進入2023年以來，業內人士稱，中國有近數萬電商賣家大躍進式的湧入只有3000多萬人口的馬來西亞市場。或許，以價格換市場的策略暫時能殺出一條血路，但馬來西亞以及整個東協地區不同於中國市場，他們在致力於發展電商的同時，更注意避開發展電商對實體經濟帶來的影響，以及更希望實體經濟與電商同頻共振，而不是失衡式的發展。
馬來西亞電商業內人士認為，電商行業洗牌期或在三年以後。除了優勝劣汰的自然規律以外，一旦馬來西亞實體店受到極大的影響，那麼馬來西亞的電商環境則可能會有新變局。
中國電商馬來西亞大躍進
10月15日下午15時，Peter在自己的手機配件店有些心神不安。這家座落於雪蘭莪USJ17附近、以3C數碼為主的小店陪伴Peter走過了六年時光。
如今，面臨不得不被迫搬離的局面。
「原來的房租是每個月5000馬幣（1馬幣約等1.55人民幣），現在要漲到每月10000馬幣，最重要的是現在工資上漲、房租上漲，銷量下降，經營時間越長，虧損越多。一方面是消費者手裡沒有錢，另一方面，消費者都去網上買東西，價格便宜，造成很多消費者分流。我最近不會上新貨，都是在甩賣，一兩個月後這家店鋪就要換新主人了。」
Peter透露著無奈與辛酸。這種現象正在馬來西亞蔓延，實體店受到電商的衝擊、收入不振、消費萎迷，原本有限的消費者不斷被電商擠壓。
他的這一說法被證實。來自中國福建省的劉明（化名）在馬來西亞從事電商生意。不同的是，他堅持在馬來西亞自建倉庫，招募本土化員工，而不是一味低價擴容。在他看來，在馬來西亞做電商，需要以長期主義的心態，才是持續深耕的基本條件。如果沒有自建倉儲，沒有本土化團隊，沒有深度了解市場需求，這是明顯的短板。
同樣的，劉明感受到了壓力。
「進入2023年，根據我了解到的情況，有數萬家中國中小電商進入馬來西亞。有相當一部分是開設一個網站，但總部、倉儲都在中國，依託低價打開市場。他們並不了解真正的馬來西亞用戶訴求，用價格換市場只能是短期主義，幾年後市場會面臨大洗牌。」劉明對【藍科技】表示。
在劉明看來，一方面是中國電商環境競爭異常激烈，獲利空間越來越小，成本不斷上升；另一方面，馬來西亞電商如同20年前中國早期的發展階段，有一定的增長空間，這是吸引很多中小電商賣家的主要原因。
除此以外，頭部電商的示範效應，加劇了中小電商的隨眾心理。目前在馬來西亞知名電商Shopee的身後是騰訊；Lazada背後是全球電商巨頭阿里巴巴；Temu是拼多多的翻版，而TikTok社交電商同樣是風頭正勁。
宏觀經濟方面，東南亞地區擁有6億多人口，網民數量高達3.4億，電商市場規模龐大。其中，馬來西亞是東南亞第三大經濟體。根據預測，2019年至2025年，馬來西亞電商市場規模增長率為18.8%，遠超11%的全球平均水平。
需求增加、產業快速增長、頭部示範效應推動、行業屬於初級階段，再加上600多萬華人對中國商品的消費偏好有示範效應，當多重作用疊加在一起時，馬來西亞電商自然站在風口浪尖上。
為什麼三年後進入洗牌期？
目前為止，在馬來西亞從事電商的中國商家基本分為三種類型：
一是價格驅動中小賣家。這是典型的價格驅動，在馬來西亞沒有自己的倉儲，以短平快的方式獲利；
二是資本驅動型賣家。這類賣家有充足的資金，為了在登陸資本市場快速擴容，倉儲、物流、服務等，有相對完善的體系。這一類更希望短期內營造聲勢和影響力，相對更有競爭力，在價格、品類上更有優勢；
三是把馬來西亞及東協當成主戰場，全力以赴型賣家。在馬來西亞設立分公司，招募本土以及東協地區員工，品質驅動，轉型高端產品更願意深度了解馬來西亞市場，主打自有品牌，做好長期堅守馬來西亞的準備。
馬來西亞電商正在快速增長期。然而，電商市場過多的賣家形成的格局則是價格驅動。為什麼說馬來西亞電商三年後或進入洗牌？
首先，當前馬來西亞電商需要以價格換市場。當下的馬來西亞電商正處於快速發展期，如同二十年前中國電商市場，需要用低廉的價格和豐富的品類進行市場擴容，這也是電商的發展經之路。
其次，市場容量倒逼電商做出抉擇。正如前文所述，數萬家電商進入馬來西亞打開市場最重要的就是靠價格，但質量無法保證。目前已經有消費者對電商商品質量表示不滿，這將會倒逼電商向高端高品質邁進。由於只有3000多萬人口，而賣家在不斷壯大，要想可持續增長，就必須在兩三年之內迅速做出轉型，才能有更好地立足之地。
三是一旦擠壓實體店的生存空間，有可能會出台相關政策。當下的馬來西亞市場，實體店仍然是主流。節假日的商場人氣爆棚，更多的人願意全家一起購物悠享閒暇時光。
事實上，由於市場容量有限，電商大躍進式進入，馬來西亞電商市場從起步到繁榮注大機率會縮短時間，一旦給實體經濟帶來很大的傷害，大機率電商相關政策或會收緊。而到那時，以堅守者的角色提前布局，向高端和高品質轉型，並且擁有成熟本土化團隊的公司，才會看到真正的未來。
馬來西亞電商市場三年後洗牌的根本原因，是市場容量、人口基數、消費能力與迅速進入馬來西亞電商的企業不相適應，再加上價格驅動特徵明顯，一旦對實體經濟形成更大的影響，洗牌是必選項。
（來源：馬來西亞邊界科技網）