會稽山大跌，氣泡黃酒「酒勁過了」？

連續兩日漲停後，會稽山迎來了大跌。

近五個交易日，公司連續兩天漲停後緊接三連跌，6月24日跌停後，今日收盤公司股價報收10.64元/股，跌幅達8.04%，股價大起大落。

《國際金融報》記者以投資者身份致電會稽山董秘辦詢問股價大幅變動的原因，其工作人員告訴記者，公司生產經營正常，不存在未披露的信息，此前公司股價大漲或與氣泡黃酒產品的熱銷相關。

氣泡黃酒靠營銷「出圈」

近日，會稽山在其官微表示，「一日一熏」氣泡黃酒「618」活動期間在抖音官方直播間3天共賣出1000萬元，成為黃酒板塊頭名，大幅領先其他黃酒產品，其抖音端銷售額還超過了啤酒熱賣前三銷售額的總和。

會稽山「一日一熏」氣泡黃酒上線於去年8月，與傳統黃酒14度至20度的酒精濃度不同，其僅有8度，且與啤酒類似含二氧化碳，12瓶裝售價159元，每瓶容量290ml。

會稽山希望借該產品實現黃酒品類破圈，推進年輕化進程，但上市後表現並不樂觀，主要集中在以電商為主的線上銷售，2023年在抖音渠道銷售額僅為400萬。

今年「618」，該款產品才迎來爆火。折扣上，12瓶裝售價下滑20元，僅售139元，摺合單瓶價格11.58元/290ml，每瓶降價1.7元，力度不大。其爆火主要源自網紅帶貨，會稽山工作人員稱，「之前氣泡黃酒的72小時熱銷與網紅白冰合作有關。」

作為抖音千萬粉絲博主，白冰於「618」期間其發布一條關於氣泡黃酒「一日一熏」的視頻，並在視頻中高度稱讚這款酒，該視頻點贊量突破百萬。

目前，會稽山各大電商平台的官方旗艦店中，公司均以「白冰同款」介紹這款酒。

會稽山抖音官方旗艦店「一日一熏」氣泡黃酒的評論區內，有不少消費者稱，是看了白冰的視頻買的，是第一次喝。

追求年輕化的同時，公司在營銷上的投入越來越大，去年其銷售費用增至2.07億元，同比增長46.54%，創上市新高，其中廣告宣傳促銷費為0.81億元，同比增長34.67%。

進入2024年，公司銷售費用進一步擴大，一季度達到了0.67億元，同比增長131%，較去年翻倍。

「爆款」能否持續

雖然「618」火了一把，但從銷售收入來看，氣泡黃酒對公司的貢獻有限。

6月20日晚間，會稽山發布股票異動公告稱，今年以來「一日一熏」氣泡黃酒單品銷售額為1650萬元，占其2023年度酒類銷售總額的1.2%，尚未對業績產生重大影響。據年報，2023年公司酒類銷售總額為13.74億元。

618」結束後，氣泡黃酒的銷售能否持續火爆令市場質疑。會稽山相關工作人員稱，氣泡黃酒的銷售回歸正常，下一步將進一步拓展線下渠道的布局，走進商超、超市等地。