各位話娛的粉絲們，好久不見，我是【話娛】的創始人邱莊。以往每年的大年三十晚上，我都會寫上一篇新年寄語送給你們，很抱歉，已經有兩年沒有寫了。哈哈，並不是偷懶，這兩年我忙著開源節流去了。
過去兩年對影視行業而言可謂步履蹣跚。2019年「影視寒冬」的聲音甚囂塵上，熱潮退去，資本逐漸遠離。2020年，突如其來疫情把影視行業打了個措手不及。這期間，有人停下腳步，有人逃離行業，也有人選擇在陣痛中依然穩步前進。【話娛】屬於後者，2021年第一季度已然過去，我們還在。（笑臉）
（話娛粉絲畫像）
話娛，話說泛娛樂資本。大家知道，話娛是定位於泛娛樂TOB行業的自媒體。在16萬+的粉絲中， 6成以上是與資本相關的上市公司以及基金、銀行、各大投資公司投資部門的負責人，2成是行業內有市場、口碑雙贏項目的主創們以及各大影視公司相關負責人，另外2成是奮鬥在行業中的年輕人。
但實際上，大學新聞學專業畢業以來，TOC的用戶群體其實一直比較吸引我，這幾年影視寒冬期，有不少影視人開始轉型到其他行業，我也遇到過幾次同行拋來的事業合夥機會，有民宿行業，也有直播MCN領域。最終，我還是在話娛的基礎上，利用母嬰親子粉絲們的強粘性，在親子觀影團上找到了突破口。
回首過去的創業史，我們話娛已經走過了5個年頭，迄今為止，【話娛】已發布了1850篇專注於泛娛樂行業的原創文章。自創立以來，話娛的專訪能力在行業內得到廣泛認可，這也是我們的獨特優勢，話娛主創團隊中大多在一線傳統媒體耕耘十年之久，且有著國外媒體工作經驗，具備熟練的中、英、法三語專訪能力。
（獨家專訪丨三七互娛創始人李逸飛：打造泛娛樂「金字塔」模式 遊戲主業是定海神針
專訪於冬：為何只有博納才能拍好主旋律？ ）
過去幾年，我們專訪了三七互娛董事長李逸飛，博納影業總裁於冬，萬達電影總裁曾茂軍，騰訊影業執行長程武，賽點集團董事長克里斯·麥可克、總裁比爾·桑海姆，阿里影業總裁李捷，新麗電影總裁李寧，北京文化電影事業部總經理張苗，7印象文化董事長梁靜等公司高層；
（ 【話娛】專訪林超賢：無劇本的《紅海行動》30億票房是這樣被創造出來的！
專訪吳宇森：暴力其實沒有美學，我的靈感來源於舞蹈
全面解析《無名之輩》成功的根本原因丨專訪導演饒曉志、監製梁琳
專訪好萊塢資深製片人查爾斯·羅文：漫改電影的關鍵在於讓超級英雄的人性普通化
專訪維塔工作室特效總監安德斯·朗蘭斯：如何讓1440個特效鏡頭隱身《猩球崛起3》，呈現一場逼真的人猿史詩大戰？ ）
導演、編劇及監製包括吳宇森導演，《紅海行動》導演林超賢，《無名之輩》導演饒曉志，《正義聯盟》製片人查爾斯·羅文，《猩球崛起3》特效總監安德斯·郎蘭斯，《水形物語》導演吉爾摩·德爾·托羅，林超賢御用監製梁鳳英，《我不是藥神》編劇鍾偉等；
（專訪張涵予：演員之外投資5家公司，未來或以製片人身份出現在公眾視野
這個生於印度貧民窟的9歲少年，可能會成為奧斯卡最年輕影帝丨專訪《雄獅》桑尼·帕沃 ）
明星藝人有張涵予，景甜，王麗坤，柳岩，肖央，喬杉，張鐸，奧斯卡提名影片《雄獅》小演員桑尼……
在堅持以有價值的原創內容夯實基礎的同時，話娛制定並執行了院線電影《雲上日出》的新媒體全案營銷，並從籌備期就開始介於院線電影《十三將士》的全案營銷；制定完成了安徽衛視播出的綜藝節目《大地藝術家》部分新媒體營銷方案等。
面對上市公司併購院線的亂象，我們也曾秉承客觀公正真實的媒體人態度，團隊成功為弱勢的小院線公司爭取到了他們應有的股份和權益，這一點也讓我們感到很欣慰。
這幾年的資本退潮和突如其來的疫情，身邊很多上億甚至幾十億身價的成功人士也沒立得住腳，最終倒下了，每每到夜深人靜時，我總是想得很多，回過頭來看，那些在當下環境中依然走得穩當的企業家，我覺得他們身上都有一個共同點，就是思想不固執，不拒絕新鮮的事物和新的事業方向，總是在不斷學習，不斷突破自己。
因為話娛離資本很近，兩年前我已經從各個機構和合作方那裡嗅到了一絲寒氣， 心裡那份對TOC 領域的開拓始終蠢蠢欲動，所以在兩年前我就開啟了轉型之路。
依稀記得彼時團隊里很多並肩作戰的同事不認同我的想法，所以選擇了離開，其實身邊一直不乏「潑冷水」的，哈哈，只有11年前我做上海外語頻道ics節目主持人時的製片人很支持我、相信我。「 你是同濟大學畢業，香港浸會大學的導演碩士，又具備中英法三語電視高端專訪的能力，你的採訪節目上過ics ，上過星尚，也上過東方衛視。懷孕期間，你還去學駕照，還自修考上了高級註冊營養師，我相信進入母嬰親子領域，同樣會散發出獨特的氣息。」孤獨無援時，前輩的一段肯定的話給了我很大力量。
當然，前期從0開始無疑比較艱難，畢竟隔行如隔山。最開始，我們找了一家母嬰MCN公司合作，不過效果不是很理想，咱也不多說了。有了教訓也積累了經驗， 2020年10月，我們開始獨立運營【湯圓花朵媽媽】這個母嬰IP，總算步入正軌。
經歷了差不多兩年時間在母嬰親子領域的摸爬滾打，現在我也可以來給大家彙報下我們在母嬰親子領域工作情況。
湯圓花朵媽媽母嬰IP主要發力平台是微博， 小紅書，和拼多多，目前，【湯圓花朵媽媽】在微博有著106萬粉絲，小紅書有5600+粉絲，拼多多有3900+粉絲，並且有著8000人+的微信粉絲群，粉絲群體主要是80、90後一胎和二胎小月齡媽媽，地區主要分布一二線城市，也能輻射到四五線小縣城，因為是跟隨孕檢視頻而來，所以粉絲有著高度的認同感和凝聚力。
同樣是做媒體，只是換了個領域，但媒體的核心產品，內容不會變，到了母嬰領域，我們的內容不僅有圖文，也重點發力視頻，整體而言，我們的原創視頻內容主要分為三大系列板塊：
【突襲明星媽】欄目：以「突襲明星帶娃」為切入口，挖掘出明星媽媽在育兒過程中的經驗、糗事、踩過的坑、避免的雷、得到的成長，樹立粉絲對明星做媽媽這個角色更生動立體的認識，從而帶動粉絲口碑傳播和明星好物推薦。
（【突襲明星媽】往期欄目）
欄目在微博上的平均閱讀達500W+，平均視頻播放量200萬+，第一期節目一經發布收穫600萬+閱讀，第二位明星媽媽相關節目發布3天內播放量達200萬+，第三位明星媽媽相關節目閱讀量達到1435萬。
（小紅書產檢 vlog）
朵兒媽孕檢及育兒 vlog 系列：聯合北京知名孕產專家，為準媽媽帶來最有用、最真實、最具乾貨的孕檢vlog。
（微博好物推薦：寶寶的第一雙皮鞋怎麼選）
朵兒媽好物推薦系列：育兒類以及媽媽們備受好評的好物種草，也是對直播產品提前的預告露出。
用心去做有溫度的事情，就一定會有回報。或許是粉絲媽媽們都喜歡跟著【湯圓花朵媽媽】學習育兒知識、一起「嘮嗑」、一起「買買買」，我 不僅獲得新浪育兒母嬰自媒體大賞影響力紅人、百度寶寶知道年度主播，成為拼多多官方扶持主播。
（參加 央視頻雙十一直播活動）
也受邀參加了央視頻雙十一直播，與央視總台主持人，央視財經頻道評論員王冠和七月老師同台，作為母嬰帶貨代表博主，位居宣傳海報的C位。
（部分合作品牌）
除此之外，我們也與ibaby、巴布豆、enk、基諾浦、爺爺的農場等母嬰大牌建立了長期合作的關係。
（拼多多直播帶貨中）
因為每一件產品都是我親自帶著孩子們去試用，所以我們粉絲媽媽信任度很高，在帶貨上我們也取得了一些小小成就。 例如ibaby睡袋累計帶貨超過1500套、巴布豆童裝已帶貨700套、enk童裝累計帶貨500套、基諾浦童鞋專場直播帶貨140雙等。
（部分粉絲反饋截圖）
在母嬰親子粉的高粘性基礎上，2020年初，我聯合【話娛】在成都、重慶兩個城市舉辦了兩場線下親子觀影團。
或許粉絲媽媽們帶來超強的運氣和人氣，以及多年來在影視行業積累的經驗，從線上到線下，觀影團活動比想像中順利的多。
（ 《熊出沒·狂野大陸》觀影團活動現場）
話娛&湯圓花朵媽媽觀影團第一期合作的電影是《熊出沒·狂野大陸》，和其他觀影團不一樣，【湯圓花朵媽媽】 本身就有較高的個人品牌勢能、內容專業能力和圈層影響力，我們能快速、精準匹配到目標人群。
此外，母嬰親子媒體矩陣也能聯合其他母嬰大V，前期一起為觀影活動造勢，後期通過口碑圖、口碑視頻、行業原創文章等多內容載體進行多維度傳播，迅速擴大影片及IP的影響力。
（《熊出沒·狂野大陸》觀影團活動現場）
當時兩場都是128人的親子場次，從公布招募信息發布到100%招募完成，僅用了3天時間，並且觀影當天上座率都達到了100%，一般來說，觀影團上座率能達到80%已經很不錯了。
映後，家長們及小朋友又秒變優質評論創作能力和表達慾望的群體，紛紛在朋友圈或購票平台五星推薦，口碑圖引導及收集超過80%。
（ 入選影片官方口碑視頻）
由於100%超高的上座率，在《熊出沒·狂野大陸》全國48場觀影團中，我們成為唯一入選影片官方口碑視頻的觀影團，並長期占據該電影微博話題熱門第一位置。
最開心的事情，莫過於得到行業人士的肯定， 「你們是影視媒體中策劃親子觀影團最受好評的母嬰KOL &，是母嬰KOL中策劃觀影團最專業的影視媒體。」
首期觀影團的成績、業內的肯定給我了很足的信心。《熊出沒·狂野大陸》親子觀影是一個我們新的支點，在我的構想中，以後這樣的成功案例會越來越多。
近年來，我在不斷探索一條具有獨特優勢的「破局之路」，尤其整體影視行業從狂熱期進入到理性思考期，單純追求TOB內容已經無法溫和地度過寒冬。所幸，在過去兩年時間裡，踏入母嬰這一市場給我了太多的收穫與感悟。
因此，現在我們能提供給大家的是：泛娛樂TOB+母嬰親子TOC的媒體矩陣。這對我們會是一次不小的挑戰，但更是一次「破局」的好機會。2021，發力前行吧！
邱莊寫於2021年3月
文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-my/mAzRgngBMMueE88ve3gq.html