本文首發於「單仁行」公號，訂閱「單仁行」公號
從企業家的角度探究商業本質
01
這幾天，我跟單仁牛商的一些同學，包括創投圈的朋友做了一些交流。
今年的創投圈其實很難，募資難，投資難，投後管理更加難，在「降本增效」的大環境下，不管是投資人，還是企業都把「盈利」放在了第一位。
但是，總會有一些隱秘的賽道爆發出光芒。
比如根植於短視頻而誕生的短劇。
大家可能覺得短劇能有什麼價值，誰看短劇啊？
誒，這就是信息差了。
就連過去高高在上的投資機構今天也在拋掉光環，認真關注這些下沉的機會。
有朋友就告訴我，不光是他們在關注，國內三大流媒體平台愛騰優正在入局短劇，一些MCN機構也開始轉型做短劇。
那麼，短劇的價值在哪裡？它為什麼能爆火？
02
我們查詢了一些資料，跟創投圈的朋友核對了一下數據，我們很可能都小看了「短劇」這個細分領域所爆發出的成績。
比如說最近熱門短劇《無雙》，上線才8天，付費觀看的充值就破了1個億，它的製作方西安豐行文化甚至都沒人聽說過。
抖音短劇《夜班日記》播放量高達11.5億，而這個帳號所屬的MCN機構銀色大地，就是之前公眾號成名作者咪蒙新成立的機構。
根據預測，銀色大地拍攝的短劇90天收入大約4600萬，一年營收預計1.8億。
騰訊視頻上線的短劇《拜託了！別寵我》分帳票房突破3000萬。
這些短劇的吸金能力堪稱恐怖，而且，從我們目前統計的各種評估來看，整個短劇市場都處於一種爆髮狀態，算上短視頻平台以及小程序、APP，短劇線上訂閱的收入差不多在200到300億之間。
要知道，2023年中國電影票房也就在500億左右，短劇竟然能占到中國電影市場的一半。
而且，相較於電影、電視劇，短劇具備了無法比擬的商業優勢。
什麼樣的商業優勢？
那就是製作周期、回報周期和投資回報率。
要製作一個傳統上的電影、電視劇，前期要去寫好完整的劇本、申請備案、拿批號，中間要挑選演員、拍攝、剪輯，然後拿去監管部門送檢審核，審核會非常嚴格。
假如是電影，最後還要找發行商做宣發，找院線多排片。
這就導致整個製作周期非常漫長，一部電影沒個幾年都磨不出來，像十一檔 的《堅如磐石》在有大導演、大明星的加持下，還反覆磨了6、7年，來來回回審核，最後劇情剪了個七零八落。
我們非常熟悉的熱門電影《流浪地球》系列，已經是綠燈全開的情況下，流浪地球3還要等到2027年才能上映。
漫長的製作周期、短暫的上映時間，也就導致收回投資的窗口期非常短，你還得跟院線分票房，投資回報率當然有限，
所以，電影其實是一個很不確定的危險生意，它必須要有大IP、大明星加持、海量的宣發、內容要精良，來提高收回投資的確定性。
電視劇也好不哪裡去，一個核心原因就是現在的人已經不愛看電視了。
電視基本上在家裡成為了擺設，再加上機頂盒的存在，你想看一些頻道，不好意思，你先交錢辦個VIP吧。
這就導致很多人，特別是下沉市場的用戶，不愛花錢去電視上看那些又爛又長的電視劇了。
但不好意思，這些缺點，目前的短劇都沒有。
03
我們調研了一下，目前的短劇非常短，通常一集也就是2分鐘左右，最長不超過5分鐘，這就避開了審核要求，短劇不需要備案，只要內容方和平台方自己審核。
而且，製作周期短的超乎想像，不是拍完了再去播，而是拍一集播一集，隨拍隨放。
整個內容劇本非常簡單，快的一個星期就寫完了，慢一點的像《無雙》也不過花了一個月就把劇本寫完了。
為什麼能這麼短？
因為短劇直擊人性，就是為了爽，就是讓觀眾感受到一種無腦的爽感，什麼扮豬吃老虎、什麼總裁愛上我的虐戀、什麼窮小子翻身。
總有一部主題可以直接擊中普通人的幻想，讓觀眾的多巴胺瞬間釋放，欲罷不能。
因為足夠短、足夠爽，短劇也不需要什麼明星，隨便找個漂亮的群演一演，後期2個剪輯一剪，短劇的成本就可以壓縮到20-30萬。
但回報卻高的驚人。
因為短劇最大的優勢，就是藉助於網絡，藉助於短視頻平台，包括流媒體平台，快速生產，快速交付，快速變現。
要知道中國短視頻的用戶規模，今天已經達到10.5億了，短劇只是在短視頻的基礎上，把內容高度凝練，它雖然短，但信息密度非常高，反轉就在下一刻，甚至下一秒。
當然，短劇也有成本，最大的成本，不是製作成本，其實是投流成本。
短劇需要去投流，做爆點的切片傳播，在各種平台不斷投流吸引用戶觀看，全方位觸達受眾。
他們會免費播出幾集，然後不停的反轉、不停製造矛盾和爆點，在高潮來臨的時候設置收費節點，你想接著往下看？
充個幾塊、十幾塊就可以解鎖後續的內容，享受快速的爽感了。
其實，我們統計了一下，一部短劇看下來，並不見得比看一部電影便宜。
但觀眾付起錢來，可是非常的上頭，因為大家會覺得花十幾塊錢就能爽，就能體會自己幻想中的慾望，那可太划得來了。
04
當然，從短劇的爆火中，我們可以看到一些趨勢。
首先，短視頻直播的形態在進化，市場未來的細分會越來越深。
短劇搶的是什麼生意？
就是電視劇和電影的生意。
原來我們總認為日常娛樂的需求是什麼？
就是看看電影，刷刷電視劇，以及一些娛樂綜藝。
但今天短視頻直播大行其道，有了手機的存在，很多人並不願意花上幾十塊去看電影，或者辦個電視會員，他會覺得不值得，因為價值感不夠明顯，內容所彰顯的「藝術」離自己也太遠了。
但是換成短劇就不一樣了，爽感來的快、劇情跌宕起伏，特別是對於下沉市場的用戶來說，幾塊錢就能滿足自己的慾望，支付起來也沒有壓力。
這同樣說明了一件事，市場的細分會越來越明顯，越來越深，短劇脫胎於短視頻，只是短視頻的一種細分方式，但它抓住下沉市場的用戶，爆發出了強大的競爭力。
我相信，隨著市場越來越成熟，參與者越來越多，未來的創作速度會更加快，而且，我們大膽暢想一下。
難道只有中國才有短視頻嗎？國外沒有嗎？老外難道不需要情緒的釋放嗎？
越是在經濟下行的時期，「口紅經濟」的效應就會越明顯，大家不敢去大額消費，但是在小件消費、情緒消費上，普通大眾的消費慾望會明顯提升。
所以，短劇的增長空間非常值得想像。
對我們不同行業的企業來說，大家很多時候其實都是在做相同的品類，都是在一個維度上競爭。
如果我們把品類越分越細，對標的目標客戶越明確，那麼，是不是能夠脫穎而出的差異化機會就越大呢？
05
第二、短劇的現象級表現，也會是企業未來做品牌傳播的一種常態。
進入到視播時代，企業的傳播一定是「短中長」三位一體，互相結合。
特別是從傳播面來說，有兩個要點，一是一定要有足夠的信息密度和知識含量，你展現的內容要給看的人帶來價值，不管是情緒價值，還是產品價值。
二就是你展現的內容要有階梯感，短內容帶來完播率，長內容進一步帶來信任感，先短後長、長短結合才有更好的表現。
所以，我們企業做傳播，要多平台、多帳號的布局，去豐富內容的生產，提高內容的層次和效率。
既要把高濃度的內容進行壓縮，節省大家的時間，帶來更多的觀看，同時，也要藉助於中長視頻，在公司的官網或者相關平台帳號當中做呈現，去完成整個產品的展現、推廣到交易的深度路徑。
視播時代會加速新生事物的生命周期，也會給傳統的舊事務帶來一輪又一輪的變化。
保持好奇，保持學習，他山之石，可以攻玉。
—
責任編輯 | 羅英凡
本文圖片均來源於網絡