智能面板產品。
踏進杭州聰普智能科技有限公司的智能家居體驗中心，讓記者大開眼界。偌大影院複雜繁多的音響、燈光等系統的操控，只要一塊小小的開關面板就可以替代。
「我們公司的智能語音面板，是業界首款將語音交互技術應用到智能開關面板上的產品，擁有核心專利技術。聰普智能是國內較早推出數字化智能家居AI系統的企業，現已集成可視對講、安防報警、智能燈光、電動窗簾、空調地暖、背景音樂、視頻共享及家庭影院等智能家居系統。」公司董事長張存樹說，他們最近承接了上海迪士尼樂園裡的溫泉酒店項目，正在施工打造智能酒店。
在工作中發現商機
「80後」溫商張存樹是瑞安人，2001年浙江大學燃氣技術專業畢業後回到瑞安鑫龍液化氣公司任職。
液化氣行業是個安全事故易發行業，一旦發生事故，就是重大事故。在實際工作中，除了嚴格按照安全操作流程外，張存樹想到能不能用科技手段加以預防。當時國內外智能物聯概念不明顯，但感知技術開始在應用。在通過尋找相關產品中，張存樹發現商機，如果感知技術應用到家居，那將是個廣闊的市場。加上2008年經歷了全球金融危機，張存樹預感一場科學技術大變革馬上到來。
2011年，張存樹來到杭州濱江，創辦感居物聯網科技有限公司，正式涉足智能家居行業。跟所有創業者一樣，創業初期都是「黑暗」的日子，當時智能家居行業剛剛萌芽起步，市場局面很難打開。「連銷售和我在內一共7人到處推銷，過了大半年也沒接到訂單，沒有業績銷售人員都走光了。」
沒有訂單說明市場還是空白的，張存樹選擇堅持。2012年他利用身邊人脈資源，先從小訂單、小項目做起。到了2013年，公司慢慢有了口碑，做了一些高端客戶的項目，獲得客戶的一致認可，並引起美國一家智能化公司的關注，拿到中國區域獨家總代理。張存樹把公司更改為杭州聰普智能科技有限公司，大張旗鼓地進軍智能家居市場。
叫板國際一流公司
張存樹代理的這家美國公司，具有40年的歷史，擁有全球最先進的控制與自動化技術，其性能與可靠性成為業界標準。
在做總代理的一年多時間，張存樹兢兢業業，發展了100多家經銷商。他在跟美國總部的溝通中，發現問題越來越多。本來約好三個月發貨時間拖延成六個月，產品不疊代，還把滯銷世界各地的產品打包發到中國來。一個智能面板要賣5000多元，卻不虛心聽取客戶的反饋意見。比如，張存樹通過經銷商收集客戶對產品需求的信息，認為產品某些功能需改進來符合中國消費者，一條一條翻譯成英文發郵件給對方，結果石沉大海。
處處受制於人，好像「脖子被卡」，想把主動權掌握在自己手中，一定要自創品牌、走自主研發之路。當時，張存樹運氣比較好，遇到周悅虹（阿里巴巴創始人之一，淘寶早期核心代碼由其編寫），他家裡的智能家居就是使用美國這家公司的產品。周悅虹自身搞技術、懂行，既然美國這家公司的產品不改進，「我們聯手自己打造產品」，周悅虹由客戶的身份變成張存樹的合作夥伴。
自主研發智能語音面板
2015年與代理的美國公司解除合作關係後，張存樹自己成立研發團隊，尋找智能家居理想的語音解決方案。他認為，一款理想的產品，要具備「隱私安全」和「快速響應」的特性，不要模仿和抄襲別人，要技術創新，做到世界一流的水平。
對於火熱的智能音箱類產品，張存樹認為有一定的局限和弊端，因為家庭場景下不是一個局部的語音控制，最方便的是可以實現各種場景的語音控制，這就需要保證用戶在任何環境下都能正常喚醒進行交互，即便沒有網絡。「離線的本地語音方案，直接做到控制面板里，以提升它的反應速度，不用網絡照常使用，同時也解決了分布式的問題，可以實現全屋的語音交互。如果是智能音箱的話，客廳、臥室、衛生間、廚房等都要放一個音箱才能使用，而且智能音箱依賴於網絡，用戶跟智能音箱對話要走雲端，存在安全隱私隱患。」張存樹解釋道。
張存樹找到市場痛點，致力開發智能開關面板。面板作為一個定位的感知節點，可以偵測不同用戶出入房間，從而作出自動化的場景，使得家居聯動更加智能化。公司先後推出了APanel智能語音面板（系統級）和APanel音控面板（無線產品）兩個產品系列。
「讓智能家居走進千家萬戶是聰普智能的企業使命，我們做實用、好用的產品，以親民的價格，讓科技惠及更多普通家庭。以前布置一套智能家居，動不動就幾萬、幾十萬，現在一個房間，一兩千元就可以施工布置。」張存樹說。
參與省標、國標的編寫制定
聰普智能對產品創新十分看重，目前擁有70多項發明專利、實用新型專利和軟體著作權等，並於2018年入選國家高新技術企業。去年9月，公司參加由國家工信部舉辦的「創客中國」人工智慧中小企業創新創業大賽，在總決賽中，聰普智能憑參賽項目《實用主義智能家居的全屋語音解決方案》斬獲全國三等獎。
聰普智能憑藉技術上的儲備以及行業地位，在2017年受邀參與編制了浙江省《全裝修住宅室內裝飾工程質量驗收規範》，2018年參與起草制定中華人民共和國國家標準《智慧安居應用系統接口規範》。
聰普智能「有線 無線」的混合系統方案，為海內外家庭用戶打造健康科技住宅，此外還廣泛應用在了智慧酒店、智慧辦公、智慧社區。如智慧酒店的客控方案，自助訂房入住、微信智能客控、室溫自動調節、宴會廳智能調光、公共區域實時監控，從客房預訂、入住到離店，全套智能化物聯網控制系統，讓一切操作簡單便捷。
萬科、綠地、迪凱集團、中南建設、宋都房產等眾多國內知名房地產開發集團都在使用聰普智能的產品，而國外像柬埔寨金邊太子公館，也在使用聰普智能的方案。
他眼中的溫州人精神
我們這代人有條件創新有能力站在世界高峰
「見之不若知之，知之不若行之」。放棄在瑞安舒適安逸的生活環境，張存樹跑到杭州自討苦吃。他心裡明白，有夢想就要付諸行動，趁年輕，出去闖蕩一番事業。滿足現狀，錯失的是更大的舞台。
杭州濱江作為國家物聯網產業示範基地，千億物聯網產業集群，擁有拔尖的科技人才。張存樹說，創新開發世界一流的產品，必須擁有一流的專家技術團隊。他的研發團隊就來自阿里巴巴、海康威視、中控集團等。
「我們這代人，除傳承溫商特別能吃苦的基因外，創新意識特彆強，專注一個行業，追求技術突破。我們崇尚科學，有條件創新，有能力勇攀高峰。聰普產品的品牌雖然沒有像國外品牌那樣經過時間沉澱，但技術層面上已經不輸國外品牌，某些方面已經超越他們。」張存樹充滿自信。
銳意進取，頑強拼搏。張存樹堅信，只要不馳於空想、不騖於虛聲，一步一個腳印，踏踏實實搞研發，產品做到世界一流，定能在專業領域贏得一份市場。杭州市溫州商會新生代聯合會副秘書長蔡正沛對張存樹評價，身為副會長企業，專注智能研發，勇於創新，一有新功能誕生，第一時間分享給新生代聯合會的「小夥伴們」試用，挑毛病提建議，然後不斷完善。
來源丨溫州商報
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-sg/1wHTynIBnkjnB-0znJGb.html