《巴倫周刊》中文版主辦的「巴倫中國董秘100評價」活動火熱進行中，一方面致力於尋找不確定環境下中國上市公司的優秀董秘，探討董秘的使命和意義、經驗和收穫，另一方面致力於從外媒視角幫助外資看清中國公司，挖掘中國上市公司資本品牌價值，彰顯中國實力。
評選期間，《巴倫周刊》中文版推出「中國董秘100」專訪活動，通過董秘視角了解企業資本價值，本期，董秘林健偉帶你走進鼎捷軟體。
《巴倫周刊》中文版：簡單介紹公司規模、主營產品及經營狀況
鼎捷軟體董秘林健偉：鼎捷軟體成立於1982年，是國內領先的數字化轉型與智能製造整合規劃方案服務提供商，主營業務是為製造業、流通業企業提供數字化、網絡化、智能化的綜合解決方案。
憑藉40多年的製造業數字化轉型及智能製造經驗積累與技術沉澱，公司在產品研發、軟體實施以及管理諮詢與數字化規劃能力均處於行業領先水平。公司持續立足「智能+」的戰略，積極響應國家數字經濟的政策方針，順應產業數字化趨勢，持續創新數字化轉型方案，並通過新一代數字信息技術，助力企業充分運用「數據」新生產要素，實現數字化轉型和綠色化可持續發展。
當前，公司業務領域已全面覆蓋工業軟體的四大類別，包括數字化管理類、研發設計類、生產控制類及AIoT類，並持續融合人工智慧、大數據、物聯網、雲計算等數字信息前沿技術，推進鼎捷雅典娜工業網際網路平台的研發升級與應用拓展。
2023年上半年，公司實現營業收入9.05億元，同比增長11.07%，實現歸屬於上市公司股東的凈利潤3612.57萬元，同比增長4.82%。其中，公司大陸區實現營業收入4.24億元，較上年同期增長17.26%；非大陸區實現營業收入4.81億元，較上年同期增長6.13%。截至2023年6月30日，公司員工總數達4978人，較去年同期人員數量增長12.04%。
《巴倫周刊》中文版：公司所處的行業發展趨勢、市場規模以及競爭格局如何？
鼎捷軟體董秘林健偉：根據網信辦發布的2022年數字中國發展報告，中國數字產業規模穩步增長，其中軟體產業收入達 10.81 萬億元，同比增長11.2%；工業網際網路核心產業規模超 1.2 萬億元，同比增長15.5%。
公司所處的工業軟體、產業數字化領域，由政策和技術發展雙輪驅動，帶來行業發展的機遇與挑戰。
政策層面，近年來國家持續推動數字中國建設，先後出台多個重要政策支持行業的進一步發展：2023年2月，中共中央、國務院先後印發了《數字中國建設整體布局規劃》和《質量強國建設綱要》，提出要做強做優做大數字經濟，培育壯大數字經濟核心產業，加快數位技術創新應用，賦能傳統產業轉型升級，支持數字企業發展壯大推動平台企業規範健康發展。2023年3月，《2023年政府工作報告》提出要加快傳統產業和中小企業數字化轉型，著力提升高端化、智能化、綠色化水平，提升常態化監管水平，支持平台經濟發展。在黨和國家的政策引領下，我國製造業產業數字化發展預計將進一步提速，工業軟體作為製造業產業數字化的基石，未來將具有廣闊的發展空間。
技術發展層面，第一是技術架構上雲，我們可以看到工業軟體在雲原生的技術驅動下，雲的使用越來越多，加上AI 的引進需要在算力上支持，所以從趨勢上雲技術架構的產品會越來越多；第二是新數位技術的使用，不管是人工智慧、大數據、區塊鏈，知識圖譜，這些技術會不斷的增加應用深度，新技術的加入也帶來軟體設計思維的改變，數據成為企業的新生產要素，讓數據從助力變成動力。
從行業競爭格局來看，公司所處行業近幾年呈現出國產化自主可控需求提速的態勢，國產品牌份額近年來穩步提升。二十大報告重點強調了推進國家安全體系和能力現代化建設的重要性，充分彰顯了國家政策對於信息產業自主可控的堅定決心。公司將積極把握這一歷史機遇，為製造業客戶提供更多自主可控、安全可靠的工業軟體產品及服務。
《巴倫周刊》中文版：公司所在行業的地位如何，具有怎樣的競爭優勢，面臨著怎樣的挑戰？
鼎捷軟體董秘林健偉：公司深耕製造業40餘年，持續聚焦行業經營，通過多年的技術發展與行業經驗沉澱，已在裝備製造、電子、半導體、汽車零部件等行業積累了豐富的軟體實施與精益管理經驗，打造了一批優秀的數字化轉型標杆典範企業案例。在中國大陸地區，根據億歐智庫發布的《2022中國製造業ERP研究報告》，公司在製造業ERP軟體市場銷售份額位居本土廠商第一，在中國台灣地區，公開發行以上企業公司業務的覆蓋家數已達77%。
在行業激烈的競爭中，公司具備四大核心競爭優勢為：
1、豐富的製造業Know-How沉澱。公司深耕製造業 40 餘年，以智能製造整合與規劃者、數字化轉型的價值創造者角色，深度參與超過50000家企業轉型實踐，深入製造企業生產營運一線場景，沉澱了豐富的行業知識模型及企業數字化經驗。
2、效益導向的高效價值服務 。公司在業內創新推出以客戶需求為中心，以價值交付為核心的服務商品模式；通過用量化指標衡量取得的效益，堅持價值交付效益簽回，從功能型應用邁向效益型應用，滿足了客戶對數字化想要解決核心業務場景及管理痛點的實際需求；同時以「人天」的計費模式轉變成為以「交付物」計費的模式，從根本上擺脫了傳統「人天」計費模式下的交付周期束縛，公司可以通過高效管理和服務真正實現以最低成本解決客戶需求的目標，為公司創造最大化的效率溢價；
3、完善領先的產品體系及高比例研發投入。公司與世界知名院校深度合作，培養高學歷、高素質、高技術人才，不斷健全及夯實研發隊伍，打造完善領先產品體系，全面布局工業軟體全領域，以製造業企業的需求為中心，覆蓋包含從研發設計到數字化管理，從生產控制類到AIoT融合類，擁有更齊全、完善的工業軟體解決方案；
4、強大的人才隊伍及高效管理。人才是軟體行業的立足之本，公司高度重視在裝備製造、汽車零部件製造、半導體等行業領域培養具備深厚行業know-how、熟悉企業管理流程及掌握領先數字化技術的復合型高端人才，在工業網際網路平台研發新入職人員中資深職級人員占比超過70%；公司高度重視精細化和規範化的管理，運用OGSM等先進戰略管理工具，推動公司戰略高效執行落地。
《巴倫周刊》中文版：公司的客戶分布和渠道結構如何？
鼎捷軟體董秘林健偉：憑藉40餘年的服務經驗沉澱，公司已經在中國大陸、中國台灣及東南亞地區積累50000多家不同行業、規模的客戶群體。在中國台灣地區，公開發行以上企業業務的覆蓋家數已達77%；在中國大陸地區，根據億歐智庫發布的《2022中國製造業ERP研究報告》，公司在製造業ERP軟體市場銷售份額位居本土廠商第一。
公司在大陸區域經營上，持續推動省級單位經營與城市單位織密的發展策略，通過組織結構調整、管理機制優化以及創新創業精神的激發，釋放既有組織體系的活力。在經營布局上，以市圈省，以省帶市，聯合生態夥伴實現資源互補，進行業務網點的快速拓展。
公司持續深化大陸區「沿海+內陸」的業務布局，加大在商機較高且製造業發展趨勢顯著城市的業務布局，實現直銷與渠道協同並進。對於其他區域，公司則以全渠道進入，降低人力投入，實現高效獲客，並結合內陸中西部製造業崛起的發展趨勢，加快在中西部省市的布局，加快大陸地區業務的發展。
《巴倫周刊》中文版：公司如何保持創新能力和競爭優勢？
鼎捷軟體董秘林健偉：公司自成立以來一直都將研發與創新作為公司的立足之本。
研發投入方面，公司通過堅持高比例的研發投入，不斷健全及夯實研發隊伍，打造了完善領先產品體系，是公司保持創新能力和核心競爭優勢的最主要支撐。截至2023年上半年，公司研發人員數量1629人，研發人員占比達32.72%。公司研發投入占營收比重近六年也均維持在10%以上。
產品創新方面，公司積極把握行業技術發展大趨勢，持續推動產品方案創新。2023年，公司順應AI潮流，推進了與百度文心一言、微軟OpenAI的合作，並基於公司自研的以數智驅動和知識封裝為核心思維的數智原生型PaaS平台－鼎捷雅典娜，結合GPT功能搭建了ChatFile等智能新應用。後續還將根據客戶需求進一步推出其他融合AIGC技術的Chat系列產品，將更進一步協助企業實現數智化升級改造。
《巴倫周刊》中文版：公司是否有國際擴張的計劃？
鼎捷軟體董秘林健偉：目前，公司海外業務主要布局在東南亞地區，截至2023年上半年，鼎捷已在泰國、越南、馬來西亞設立子公司並進行本地化的經營。在經營策略上，鼎捷積極靠攏順應當地政府政策，結合區域發展特點引入在地適切新方案，透過經銷模式增加覆蓋，從而形成經營優勢。
此外，公司憑藉在海外多年的經驗積累優勢，積極參與並協助國內企業出海，通過提供專業化的解決方案有效地滿足國內集團客戶出海的當地化需求（包括方案語言、法規、服務等全方面），高效助力國內製造企業走出中國、走向世界！
《巴倫周刊》中文版特別提問：隨著國內外資本市場對於ESG的關注程度不斷提高，企業對ESG方面的轉型和優化愈發重視。公司在esg方面是如何實踐的？
鼎捷軟體董秘林健偉：公司秉持「專注、專業、開放、創新、合作、綠色」的理念，高度關注自身管理決策和運營對經濟、環境及社會的影響，著力推動將ESG理念融入發展戰略和日常經營，在實現自身持續高質量發展的同時，為股東、客戶、員工、政府及監管機構、合作夥伴、社區及環境等利益相關方創造價值。
在內部管理方面，2022年公司建立並持續完善ESG管理架構，為ESG工作的全面推進提供治理保障。公司將ESG管理工作納入公司高級管理層職責範圍，負責ESG重大事項的審議與決策；設立ESG工作小組，負責統籌協調ESG事務的執行與落實；明確各部門及事業群對於ESG重點議題的歸口管理及職能劃分，負責ESG管理制度、管理行動的執行及成果績效、優秀案例的報送。與此同時，公司也積極推進在黨建、內控和反腐等公司內部多方面制度建設的完善。
在社會公益方面，公司在社區服務、援疆教育、民族團結、緊急救助、助企紓困等多領域深耕細作，聯合市區級、街道建立輻射社區的愛心回饋機制，傳遞「鼎捷」正能量。公司秉持「取之於社會、用之於社會」的信念，參與了土耳其地震募捐、募集舊鞋送至貧困地區、採買盲人重建會的環保購物袋和餐具等公益行動，致力於推動社會公益項目的開展，為社會注入正向循環力量。
在促進綠色低碳發展方面，公司除了積極推進自身的綠色化運營，也堅持以數智化驅動低碳發展，通過為企業客戶提供綠色智能製造解決方案等產品及服務，攜手企業客戶共同實現低碳轉型。2022年公司裝備製造雲設變導航和帶圖採購的在線企業數量約70家，按照每減少使用1張A4紙就能減少0.09千克的二氧化碳排放量計算，實現碳減排達2,898噸，相當於節電788,256千瓦時。此外通過售後雲應用智能調度平台，平均每年可為每家企業節約12萬元差旅成本，按照在線售後雲企業數量約20家計算，售後雲2022年預計為客戶節約240萬元差旅成本，以飛機每公里1.5元價格計算，相當於降低碳排放量480噸。
去年，公司先後榮獲了包括「上市公司ESG優秀實踐案例」「公司治理先鋒獎」「年度ESG社會責任進步飛躍獎」等在內的眾多權威榮譽獎項肯定，展現了在貫徹ESG理念精進公司治理、提升組織能力上收穫的成果。未來，公司將繼續堅定篤行ESG精神，積極把握下游製造業綠色化轉型、數智化轉型的發展大勢，站在創新的角度，賦能產業生態，帶動創造更高、更多、更廣的可持續發展的綠色數字價值，積極推動公司與下游製造業企業客戶共同高質量地可持續發展。
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