7月，生鮮電商行業維持平穩態勢，活躍人數達到2188.4萬，環比小幅下降0.1%，相較於去年同期1791.6萬的活躍人數，同比增長22.1%。7月的生鮮電商呈現出了不同模樣，以叮咚買菜為代表的新興廠商，在資本的助力下，開啟了新一輪的捨命狂奔，而老牌生鮮電商本來生活，經過七年的探索終宣布盈利。
生鮮電商活躍人數趨勢分析
（2018年7月-2019年7月）
生鮮電商活躍人數環比增速分析
（2018年7月-2019年7月）
2019年7月生鮮電商應用榜單
在7月的生鮮電商App榜單中，多點、每日優鮮、京東到家，分別以1182.0萬、448.2萬、328萬活躍用戶規模穩居榜單前三位。在用戶粘性方面，食行生鮮以40%的次月留存率位居第一，京東到家、多點Dmall分別以37.7%和21.0%的次月留存居於第二、三位。
2019年7月代表性生鮮電商應用次月留存率
叮咚買菜：
增長期燒錢補貼用戶，重模式融資需求旺盛
7月，叮咚買菜完成新一輪融資，星界資本為領投方，華人文化產業基金、貝塔斯曼亞洲投資基金、啟明創投以及龍湖地產跟投。2017年上線的叮咚買菜，採用前置倉＋配送到家的模式，主打社區家庭用戶人群，自上線以來月活人數一路攀升，過去12個月月活復合增長率達到16.2%，是生鮮行業最高。縱觀叮咚買菜的發展路徑其實與每日優鮮如出一轍，前端靠補貼運營快速獲客，同時後端推進前置倉的布局進一步擴大客群範圍。
叮咚買菜目前正處在快速擴張期，在上海、江蘇、浙江等地不斷開闢新倉，而快速增長的背後是一次又一次的資本助力，僅2018年可查的融資就達到8次。前置倉模式的盈利邏輯就是靠低成本前置快速倉複製，帶動整體訂單密度提升，從而去分攤履約成本，降低採購價格。
該模式成功與否考驗了前置倉選址的能力和送貨範圍內用戶潛力的挖掘，同時搶位布局的拓展速度也需要根據實際運營情況進行靈活調整，擴張太快可能會有資本風險。伴隨著叮咚買菜的新一輪融資，長三角地區的生鮮之戰將越發激烈。
食行生鮮：
多維度突破增長瓶頸，新一輪2.5億元融資到位
7月，食行推出「717超級吃貨節」，簽到打卡贏LV包包、優惠券等活動。儘管食行生鮮在用戶次月留存和粘性指標方面均有不凡的表現，但是由於受到冷藏櫃點位的制約，近期出現用戶增速放緩現象，7月活躍用戶下降到44.7萬。而面對以上現象，食行通過進一步拓展生活超市品類，增加精品館、烘焙館等可提高客單價和毛利的商品，從而最大化的挖掘現有粘性客戶購買力，實現營收業績的持續增長。有消息顯示，食行生鮮7月實現GMV環比增幅達6.7%。
另據悉，8月食行生鮮宣布完成C+輪2.5億元融資，投資方為易果集團和蘇州高新區創投。在新資本的加持下，相信未來食行生鮮在供應鏈能力和冷藏櫃點位布局上都將會有新的一輪動作。
本來生活：
七年長跑終盈利，社區生鮮門店低調試水
本來生活作為生鮮電商行業初代企業，7月在其成立七周年發布會上，對外宣布公司實現2018財年全年盈利，並維持盈利態勢到2019財年第一季度。近年來，本來生活一直很少對外發聲，而面對激烈的生鮮市場競爭，其率先在2017財年找到盈利模式，並在2018財年實現全年盈利。
本來生活C端業務主要以線上的「本來生活網」為主，通過中心倉直配的方式送達消費者。從運營質量上看，其高消費人群占比最高，因此高凈值粘性用戶相對較多，客單價達200元以上，保證了企業的可持續發展，加之其多年積累的產地直采果園資源和高端產品資源，保證了商品品質和毛利空間。2017年本來生活試水社區生鮮店，在武漢首開 「本來鮮」，現已低調入駐成都、武漢、長沙、鄭州、天津、上海6個城市，擁有近400家門店。同時面向B端還有本來果坊和微特派兩部分業務，主要負責建設水果供應鏈和配送業務。
經歷生鮮行業幾度沉浮的本來生活圍繞消費者和供應鏈進行精細化運營和不斷試錯調整，終於找到了一條企業盈利的路徑。
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