新能源汽車的頭部陣營中，有一家車企堪稱特立獨行——「更愛女人的汽車品牌」歐拉。在汽車這個幾乎是男人天下的領域，歐拉卻靠著女性招牌「殺出重圍」，背後的邏輯值得深思。
「5·20」，一個適合告白的日子，「更愛女人」的歐拉汽車沒有錯過，歐拉芭蕾貓「為愛而來」預售發布會如約而至，帶來401km、500km續航4個版本車型，預售價區間19.3-22.3萬元，更以摯愛禮、寵愛禮、偏愛禮三大專屬權益，加碼愛的承諾。
歐拉汽車總經理董玉東就「吃軟飯」、「造型爭議」、「定價飄了」等話題首度發聲，瞬間引爆直播間。
歐拉汽車的「恰飯」邏輯，你懂嗎？
針對「吃軟飯」的質疑，董玉東從企業戰略角度做了回應：「專注為女性造車，是歐拉汽車面向未來的最優解。」
在新能源汽車品牌中，歐拉汽車算是一個新秀，但是出道這幾年，憑藉一系列產品創新和營銷創新，取得了不錯的業績。2021年，歐拉品牌車型連續多月斬獲A0級BEV市場人氣王，年度累計銷量超過13萬輛，趕超一眾造車新勢力挺進了新能源汽車第一梯隊。
但是，新能源汽車市場風起雲湧，形勢錯綜複雜：眾多老牌車企像長城一樣紛紛下場，蔚小理等造車新勢力角逐激烈，甚至跨界巨頭也在籌謀分一杯羹，各方勢力無一不是躊躇滿志。這樣的境況下，歐拉如何讓高速成長不會成為曇花一現？如何讓品牌的調性再上一層樓？這些都是亟需解答的難題。
歐拉最高的遠見是居安思危。如同董玉東所說：「越專注，越有贏面。」這是已被論證過數次的商業新範式。
在歐拉汽車看來，唯有差異化，才能突圍而出，其求解之道就是向用戶「取經」。早在歐拉品牌的起步階段，就發現車主中女性占比極大，這樣的用戶基盤特點，或許才是歐拉汽車選擇「吃軟飯」的原因。
所以2021年，歐拉汽車宣布做「更愛女人的汽車品牌」，如今，歐拉的首款女性專屬座駕芭蕾貓也應勢而生。
先行者，總是會被質疑——「吃軟飯」的聲音就是這樣來的。但是，「吃軟飯」好過吃「大鍋飯」。對於不走尋常路的歐拉汽車來說，打破陳規謀求發展，專注於為女性造車，其實邏輯是自洽的。
董玉東自我調侃：「歐拉『吃軟飯』，吃得大大方方，心安理得，關鍵還是行業獨家，我驕傲！」對於歐拉汽車來說，聚焦做女性汽車，放棄了大眾化的市場，是一個艱難的取捨。但跳出汽車圈層，歐拉汽車所站位的格局是如今的消費大勢：縱觀其他行業，許多「垂直化」的發展模式，越來越能夠造就頂流品牌。服務大眾市場，想用一款產品包打天下的時代既然已經過去了，切分人群雖然等於切分了市場，但搶先切分、搶先起步，才能成就專業和專注。
舍大而全，做小而專，歐拉汽車聚焦一點發力，其實贏面更大。
歐拉汽車的造型理念，你懂嗎？
作為一款造型有復古韻味的新車，芭蕾貓的外形設計是眾所周知的亮眼。但是，對於這種類型的設計，外界也有頗多質疑。
董玉東在預售現場的回應，相信是可以獲得多數人認可的。他說：「時尚是一種輪迴。」
「將過往的黃金時代，以新時代美學理念重新演繹，煥發新的生命力」——這何嘗不是精準命中當代女性審美的先見之明呢？當我們將目光放在潮流前沿的當今時尚圈，就會發現，復古已經是一種高品位審美的代名詞，赫本風、港風、英倫風……這些風格，尤其受到女性時尚達人們歡迎。
所謂「復古」，當然遠不止簡單的元素復興，而是對經典風格的再運用；經典，也從來不屬於某款產品，而是屬於一個時代，甚至更多時代。
當下的汽車市場，男性造車思維占據主導地位。我們看到的許多新車，依然線條平直、稜角分明。想要「她經濟」這個飯碗，打破男性工程師思維的「她審美」是必然的。正如董玉東所說：「沒有人規定汽車只能線條硬直、稜角分明，那種符合女性柔美氣質的圓潤造型、優雅弧線，其實也曾經是某一個時代標誌性的審美。」
經典之所以曾經能在某個時代成為流行，正是因為在多數人身上達成了審美的高度統一，而女性往往對美的感知更加敏感，所以不難理解，為何復古風格總是會在當代女性身上煥發生機。
我們從中西方文化中找尋經典元素，為復古時尚汽車注入新的可能。文藝復興時期興起古典芭蕾，輕盈、靈動的體態給了我們啟發；夢回唐朝的長安十二時辰，華麗、圓潤的唐風審美也給我們信心；瓷器大成的宋代，我們找到雋永浪漫的千年絕色。芭蕾貓站在當下的時空原點，擷取了東西方傳統中形與意的靈感。如此，造就了汽車設計美學的嶄新靈魂——優雅復新主義。當這些融貫中西的經典，與這個時代的女性邂逅，自然會是一場跨越時空的驚艷相遇。
歐拉汽車的價值付現，你懂嗎？
從芭蕾貓身上，可以看到歐拉的野心。
有人會說芭蕾貓的定價高，有些「飄了」。董玉東對此卻很有底氣：「芭蕾貓作為歐拉打造的首款女性專屬座駕，那些配得上專屬的、那些基礎功能必須達到的、以及那些超出用戶心裡預期的駕乘體驗，我們都有。」
先來看看芭蕾貓的基礎硬實力價值。內飾上，3D mesh+皮質包覆工藝，是堪比豪華車的精緻感與品位感；方向盤、座椅、按鍵等部分的獨立設計，也充分考慮女性用戶的體形特徵與生理習慣，舒適與安全感並存；獨創的健康座艙設計應用於環抱式一體座艙，既能通過座艙清潔、等離子凈化、紫外線殺菌等功能享受清新、健康的環境，又能在「大懷抱」中收穫安心。
除此之外，芭蕾貓也沒忘記用先進的智能科技造福女性。董玉東提到：「在智能駕駛輔助方面，我們與一百餘位女性車主進行深度交流，對不同車型的自動駕駛功能進行反覆對比，發現她們更需要的是一套簡單、好用、場景化的駕駛助手，而不是複雜、酷炫的不成熟功能。」
對女性來說，芭蕾貓又有什麼有別於他者的價值呢？通過成立專屬的女性研究團隊，芭蕾貓擁有了更多符合女性需求的現實場景依據。想要保持從容女神范兒？那就打開女神模式，方向盤更省力，操控更輕盈。冬天手冷、生理期身體不適？那就打開暖男模式，方向盤、座椅、空調一鍵開啟溫暖身心。帶娃媽媽多操心？兒童模式助你關注車內孩子，減少安全隱患。突遇雨雪天氣？那就打開乘風破浪模式……
這些考慮到方方面面的定製感和儀式感，背後凝聚了無數的心血。諸多針對女性用車首創的賽道新標準，才是芭蕾貓最有價值的核心，也是歐拉品牌深厚的軟實力資產。
「它有別人所沒有顏值和裝備，它有別人所沒有的場景和體驗，它有別人沒有的風格和陪伴。」在芭蕾貓這個新起點上，歐拉的品牌煥新向上之路，註定將掌握更有力的價值資源。