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今天是精讀君陪伴你終身成長的第3553天
01
前兩天，看到社交平台上的一個帖子。
發帖人是一名大學生，還沒正式放假，就已經被親戚安排好了暑期生活——給他家小孩補課。
「親戚給我媽打電話、發信息，讓我暑假給他家孩子補課，讓我媽好好跟我說說。一是覺得他能用我媽使喚我；二是這個羊毛是非得薅上不可嗎？對我這個假期，比我算計得都准。」
帖主表示，這個親戚幾乎每年暑假都要把她家孩子送到自己家補課，卻從來沒提過給補課費。
有時，親戚周末也要把孩子送來，讓帖主輔導作業，但帖主都以「周末有事要忙」為由拒絕了。
但這次親戚勢在必得，帖主很苦惱，於是發帖到網上問網友怎麼辦。
帖主的故事，讓我想起知乎上的一個話題：遇上理所當然占便宜的人，是種什麼樣的心情？
有位答主分享了自己的故事。
幾年前，答主在自家小區買了兩個地下車位，一是考慮自用，二是覺得將來房子出手時有配車位會更好賣，且暫未考慮把車位出租。
因為太忙，答主一直沒考駕照，但計劃兩年內考出來並買車。
抱著不想浪費資源的想法，答主把兩個車位分別給了兩個平時比較熟悉的鄰居使用。
考慮到有一個車位兩三年內都不可能自用（不會一下子買兩輛車），於是租給了一對鄰居夫婦A。
除了100元的車位管理費自付外，鄰居A每個月只需50元的租金，其實也是象徵性地收一點。
另一個車位，答主不知道自己什麼時候要用，於是免費給了另一個鄰居B姑娘。
B需要自付100元的車位管理費，同時被告知這個車位大概只能用一年，一年後答主隨時可能要收回自用。
之後一年的時間裡，A夫婦和答主有來有往，還時常回老家帶點特產給答主，平時生意上能夠給到的優惠，也會給答主慷慨打折。
而B姑娘幾乎和答主沒有來往，答主也沒放心上。
由於答主的親朋來做客時，常常沒處停車，於是打算收回B姑娘正在使用的車位，並提前告知了B。
後來，A夫婦賣了房子，買了別處的學區房，自然也不續租車位了。
答主考慮到，原本A夫婦用的車位自己短期用不上，於是打算正式出租出去。
又考慮到B急於用車位，卻苦於租不到，於是問B姑娘是否租到車位。
B表示沒有租到後，答主參考了小區其他業主400元/月不含車位管理費的租金，給B姑娘開了個300元/月不含車位管理費的租金。
結果B姑娘仿佛忘記了答主曾免費給她提供了一年多的車位，而是故作驚訝地說道：
租金難道不包含車位管理費嗎？我在單位那邊也租了個地下車位，也是300，但是含管理費……
02
生活中，像帖主親戚和B姑娘這樣的人很多。
在他們看來，有便宜不占的人是傻子。
有時候，他們為了占得一絲便宜，絞盡腦汁，費盡唇舌，凡事都不及眼前的小利重要。一旦占到便宜，還忍不住想要更多。
久而久之，他們的眼界越來越窄，格局越變越小，人生路也越來越難走。
曾經在網上看過一則新聞：
一對深夜歸家的夫妻，開門時怎麼也找不到鑰匙，無奈只得花100元找開鎖師傅。
結果師傅花了2分鐘就打開了門鎖，看到這一幕，女人覺得之前談定的價格太貴。
她覺得如此「簡單」的操作，只值五十塊。
殊不知，今天的2分鐘，可能是人家數十年如一日訓練的成果。
女人與開鎖師傅展開激烈的討價還價，不料突然聽到「哐當」一聲，打開的大門再次緊閉。
開鎖師傅帶著工具逕自離開，留下一臉呆滯的夫妻倆，夫妻倆不得不重新找人來開鎖。
可電話打了無數個，都沒有開鎖師傅願意過來。
最後，夫妻倆不得不花400元在賓館湊合一晚。
明明花100塊就能解決的事，為了占那50塊的便宜，最後卻多花了400塊住賓館。
占小便宜者，往往吃大虧。
前兩天，看到企業家陳輝民在一個視頻中講述了一段經歷。
有一年，自己公司遇上了一起經濟糾紛。
被起訴後，他從北京請了一位律師去應訴。
結果，一審輸了。
陳輝民覺得，自己的律師非常認真負責，雖然輸了官司，但還是請人家吃了飯。
在吃飯過程中，趁著律師上洗手間，陳輝民還偷偷多給了幾萬塊的報酬，放進律師的文件袋裡。
「我是這麼想的，案子輸了不能怪律師，人家很認真負責，替我工作，除了我們說好的律師費以外，我覺得你這麼辛苦，還是要感謝你的。」
半個月後，陳輝民的律師給他打電話，說他自己把案件又拿出來看了一遍，因為不甘心。
結果就在重看的過程中，發現了貓膩。
為此，律師甚至專程從北京飛到深圳，去深圳工商局調出了工商局註冊的原始檔案。
結果發現，對方提交給法庭的證據上的簽名，和在工商局註冊資料的簽名不一致。
也就是說，對方是用作假的方式贏得了一審。
律師把情況告訴陳輝民後，陳輝民就立馬報了警。
最後，陳輝民二審贏了官司。
03
陳輝民說：
「我講這個故事就是想說，很多人抱怨賺不到錢，我想問問你，你在做生意的時候，你是怎麼對待合作夥伴的呢？你是怎麼對待客戶的？
你是斤斤計較短斤少兩，還是認真負責超額超值地交付？
你是每做一筆生意，交到了一個一輩子的朋友，還是從此老死不相往來？」
最後，他總結，自己做生意之所以一直很順，就是因為秉承的兩個原則：
第一，做任何事都憑良心；
第二，多給合作方一些錢，換取對方更好的服務。
「這樣，你才能有一輩子的朋友，有一輩子的合作夥伴，有一輩子賺不完的錢。」
會賺錢的人都有一個共性：那就是想要「收買人心」，讓他人為自己所用，就一定要將心比心，捨得花錢，有格局。
作家劉軒提到，心理學研究中把愛占便宜、得寸進尺的人稱為takers（獲取者）。這些人在整個社會人群中，差不多占15%。
而那些樂善好施、不計回報的人，被稱為givers（付出者），也差不多占15%。
剩下的，就是在中間的大多數，你對我好，我也對你好，反之我也不會對你好，這種人被稱為matchers（互利者）。
這三類人哪一種會比較成功呢？
對此，沃頓商學院的Adam grant 教授做了大樣本調查。
他在著作《Give and Take》中寫道：
發展最好的並不一定是那些懂得掠奪資源的takers，也不是matchers，後者也就做得不好也不壞罷了。
最好的，往往都是那些樂於奉獻的givers。
但同時，發展最壞的也是givers。因為短期來說，無論givers還是matchers都善於占用資源，拿到利益。
但社會裡並不是所有資源都擺在明面，如果看不到利益就不行動，就很難有長期的、深入的合作關係，也會失去很多機會。
這種情況下，反而是不計回報、樂於奉獻的givers，能夠得到越來越多的認可和肯定，聚集越來越多的資源，一步步走到商業金字塔的頂端。
但為什麼發展最壞的也是一些givers呢？答案在於，你是一個有效的給予者，還是一個無效的給予者。
比如，開篇提到的帖主，一直免費為親戚的孩子補課，不計回報地付出。
雖然這種做法很無私，但是他過度消耗了自己的精力，甚至因為心理上的不情願引發了過多的內耗，不僅沒有足夠的時間休息，還可能影響教學效率，導致輔導效果下降。
這就是一種無效的給予。
「有效和無效的區別在於，你在給予的同時，有沒有影響到自己本來的事情，有沒有產生更多的正向收穫。」
所以說，遇到帖主這樣的情況時，應該果斷拒絕前來占便宜的takers。
最後我想說，占便宜是世界上最賠本的事，不占便宜才是一個人最大的精明。
《菜根譚》中說：「世事虧乃福，人情淡始長。」
這個世界上，所有關係都是需要禮尚往來。只有不占人便宜，關係才能穩固，感情才能長遠。
凡事總要占一分便宜的人，不僅丟了人品，也失了格局。
共勉。