銷售女皇再度出山 為「夥伴」擁抱直播電商

多年未曾踏足銷售江湖的「銷售女皇」再度出山，甚至欲將幾萬家店打造為直播店面，江湖再次迴響起「董小姐」的傳說。

近日，談及以「卡頓」出名的直播首秀，董明珠在接受採訪時表示，她的目的並非帶貨，反而是通過這次嘗試，讓她知道了幾萬經銷商的出路在哪裡。因而在接下來，其還想再體驗一場直播帶貨，甚至把幾萬家（店）都可以開成直播店。

此番言論一出，便已見得董小姐對直播電商這一新業態的重視。而這，或許也可視作繼開設「董明珠的店」之後，其對線上銷售的再次低頭。

要知道，就在董小姐直播首秀前一周，她還聲稱直播帶貨是種新模式，但自己依舊堅持線下銷售，不願意轉向線上，致使格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。

顯然，格力堅持線下銷售與眾多銷售人員、經銷商等關係匪淺。在中國女企業家中，具有如此情懷的或許也只有董明珠一人。

而當下，其轉身倒向直播電商，則同樣與這些「夥伴」有關。正如董小姐所言，直播帶貨讓她知道了幾萬經銷商的出路在哪裡。

不過，關於格力與線下經銷商的親密關係，還要追溯到幾十年前。

1990年，苦於謀生的董明珠獨自南下，進入珠海格力，從最基層的業務員開始做起。當時，格力與經銷商之間還處於「先發貨後付款」的經營模式，這也造成了經銷商銷售不積極，甚至會發生壞帳的情況。

終於，在一次董明珠耗時40天飽嘗冷暖，追回一批價值42萬元的貨物之後，她便在當地市場立下了「先款後貨」的規矩。即便是當時的格力老總來勸導，董明珠依舊堅守該策略。

最終，要強的董小姐還是靠著自己的拼勁跑通了這一新模式，並在1993年，使其個人銷售額占據格力全公司的六分之一，成為名副其實的「銷售女皇」。

甚至在2006年，格力電器進行史上最大股權改制時，格力還向經銷商團隊聯手成立的河北京海轉讓了10%的股份。

至此，可以說「格力」與「線下」已緊緊捆綁在一起，二者俱榮俱損。董明珠與經銷商之間也宛如真正的夥伴，親密無間。

也正是在這種特殊感情下，格力多年來堅持線下戰略不動搖。那麼如今董小姐擁抱直播帶貨，甚至欲將幾萬家店都開成直播店，是對經銷商夥伴的背叛嗎？

非也。在以往，格力與經銷商之間相互依靠，相互成就。而隨著疫情來臨，二者則都面臨著前所未有的大考。

據董明珠透露，疫情之下，格力2月份銷售損失近200億，而第一季度只給員工發工資都需要20多個億。在此形勢下，求變成唯一出路。

不過需要注意的是，求變並非只為格力而求，也為經銷商夥伴而求。

後來的故事大家都知道了。銷售女皇再度出山，江湖再次迴響起她的傳說。直播帶貨，或許成為了董小姐求變的答案。

儘管直播首秀在接連卡頓之下，僅完成二十多萬的銷售額，但董小姐聲稱，這次嘗試讓她知道了幾萬經銷商的出路在哪裡。

或許，這便夠了。

細數商業發展，新經濟浪潮之下，娃哈哈宗慶後、紅星美凱龍車建新等曾輕視電商的實體經濟大佬紛紛倒戈，擁抱電商。由此來看，董小姐的此次轉變也不足為奇了。

事實上，在2016年，董明珠也曾公開反對電商，並稱90後年輕人在家裡開個網店，不願去實體經濟工作，這對整個社會都帶來了衝擊。

而在幾年之後，董明珠向電商低頭，開設「董明珠的店」，並發起格力「全員銷售」活動。一拒一迎之間，董明珠對電商的態度轉變全然彰顯。

如今，距離董明珠直播帶貨首秀已過去良久，一貫堅持線下銷售的董明珠，也終於踏上新路途，擁抱直播電商新業態。

作者：電商報 陳秀