在新世界裡，不能有效創新的廠商，大機率是會跑輸這個時代的。

關於創新，我們能想到多少，但我們又能做到多少？這兩者之間的差距大小，很多情況下就是由供應鏈決定的。

供應鏈能力的天花板，往往就是我們規模的天花板，也是我們很多奇妙的創新無法落地，只能想想而已的原因。

可能你想實現對消費者的需求定製；可能想實現更小規模、更快速度推出新品；你有很多線上流量可以轉化為大量訂單……

但不管是哪一個想法，落地的幾個關鍵問題一定是：能不能做到？花多少成本才能做到？多久能做到？有沒有正向利潤？

是的，任何一個創意變成現實，都需要付出代價，這就取決於供應鏈的成本和效率。可以這樣講，在不缺技術，也不缺創意，甚至資源也不再稀缺的時代，誰擁有了極致的供應鏈能力，誰就有更大的機會贏在新世界。

那麼，怎樣才能打造一個極致的供應鏈體系呢？4月6日上午，安得智聯總裁梁鵬飛先生在其演講中明確指出，「共建共創共享，才是通往快消新世界的供應鏈之路」。

和誰一起共建共創共享

要討論如何共建共創，先要搞清楚和誰共建和共創。在梁鵬飛的設計里，品牌商和經銷商是共建共享中最重要的兩個主角。

快消產業鏈的供應鏈（物流）必須是一體化，才能形成新的、適應未來的供應鏈成本結構和效率標準。傳統分銷模式下的多段隔裂式供應鏈，正轉向端到端一體化+全程數字化的綜合供應鏈模式。

但快消供應鏈的重構，不是一段時間裡大幹快上就可以成功的，它是分階段、有節奏、逐步夯實推進的。

供應鏈重構的第一階段，就是與品牌商的共建共創。

品牌商是快消產業鏈的鏈主，是產業先進生產力的代表，它對銷售規模、經營質量是持續追求的。所以，品牌商有足夠的能力、地位和實力來發起供應鏈重構和變革，它是供應鏈重構的天然發動者。

但為什麼有不少品牌商願意信任安得智聯，並與其一起共建共創，一起重構自己的供應鏈體系？

最核心的原因就是，供應鏈（物流）能力是一個企業的運行基礎，供應鏈的變革，首要就是安全和專業。

選擇相信安得智聯，其一安得智聯是脫胎於美的集團供應鏈成功變革的。美的集團的供應鏈變革，有力支撐了美的集團持續多年的高速發展；

其二是安得智聯近年來已服務了泛快消領域的眾多一線品牌企業，使得它成為市場上最懂品牌商需求和痛點，並能給出最優解決方案的供應鏈服務公司。

因此，在第一個階段，正是安得智聯去支持品牌商實現供應鏈重構的。這一階段的目的，就是推動品牌商供應鏈向「端到端效率提升+經營轉型變革」。

供應鏈重構的第二階段，就是與經銷商的共建共創。

經銷商一直是城市供應鏈的主力軍，以後也將仍然是。但今天的經銷商供應鏈必須要面臨專業化的問題。

品牌商

能共享到的供應鏈重構價值

十幾年的實踐，安得智聯在供應鏈重構的第一階段乾得不錯。

在過去十多年裡，安得智聯在全國設置了550多萬平米倉庫，服務網絡覆蓋了從一線城市到全國99%的鄉鎮。通過這個供應鏈服務網絡，安得智聯向3000家快消等知名品牌提供了供應鏈服務。

1）和品牌商共建的全渠道一盤貨價值

安得和品牌的共創，帶來了三個創新價值。

物流效率：

品牌RDC與經銷商倉整合，統倉統配一盤貨，由共配中心以標準時效/定價直配各門店小b，形成了從工廠下線經共配中心兩跳到b的標準/成本；

倉庫數量和面積優化；運輸線路減少，訂單集拼提升；100%托盤化運輸；工廠下線直發；中間環節減少；

逆向物流，空瓶統一回收、集中返回。

資產效率：

存貨與資金：庫存周轉天數/庫存銷售占比/庫存成本/資金成本等大幅優化；

價值鏈效率：產銷銜接/工廠資產/周轉效率大幅提升。

數字化升級：

業務在線化，訂單全面進入物流OTWD系統，訂單/庫存實現可視化運營與協同管控；線上線下全渠道訂單信息集約化，數據協同及智能決策。

2）共創後，品牌商供應鏈重構帶來的經營質量變化

費用標準化：

城配成本標準化後，物流費用從原政策包裝中拆分，兩者之間對比分析提效；

渠道區分與串貨管控：一盤貨庫存共享，共配中心出庫2b時進行電子噴碼（白酒已有成熟案例），目標達成兩不誤；噴碼技術同時支持中高端產品差異化運營管理。

產品生命周期管理優化：

周轉天數/先進先出/快進快出/產品保鮮/用戶體驗；產品入庫設置3個效期預警，減少臨期產品。

聚焦渠道優化：

找到真正服務終端/bC一體用戶運營的經銷商；以產品動銷兌現銷售政策，改變銷售政策簡單化；

一盤貨支持全鏈路庫存可視共享，支持營銷業務變革關鍵舉措的落地；

數字化升級：

經銷商「SaaS+」化，門店的業務管理線上化 ⟹ 品牌方全渠道業務數字化運營 ⟹ 產銷銜接（T+3）效率。

經銷商

能共享到的供應鏈重構價值

在人口紅利消失、經濟下行壓力之下，快消品市場的競爭由增量轉變為存量競爭，經銷商正在面臨至少三大挑戰。

首先是渠道扁平化的趨勢，幾乎不以經銷商的意志為轉移。存量市場競爭，經銷商往往被動接受經營區域和渠道調整，經營存在不確定性。

其次，渠道多元化、碎片化是必然，快消低門檻帶來了新同行、新競爭層出不窮。

第三個挑戰是業務數字化風起潮湧，避無可避。品牌方推行營銷渠道數字化，面臨操作不同品牌的多個APP；終端交易業務訂單以人工電話/微信/簡訊為主，效率不高。

區域大商重新定位，從傳統貿易模式向「市場運營專業化+物流服務專業化」雙輪發展新模式，構建專業化能力支撐可持續性增長/經營。

在安得智聯的共建共創模式下，區域大商可以共享到以下兩個價值。

1）市場運營越來越專業化

堅決做強產品端在市場的運營能力：強化終端，身子往下/BC一體，提升對品牌響應能力/合作粘性；

多品類化經營與區域市場覆蓋能力：連結更多品類；提升區域市場覆蓋能力，將生意的視野放在一個城市，精耕細作。

主動擁抱數據化：線上線下融合，經銷零售一體化，B2b/B2c平台化。

2）物流獨立化、專業化、輕資產化

物流服務標準化：

倉儲專業化，配送標準化，庫存先進先出、快進快出；

滿足訂單碎片化需求，實行不同渠道一日三配/二配/一配；建立全渠道終端交付網絡的能力：

提升區域內不同渠道交付能力與終端覆蓋率，支持品牌方兩跳到b的交付要求。

服務專業化與數字化：

履約交付（物流/信息）的專業化分工，通過物流運作專業化與信息技術疊代提升履約效率，節省物流成本。全程訂單在途可視與電子簽收。

我們即將面臨的新世界，消費、品牌、營銷、技術都發生了翻天覆地的疊代和變化，而供應鏈沒有任何道理仍然保持過去的模式而不發生改變。

供應鏈的新世界，是快消新世界重要的組成部分，持續而深刻的變化正在這個領域發生。安得智聯所做的，正是這個浪潮的一部分。