文 | 周鑫雨
編輯 | 蘇建勛
一台智能音響要將近500美元（約3597.6元），直逼Marshell的售價；一條三米的智能燈帶定價為69.99美元（約503.6元）；一扇可以感應寵物自動開關的小門，賣出了接近萬元人民幣。
在2024年的CES（國際電子消費展）上，可以明顯感受到，不少中國廠商的產品，並不便宜。
CES，俗稱消費電子界的「春晚」。疫情解封后，不少中國廠商將2024年CES視作第一場國際秀場。
CES 2024。圖源：作者拍攝
極致性價比，是中國企業長期以來在CES的標籤之一。中國展商的展位越密集，越有可能找到各種低於市價的產品。
一名參觀者告訴36氪，2020年的CES上，他能在中國展商的展位上，找到15美元（約108元）的電熱水壺，30美元（約216元）的寵物飲水機，還有價格不到10美元的Airpods高仿。
但今年的CES，撕掉低價標籤，成為不少中國展商的選擇。
一方面，近幾年舉國發展製造業的東南亞，正從中國手中，接過低價的大旗。東南亞廠商的捲入，讓低端市場的利潤空間愈來愈少。不少中國廠商不得不改道溢價天花板更高的高端市場。
另一方面，消費市場的復甦創造了利好高端產品的市場環境，AI技術的發展又讓消費電子有了新故事，創造了新的利潤空間。
全球供應鏈遷移東南亞，低價的故事失效了
低價足以讓中國廠商的展位變成熱鬧的賣場，但在2024年，CES的老人們已經感受到了水溫的變化。
三年沒來CES的一家東莞汽車零部件生產商，就感覺行業已經「變天了」。他告訴36氪，這幾年大廠的訂單越來越不好拉：「約新客戶一聊，人家早就跑去越南建廠了……就算人力我們壓得和印度越南差不多，但人家稅更少。」
另一家為不少國際知名家電企業代工的廣東廠商，五年前來到CES，還能一場展會簽下三千多萬元的單子。但今年的CES門可羅雀，老客戶還願意給面子見上一面，但簽單率降低了五成多。
疫情三年的風控、中國人力成本的上漲，加之越南印度等國的政策優惠，不少下游廠商們找到了中國供應鏈的「平替」：東南亞。
2019年10月，三星關閉在中國的最後一家手機工廠惠州工廠。相對地，2022年12月，三星在越南河內開設了總價2.2億美元的研發中心，並計劃大規模生產晶片。2023年，英特爾也宣布計劃在越南投資10億美元。
無獨有偶，東南亞也從中國廠商手中搶到了「果鏈」：泰國預計會成為MacBook的主要產地，印度生產的蘋果產品全球份額預計會占整體出貨量的40-45%。2022年10月，長期關注蘋果的分析師郭明錤就發文稱，蘋果在三年內要讓美國市場銷售的產品「去中國化」。
在CES 2024，東南亞廠商的聲量大了不少，而路子與曾經的中國廠商如出一轍：低價策略。
這屆CES，印度展商的數量從2020年的6個，增加到了25個。其中名為Hyper Lychee的家用洗地機公司，普通版僅49美元（約353元）。帶來三款分別針對餐飲、監控、清潔場景的服務機器人的印度公司Kody Robots，被36氪問及競爭優勢時，毫不猶豫地回答：The price（價格）。
與此同時，越南汽車製造商VinFast，則在CES上針對美國市場推出了三款新電動車型，其中電動汽車的售價低於2萬美元（約14.4萬元）。
VinFast。圖源：VinFast官網
供應鏈的外移，讓中國廠商的低價故事更難講。但反之，一批早有心瞄準高端市場的中國廠商，卻也苦「Made in China」的低價標籤久已。
2018年，來自南京的全息投影廠商「達斯琪」第一次參加CES。CEO 周全發現，一旦國外渠道商和客戶知道自己是一家中國企業，價格就很難報高，「老外知道義務華強北的報價有多低，他們就覺得中國硬體公司的報價底線可以探到這麼低。」
另一家展商也分享了一個行業案例：幾年前的CES上，一家中國智能音箱公司的報價被國外渠道商壓到了20美元以內，對方的理由是：小米的價格能做這麼低，你們為什麼不行？
消費復甦，AI助力，硬體廠商進軍高端市場
經歷消費市場低迷的三年，在2023年第三季度，消費電子廠商們終於看到了復甦的苗頭。
以最具代表性的手機為例。Canalys數據顯示，2023年Q3全球智慧型手機出貨量實現了兩位數的環比增長，而同比僅下降了1%，下滑勢頭已經放緩。同樣迎來復甦的還有PC行業。根據Canalys，2023年Q3全球檯式機和筆記本電腦總出貨量環比增長了6%。
消費市場的整體復甦，助推了高端消費的升溫。與此同時，大模型發展帶來的AI東風，則是廠商進軍高端市場的另一個契機。
隨著東南亞上了供應鏈的牌桌，僅靠硬體，利潤天花板只會被卷得越來越低。不少消費電子廠商決定在系統功能和內容生態等軟體層面做文章，提高產品的溢價。
接入更懂人的AI，讓消費電子產品可以滿足個性化、定製化的高端市場需求。在CES 2024上，不乏廠商用AI做文章，推出高端線產品。
比如達斯琪，將CES作為首個發布全息字幕成像音響的舞台。這也是一直瞄準ToB/G 全息投影場景的達斯琪，第一次試水ToC高端市場。這款音箱採用了AIGC技術，可以根據旋律在音響透明的腔體內，自動生成並懸浮顯示歌詞。
「這款音箱定價不低。」CEO周全表示。但即便如此，這一款歌詞音響還是吸引了不少崇尚party文化的老外圍觀。
達斯琪的歌詞音響。圖源：Nippon TV
再比如，靠做LED燈具在海外起家的深圳智岩科技（Govee AI），在這屆CES上帶來了新品Sync Box Kit 2。
這款盒子通過HDMI將Govee AI的照明產品和遊戲機、PC相連，基於Govee AI的AI算法，盒子可以智能控制照明產品的燈光，根據遊戲或者視頻內容同頻變化。這款即將在北美上市的盒子尚未有定價信息，但價格不會低於第一代Sync Box Kit（69.99美元，約503.6元）。
CES 2024上Govee AI展出的Sync Box Kit 2和遊戲顯示器。圖源：Digital Trends
從打價格戰轉向進入全新的高端戰場，中國廠商們也不敢放鬆警惕。
「當時做產品的思路就是，我們要做一款地球上沒有的，但是已經被教育好的市場。」周全告訴36氪，「北美有Party文化，老外天然願意為聚會設備付費，音響是我們從ToB轉ToC比較安全的切入點。」
當然，作為ToC的初次試水，歌詞音響在出貨預計上也慎之又慎。據周全介紹，2024年歌詞音響的預計銷售量，僅定在2萬台。
成立6年以來，Govee AI在海外已經試水了一些高端燈具，比如定價最高可達99.99美元（約719.5元）的柔性燈帶，可以隨音樂變化的169.99美元（約）落地燈。高端智能燈具，在節日文化濃厚的西方國家被證明為真實需求：到2020年，Govee AI的年銷售額已經突破了2億美元。
即便高端智能燈具的海外需求已被驗證，Govee AI品牌負責人Ryan告訴36氪，海外智能燈具市場的熱門趨勢變化相當快，從DIY到智能控制，再到如今的IoT（物聯網），如果產品和技術疊代沒有跟上，就會立馬被市場淘汰。
地域文化、消費習慣、渠道……轉戰高端市場，並不僅僅是在硬體中注入AI這麼簡單，中國硬體企業要做的功課還很多。
在用戶習慣的差異上，寵物機器人廠商Clicbot CEO楊建勃，給36氪舉了個操作介面（UI）的例子：國內淘寶、拼多多的信息排列方式，與海外的亞馬遜就天差地別，「想要用標準化的產品就吃下所有的市場，是偷懶的，也絕不可能實現的想法」。
不過，他依然覺得，中國市場的營銷和銷售渠道比起海外更複雜，也更卷。在國內挺過來的中國企業，反倒在海外高端市場具備了成為「鲶魚」的優勢。