相較於傳統代理人更加強調銷售技巧，健康財富規劃師既關注理論素質培養，又強化培訓的實操性和實戰性。泰康HWP結合壽險、金融和醫養康寧實體服務，實現了從傳統保險產品的銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規劃者的轉變。基於大健康生態，得以提供一站式養老、健康和財富管理服務的泰康HWP，已經成為跨越醫養健康和財富管理學科、擁有國家認證的專業人才。

目前，HWP隊伍吸引了眾多優秀人才加盟，其中不乏從其他金融行業和醫藥、健康等領域跨行業轉型的高素質、高學歷、高收入精英人士。泰康始終堅持高標準、嚴要求，6月25日，在泰康HWP5周年盛典上，泰康首次發布的HWP品牌宣傳片中，將HWP描述為呵護生命的幸福使者。

業內專家評價道：這支隊伍的建立賦予了保險行業代理人全新的發展路徑和成長空間，有著更強的職業深度和職業生命。HWP是「長壽時代，泰康方案」創新商業模式下誕生的全新職業，是泰康對中國大健康事業的獨特貢獻。他們是泰康方案的踐行者，也是健康財富規劃專家，同時是未來金融行業的頂級標杆。

HWP帶來的：不止不菲的收入 還有更好的自己

草根調研發現，作為一種時間自由、工資待遇不設限的工作，很多人在轉型發展時都會考慮保險銷售人員這一職業。但也有很多人沒有最終邁出這一步。究其原因，主要在於對未知挑戰的擔心。

謝柳也不例外。「比如客戶從哪裡來、被客戶拒絕怎麼辦等等，這些困惑在我轉型之初也同樣會遇到。」謝柳坦言。

基於此，謝柳轉型以後不停地學習探索。「通過不斷學習和實踐以後，我悟出來一個道理，很多的拒絕更多來自於一種對營銷的錯誤理解。保險營銷其實是一種科學體系，是可以去習得的。我們不要憑直覺或者是憑人情去開展營銷工作，更多應該是立足於我們的專業和價值，跟客戶產生一種深度的連結，從而達到成人達己、成己為人的雙贏局面。」

日拱一卒 功不唐捐。如今回頭來看，謝柳認為，自己成為HWP這兩年的成長，遠比此前的各種職業嘗試來得豐富、厚重。可以自信地說，謝柳成為了更好的自己。

在收穫龐雜的多學科知識外，對工作模式的拓寬是謝柳最看重的成長。「學歷跟業績劃等號絕對是一個錯覺。我加入團隊以後，見到了更加多元化的工作模式。我們團隊成員的工作模式大致有三類：一類是以管理見長的，非常善於去帶人，是團隊化作戰。第二類是一種非常極致的專業化，給客戶從風險分析到解決方案全流程的專業幫助。第三類是一種有溫度的工作方式，這種溫度背後滲透的是對人性的參透。」 謝柳說。

如今，成為一個風險防守專家，已經成為謝柳的職業理想。

「我們團隊已經有一些非常優秀的行業頂尖人物，他們已經在這個領域取得了很大的成績，不僅是風險防守專家，也是財富管理專家。他們是我的標杆，我也以他們為燈塔。」 謝柳說，我想慢慢憑藉自己的專業，為客戶做非常有價值的風險分析以及風險解決方案，去幫更多的客戶，協助他們做好家庭財富的風險防守工作，做一個有溫度的保險人。

已經有越來越多的人，選擇像謝柳一樣，成為HWP。截至目前，泰康HWP隊伍100%大專及以上學歷覆蓋，本科及以上占比達52%，核心四類人群（保險、教育、金融非保險、醫療健康行業）占比50%，45歲以下占比91%。年人均標保達到了20萬，遠高於行業平均水平。