要更多的經銷商和分銷配送商來解決這些門店的交易與配送的需求。

今天的零售場景，特別是大量的線上零售和新零售，他們利用自己的流量優勢，將交易場景都放到了線上，形成了一個一個的超大規模交易聚合平台。

當交易與交付分離，經銷商的作用就被削減掉了80%，因為溝通場景，交易場景都不在線下，那麼交付場景，交給物流就好了，原來的中間商，在新的生意模式裡面沒有任何存在的必要，只能服務於傳統的，老的商業體。

這就導致這個市場的銷量被線上切割的同時，線下的經銷商銷量，也會大幅度的減少。可是經銷商的經營是有成本的，不僅僅是毛利的內卷，一旦銷量低於某個臨界點，也會觸發經銷商的盈虧平衡線，導致經銷商虧損。

不僅僅是傳統經營虧損，經營的複雜度也在指數級的提升。

過去，一個啤酒的經銷商，做好線下，零售店，餐飲店，夜店，KA賣場就行了，可是現在生意是什麼樣的？

酒小二，1919要不要做？美團閃電倉要不要做？社區團購要不要做？同城的折扣店、量販零食要不要做？美團外賣的啤酒是店家自己上架的嗎？抖音同城的直播有沒有做？

今天的渠道結構已經從二維升級到三維，交易場景的複雜度在指數級的增加，二維的生意如果是加法，三維的生意則是乘法。

渠道每新增一個交易場景，就意味著我們要新增一項運營能力。

我們盤一下，今天一個經銷商在城市裡面運作一個品牌，需要多少種能力？

傳統的生意管理能力要有吧？

O2O社區團購得懂得運營吧？

私域社交流量知道入口在哪裡吧？

抖音直播，天貓淘寶，最起碼要有個店能賣貨吧？

問題在於這些能力要聚合到一個人身上，幾乎是不可能實現的事情。

所以當交易場景變多，當上游品牌要求越來越多，下游的零售場景越來越複雜，必然要用更多個不同能力的中間商來滿足。

捫心自問一下，作為中間商，你能具備多少種能力？

中間鏈路在縮短

過去的分銷鏈路，依託於單一類型超大規模分散市場，而且都是在線下，這就要求品牌商必須構建一個金字塔式的分銷網絡。

分銷的密度越大，對層級的要求也就越多，甚至並連分發的需求，也就越高。

我打個比方，夫妻店是一種零售類型，但是這種類型在中國市場上非常多又分散，大概有650萬家。

品牌商要把商品在這650萬家夫妻小店上架，必須要通過很多的經銷商，分銷商，批發商來共同實現。

今天渠道開始出現了一種新的特點：零售的類型越來越多，單體的交易效率也非常高，單體的零售規模很大，但是過度集中的流量和交易，導致這種零售類型可參與的玩家數量卻很少。

山姆會員店，在中國一共才只有14家，但是這14家的銷量，超過了傳統夫妻店幾十萬家的銷量。而這麼大的銷量，卻只需要一個供貨商就可以供應。

再比如，B2C的銷量很大，但是B2C這個平台上品牌的旗艦店，只需要一個就可以直接面對全國的消費者。

此類的案例不勝枚舉，網上有個段子，說薇婭李佳琦的直播可能新增了1000人就業，但是卻因此導致幾萬甚至幾十萬個實體店，上百萬人失業。

再說一個更誇張的，你在抖音看的直播，你以為是真有人在螢幕上賣力的講，事實上可能連人都不算，都是AI數字人在自動化運作。

劉潤老師說得沒錯，現實的世界，的確沒有去掉中間商，但是當中間商一個人就可以替代掉幾萬甚至幾十個商戶的時候，你還覺得和你沒關係？

鏈條是在縮短，不是你這個中間商不努力，只是當產業效率在提升的時候，這個賽道根本擠不下這麼多玩家。

最後的話

2023年是非常玄幻的一年，在這一年裡，4月份GPT4橫空出世；7月22日，韓國兩字能源研究中心相關研究團隊發布論文，表示他們發現了全球首個室溫超導材料；8月6日美國能源部下屬的勞倫斯利弗莫爾實驗室宣布，繼去年12月之後，他們再度實現了核聚變點火技術的突破，輸出的能量是輸入能量的1.5倍，核聚變商用可能性的曙光已經開始出現。

這些新聞，在過去的百年裡面，任何一個新聞都是年度炸裂般的存在，可是在今年，這類的技術奇蹟在接二連三的發生，有人說是第四次工業革命的黎明前夜，也有人說是奇點馬上到來，但是不管怎麼樣，我們人類的技術，社會的進步，並沒有止步不前，而是在加速。

中國的商業革命，也像這些科技新聞一樣，正在發生著劇烈的變化。

我們在面對這些變化的時候，一定要清楚，不是說你努力了就可以，也不是說你做了就有機會，而是真正的要去洞察這個世界的變化，理解新商業裡面的深刻邏輯。

我們今天所面對的世界，是一個信息技術帶來的效率在快速增加，人口與消費出現新的產業周期的窗口期，這樣百年未有之大變局的時代，我們每個商業體，存在的價值，是為這個社會解決某種需求，一個公司的核心競爭力，就是解決別人解決不了的問題。

作為中間商，最核心的價值就是效率，溝通的效率、交易的效率、管理的效率，運營的效率。

所有的中間商，必須要重新理解效率這個詞的含義，不是網際網路打敗了經銷商，而是高效率必然會替代低效率！

如何用高效率替代低效率？

10月9日-11日，第五屆中國快消品大會暨第一屆中國快消品經銷商大會將在深圳盛大舉辦，同時也是第一屆中國快消品經銷商大會。

在這玄幻的一年，經銷商群體都發生了哪些變化？遇到了哪些困難？活下來的經銷商是怎麼做的？做大做強的經銷商又是如何做的？當下的經銷商的生意發展趨勢是什麼？

帶著這些問題來深圳，來第五屆中國快消品大會，相信都能找到你想要的答案！

本屆大會將圍繞「新紀元•重鑄」為主題，3天時間，1天快消行業主論壇，6場平行論壇，1天全國經銷商大會，與幾千名快消人一起相約深圳，探討如何重鑄企業能力，開創快消產業的新紀元！