順豐與極兔的目的
來源/物流指聞（ID：wuliuzhiwen）
作者/施飛
5月12日晚間，順豐發布了與極兔的交易公告，擬將豐網以11.83億的價格賣給極兔。消息一出，就讓人不禁疑問三連：順豐為什麼賣豐網？極兔又是為什麼要買？為什麼是這個時候？
就在昨天晚上，豐網在內網發布了加盟商相關的工作安排，一是對主動申請退網的豐網加盟商100%退還加盟費、100%退還押金、100%退還其帳戶餘額，第二是會根據加盟商情況另送出「情誼金」，第三則是會拉通順豐資源進行人員安排。
豐網本身3年來虧損依舊，這畢竟這不是一筆小費用，這時候還能拿出這種方案，一方面可以從中看到豐網的誠意，另一方面，也不能忽略，主要還是因為還有順豐在做善後。
01
順豐與極兔的目的
2020年豐網速運成立，當時定位為電商件市場，與主攻直營模式、時效件的順豐是雙品牌運營模式，主打客群的差異性，而豐網聚焦中低端主體電商市場。從成立之初，順豐也對豐網進行了資源的傾斜，豐網速運在中轉分撥、幹線運輸、末端派送環節充分利用順豐直營網絡資源，於2021年完成12個省、140個城市的覆蓋及 884個加盟站點。但結果上來說，卻有些不盡如人意，從順豐5月12日在出售公告中披露的財務數據，2022年，豐網凈虧損7.47億元。
近年來順豐則是努力平衡業績和業務量的健康發展，正如其公告所言，未來順豐可以更聚焦國內中高端快遞、國際快遞、全球供應鏈服務、數字化供應鏈服務等核心業務的發展。由於加盟模式的經濟型快遞市場環境發生變化，豐網速運目前仍處於初期發展階段，且持續虧損，出售豐網速運也可以消除豐網速運虧損對順豐控股業績的負面影響。
同時，順豐表示將持續打造電商類快遞產品，主打的「電商標快」產品穩健增長，可以滿足客戶在中高端經濟型快遞市場的多元化需求。順豐控股在2022年四季度已經退市了低毛利的特惠專配業務，從2023年第一季度數據來看，順豐控股毛利率13.86%，同比提升了1.6個百分點，做減法還是取得較好的效果。
快遞市場格局多變，行業競爭依舊激烈。這其中，極兔一度成為中國快遞行業的「攪局者」。2019年極兔開始籌划進軍中國市場，先是收購了龍邦快遞解決全國快遞業務運營資質問題，隨後在2020年3月正式起網，2021年又以約68億元收購了百世集團的國內快遞業務。
和順豐的定位不同，極兔深耕電商領域，在收購百世後再收豐網速運更是進一步加碼電商件業務市場，正如其所言，收購豐網將有助於鞏固極兔在電商快遞領域的優勢，提升極兔綜合服務能力，助力行業高質量發展。此外，考慮到其即將上市的市場傳言，極兔對市場規模和自身儲備的要求會更高。
02
加盟商和員工的選擇
交易公告發出的第三天，也就是5月14日晚，豐網速運在內網發布了「關於過渡期內加盟商相關工作的重要通知」。通知中說，對於有意願加入交易相關方的豐網加盟商，豐網將予以充分協助，配合其開展相關工作；而另一方面，對於過渡期內不選擇加入交易相關方、而主動申請退網的豐網加盟商。
這裡，豐網表達了3個100%：100%退還加入豐網運營網絡所支付的加盟費，100%退還加入豐網所支付的押金，100%退還在豐網總部開設的充值帳戶餘額。
對於目前懸著一顆心仍在觀望的加盟商而言，這無疑是一劑強心劑，起碼順豐還是有擔當，有格局。畢竟大多數從業人員都經歷過近年來快遞行業的分分合合，前有全峰、天天，後有蘇寧、百世，在加盟制退出機制中，押金和加盟費是首先需要談的內容，而這一次豐網直接用一個通知把加盟費、押金、餘額100%落實退款。這個在行業內實屬罕見，至少在許多人的認知在，應該是第一次。從豐網這份通知中，也可以看到了順豐努力解決問題的決心。
更為罕見，或者說首次在行業內引入的是「情誼金」方案。豐網首次在加盟制快遞業中引入中「情誼金」方案，豐網在通知中表示，會基於企業的社會責任，專門制定「情誼金」方案，以感謝加盟商的支持和貢獻。"情誼金"的金額則是以加盟商過去一年日均收派件量、入網時間、以及代理情況等因素為參考。而且從通知來看，把計算公式和係數也都給說清楚了。
這一點上，倒不得不說，豐網雖然被賣了，但順豐這個娘家還是有經濟實力的。按照全網2000多個加盟商的程度來看，光是情誼金應該就是小几個億，按照豐網3年來的虧損程度，這筆「情誼金」必然是需要順豐去善後，所以可以預見的是，兜兜轉轉，最後還是王衛和順豐來買單。從人員安置中也可以看到，通知中說對符合招錄標準的加盟商員工，豐網將協調順豐公司提供相應崗位面試機會，在同等條件下優先錄取加盟商員工。所以，簡單的說就是，順豐用錢和崗位來為豐網的後續兜底。
從這個角度，也能看到王衛與一眾過往企業家在格局上的一些不同，畢竟通知相信也是要經過他同意。其實，在經歷了眾多行業內的兼并收購失之後，大多公司現在也過得非常艱難，所以多是迴避、消失，很多加盟商還是有些心灰意冷的。這次，王衛本著企業家的擔當，沒有躲閃和含糊其辭，有魄力公開的提出3個100%後還進一步提出「情誼金「，3個100%是順豐的誠意，而一筆「情誼金」則是順豐的人文關懷，可以說，在行業也稱得上是獨一份的。
當然，這也可能給之後民營快遞公司在收購合併時，提出了一個標準，讓人難免不去對比，以後會不會有人有這樣的實力和魄力，或者說，有沒有這樣一份誠意去解決後續問題？
接下來的一個月，相信對於豐網和各個加盟商來說，也是不容易的一段時間。不管是要退出、還是要併入，都需要一定的磨合和談判期，無論做出什麼樣的決定，在此都希望各方能有一個滿意的結果。
來源/物流指聞（ID：wuliuzhiwen）
作者/施飛