本文來自35斗微信公眾號，作者胡小鳳。
農村自有廣闊的天地。在鄉村振興戰略背景下，返鄉入鄉創業正成為一種新潮流。
農業農村部數據顯示，2020年，全國返鄉入鄉創業人員首次超出1000萬人，全國在鄉創業就業人員達3150萬人；到了2021年，全國有611.9萬個以「新農人」為核心的新型農業經營主體，221.9萬個合作社，帶動約1.2億農戶，390萬個家庭農場，經營土地達4.7億畝。
新農人群體崛起，隨之而來的是新型農業經營模式迎來快速發展機遇。
一方面創造了更多工作機會，經農業農村部綜合測算，一個返鄉創業項目，平均可吸納6到7個農民穩定就業，17個靈活就業。另一方面，他們給農村帶來了新的技術和發展經驗，潛移默化影響著本地小農戶的種植經營理念，帶動地方經濟。
但挑戰與機遇並存，農業現代化革新進程長期且複雜，一些新農人帶著滿腔熱血來到鄉村，但很容易被各種問題阻滯，難以持續經營且聯農帶農能力有限。
一個值得關注和探討的問題是：新農人入鄉返鄉，面臨什麼樣的難題，應當如何去突破讓他們穩定紮根，真正在廣闊的天地里干出一番事業。
35斗走訪調研了極農科技平台上位於漢源的新農人代表袁姐、強哥夫婦，從他們返鄉做生態農業的經歷中找到了答案。
（袁姐成為極農科技首位加盟會員）
初回農村：一波三折，踩坑無數
袁姐和強哥是非常典型的新農人代表。他們從廣東東莞回到漢源，決定在家鄉發展生態農業。
漢源有著發展生態農業的環境條件和基礎設施。
這裡年均日照時數達1450小時，非常適合生態種植，是「四川省優勢特色效益甜櫻桃產業基地」，有著西部花果第一縣的美譽，還是中國花椒第一縣，更是一個典型的農業大縣。
因此，回到家鄉的袁姐和強哥通過「自己種植+連結周圍小農戶」的方式發展生態農業。強哥專營生態種植技術，提高當地櫻桃品質，想種出能反向出口全世界的好產品；袁姐則積極開拓銷售渠道，推廣漢源農產品。
但是，他們剛回到漢源時，由於缺乏經驗，事情開展得並不順利。聊起回到漢源發展生態農業的經歷，袁姐稱之為一波三折，踩了不少坑。
首先，對於家裡果園的種植和管理運營，他們並無經驗。
對於水果的種植，村裡的很多種植戶總是延續父輩們傳統的種植的方式憑經驗種植，不僅效率低耗費人力，種植出的車厘子對於消費者來說還沒有吸引力。
要想種植出口感佳、好看又安全的車厘子，對品種、種植技術、管理等都有要求，講究方式方法。村裡很多種植戶並沒有主動學習提高技術的意識，「憑常識和經驗種，對結果不抱期待，對賣不掉就只能爛掉習以為常。」
到了車厘子成熟的季節，繁忙的套袋、包裝工作及高昂的人工成本，也讓袁姐心裡犯怵。
車厘子保質期短，如果遇到太陽暴曬或是持續降雨，果實將開裂，進而影響口感，需要給車厘子果實套袋，並且在樹冠上鋪設防雨布，延長車厘子成熟周期，並使其口感更好。
但在車厘子成熟的旺季，用工荒現象嚴重，套袋工人成本高。工人計件付工資，袁姐家付的最高紀錄是一天超600元，熟練工人更是極其稀缺，屬於拿著高工錢都找不到人。
同樣需要工人的地方還有產地倉庫，需要工人在倉庫分選、加工、包裝產品，如果是普通的臨時工一天價格在120元左右，如果是還會記帳並進行品質把控的工人，價格則在每天150元-170元左右。
最後的銷售推廣環節，村裡以前的銷售渠道非常傳統且受限。
袁姐剛回來時，會用背簍背著車厘子到集市上賣，而車厘子市場周期非常短，賣不出去就只能爛掉。加之產品沒有品牌，在市場上沒有競爭力，賣不上價。為了拓展更大的市場，袁姐曾經嘗試過抖音直播帶貨，但都失敗了。
袁姐和強哥更大的目標，是想在漢源發展一份事業，塑造個人IP傳達新農人價值觀，影響和帶動周圍更多農戶。
實現途徑之一是把大山裡的生態農產品介紹給更多人。漢源的農產品種類豐富，除了有名的花椒、車厘子外，還有小櫻桃、枇杷、桃花李、半邊紅、五月脆、糖心蘋果、黃果柑、金花梨、甘泉、蒜苔、核桃、芸豆以及鹽菜、皇木臘肉、壇壇肉、羊肚菌等，均各有特色，值得推廣。
新農人來到鄉村，由於對村裡不熟悉，一般會通過代辦尋找貨源，但這種方式存在品質不可控的風險。袁姐曾通過代辦介紹到一個村子裡收購了6000多斤車厘子，從山上拉下來到倉庫下午就壞了，直接貨款白白損失三、四萬。
為了找到好貨源，袁姐也經常進村上山，四處奔波，但一開始苦於沒有正確引導，浪費了大量時間在路上，最後還沒有收穫。
曾經有人告訴袁姐一個可以找到貨源的大概地址，她跟著導航開車找了兩天都沒找對位置，有一天從下午1點鐘一直開車找到晚上8點鐘，下車的時候雙腿打顫。
「那種毫無目的，沒有希望的奔波，讓你很累很焦灼。」袁姐說道。
極農平台助力：種得更好、管得更好、賣得更好
幸而在用了極農平台後，發展生態農業這件事情終於有了轉機。
為了學習生態種植，強哥和袁姐去到了河南、北京、山東等地學習種植技術，了解車厘子與櫻桃的不同、有哪些新品種。袁姐還積極參加工會機構的培訓和公益活動，由此誕生成立合作社的想法，並在活動中認識了極農科技創始人姜繼東。
姜繼東有18年商業和公益行業經歷，曾擔任大自然保護協會（TNC）保護地項目發展總監、西部自然保護基金會執行秘書長等職務，成立極農科技的初衷，正是要幫助類似袁姐和強哥這樣的新農人，打造「最後一公里」小農供應鏈數智服務平台，為「新農人」高效經營提供全場景一站式服務，建立f2F2B「端到端」精準供應體系。
極農瞄準新農人痛點，從種植、管理、加工包裝、拓寬銷售渠道等層面，以及用代運營的方式提供相應服務，已經取得了一定的成果。
對於強哥面臨的種植管理難題，極農平台上，有針對農戶端專門提供農事技術指導、農事管理等服務，可以通過收集整合農戶信息、農田信息、環境信息，集約化管理農戶分散的生產力，相對租地自建農場，可在前期減少50%的投入。
對於袁姐來說，要尋找貨源、組織採購、對接銷售，事情繁瑣、流程多，對管理運營能力要求高。極農平台的新農人上游連結農戶、組織管理、產出預測、溯源管理和採購管理等功能，可以指導新農人提高小農生產組織效率。
比如袁姐不再為找貨奔波，在極農平台上的地圖找貨功能，可以清楚看到周圍農產品的具體上市時間表，農產品具體信息，並且直接聯繫到農戶，幫助袁姐節約了找代辦的時間和金錢成本。
加之平台上的農戶極農都做過挑選，對於產品的品質和標準有嚴格的管理規範，溯源管理可追溯到最上游田間地頭，產品不合格的情況也隨之減少。
農產品多產地、多品類且較長時間的供應，很容易混亂。在袁姐的極農後台，清晰地記錄著她每個品類農產品的收購數量，更加清晰，便於管理。
售前的產品品控、包裝等問題，極農規範了品控標準，並在後台制定 SOP 標準操作流程，提供數字化的「工具+方法」，可隨時調出查看標準，幫助提高效率，並可節約半個人工。
值得一提的是，極農還打通了供應鏈，可對接到新零售、社區團購以及傳統的銷售渠道，上面的產銷對接等服務，可實現產地垂直供應，減少2-3個流通環節，降低10-15%損耗。
極農自有的平台同時可以幫助袁姐打造品牌，樹立新農人IP。在極農平台的賦能下，袁姐發展生態農業成效有了質的提升。
在使用極農前，袁姐主要通過熟人圈組織農戶，主要產品是車厘子，僅組織10多戶，種植面積30多畝，總產值50多萬元。袁姐家2021年銷量約20萬元。
使用極農後，袁姐在2022年迎來了豐收的一年，主要產品包括車厘子、枇杷和蘋果，共組織小農近200戶，這些農戶種植面積578.5畝，總產值1000多萬元。袁姐家的銷量也達到200萬元。
袁姐極農平台用戶端截圖
未來：賦能百萬新農人
極農平台賦能的新農人，袁姐不是個例。
放眼全國，有超千萬的新農人群體，在農村發展農業遇到了各種各樣的問題，他們需要有極農這樣的平台來提供助力，同時，這些新農人群體會去影響數量更多的小農戶。
極農平台賦能新農人，新農人影響小農戶，在正向積極的傳導下，農業將成為更有奔頭的產業。
目前，極農平台已為「新農人」提供土地整合、農事管理、供應管理等20多種服務，賦能600多家「新農人」經營主體，帶動小農6000+。
未來，極農科技要向全國的生態產區拓展，賦能百萬新農人，連結千萬小農戶，成為國內領先的集科技服務、產品交易和產業數據為一體的小農數智供應鏈管理平台，真正助力鄉村振興。