「你們一秒都不能離開」。
0點一過，「雙十一」迎來了流量最高峰；無論是李佳琦還是薇婭，此刻都拿出壓箱底的產品。主播們賣力推薦，女孩們熬夜搶購......直播間的盛況，也成為此次雙十一的縮影。
96秒破百億！躲過了蓋樓、預付、內容種草的你，為何還是買買買的停不下來？是什麼樣的運營手段，讓人們如此瘋狂？
接下來，小編就系統為大家解析「雙十一」的運營策略，看看你到底是淪陷在哪一步？
第一階段
是姐妹，就一起蓋樓
運營策略：蓋樓拉新、U先試用、內容種草
在雙十一預熱期間，不少朋友都收到這類蓋樓的邀請
有了疊貓貓的成功試驗，本屆「雙十一」淘寶依舊延續此類裂變手段，通過組隊蓋樓完成以老帶新的目標，獲取更多流量，吸引更多人參與其中。
而藏在必備工具里的「U先試用」，也是拉新的一大利器。專區商品分為兩類，一類是可以用極低價格購買的品牌小樣，另一類則是提供試用渠道。這種先試後買的方式十分誘人，稍不注意就被種草，從此開啟買買買之路。
此外，天貓新人禮、品牌新享等活動，也為活動注入更多流量，為後續轉化增加了更多可能。
第二階段
定金一時爽，尾款火葬場
運營策略：預付定金、專屬優惠券、直播間加購
把人拉進來了，就要想辦法把人留住。比如，先預付定金享優惠。
如果覺得蓋樓麻煩，或者是不吃安利，那麼預付定金享優惠就是下一道坎。幾十到幾百不等的預付定金，讓你感覺並沒有買多少東西。將買東西的過程拆解成兩步，先付定金再結尾款，提前鎖定，最終轉化成功的幾率要高很多。
雖然結尾款的時候很心疼，但定金都付了，還能怎麼辦？女孩們留下悔恨的淚水，告誡自己來年少買點。
而事先從各處搶到的雙十一專屬優惠券，也讓用戶早早將心儀的商品放在購物車裡，就等0點一到，點擊付款進行搶購。
第三階段
全世界都叫我買！買！買！
運營策略：SEM、OTV、KOL、短視頻平台、商家私域運營
商家自主的信息推送，喚醒以往的老用戶參與到雙十一活動中
打開優酷刷劇，底部是雙十一商品推薦；打開微博刷段子，3分鐘內看見5個大V在推薦雙十一促銷的商品，還有兩個信息流廣告在推薦；打開抖音看視頻，賣面膜的一茬接一茬......
你可以忽視這些內容，但你的手機簡訊、App的推送、「霉霉」參加天貓雙十一晚會的超高話題，都在不停的提醒你：雙十一來了，快來買。
小店鋪的私域流量池，也積蓄著不少的消費潛力
即使是你打開朋友圈時，之前買商品添加的商鋪小助手微信號，也在朋友圈這個私域流量池裡，推薦自家的貨品。
憑藉著阿里強大的生態，以及和商家的聯動，廣告、信息推送、私域運營......你能想到的場景和渠道里，都有雙十一的身影。即使是再佛系、再清心寡欲的用戶，也很難不受影響。
第四階段
李佳琦們的最後一擊
運營策略：金牌導購的推銷
面對內容化的營銷策略，女孩們的反應值得思考
「雙十一」開始的前一天，李佳琦和薇婭就輪番登上微博熱搜。面對琳琅滿目的促銷商品，很多網友更是呼喚有沒有「課代表」來進行整理，以期買到更多更優惠的商品。
憑藉著全網最低價、兩位主播的金牌推銷能力，以及早前連續20多天的預熱造勢，昨晚的直播戰況可以說是異常激烈。
在心動的價格刺激下，在主播誠懇的推薦下，適時放出的購買連結，擊潰了人們最後一道防線。主播們動輒上千萬的銷售額，讓各大廠商不得不注重在內容化營銷上的投入。
小插曲
聊了這麼多淘寶的運營策略，我們來聊聊京東。昨晚在京東付款時，不少人都發現，京東在向一個叫京喜的平台引流，以給優惠券的手段進行拉新。據悉，京喜是京東在10月15日發布雙11戰略時，全新上線的社交電商平台，主要瞄準下沉市場。
電商迎大考 方舟也過雙11
全民雙11，電商迎大考。作為數據智能用戶分析平台的易觀方舟，為這些電商企業提供從收數、理數、算數、用數的全服務過程。
從10日上午九點，易觀方舟技術服務團隊全員值守，在凌晨兩點大家購得心滿意足時，大家才陸續準備下班。特別是在昨晚10點開始到12點半的流量高峰，大家聚精會神保持高度警惕，隨時響應客戶需求。
易觀方舟現有公有雲版和私有雲版本，面向中小企業的公有雲客戶，技術服務團隊保持24小時監控，隨時關注客戶流量，保證客戶收數、查詢等系統穩定；針對部署了易觀方舟私有雲版本的大客戶，為應對此次雙11，易觀服務團隊和客戶提前溝通，協調客戶遠程監控及運維，保證客戶從容應對黃金流量高峰，實現電商銷售和用戶數據分析的同步穩定進行。
易觀客戶技術服務總監雷鵬說，「讓方舟客戶放心搞活動，讓客戶的用戶放手過節。雙11，我們技術服務團隊和客戶一直在一起，雖然客戶並不知道這些（通過遠程或「雲」方式）。我們不是什麼無名英雄，客戶認可我們的產品服務，其實已經給了我們最大的讚許。」
總結
隨著三季度財報的公布，三大電商平台成績喜人。財報雖然亮眼，但是競爭異常激烈；就在上個月，拼多多已在市值層面超過京東，下沉市場想像空間巨大。
雙十一的玩法雖然越來越複雜，但實現轉化的關鍵步驟不外乎這些。可以預見，在存量市場爭奪戰愈發激烈的電商領域，明年的雙十一玩法，更考驗運營人員的智慧。
為此，小編也貼心的準備了134頁的「電商行業白皮書」，內容涵蓋下沉市場用戶洞察、社交電商拼團運營解析、內容驅動交易增長、C2M模式解析、產業電商發展趨勢解析等。
歡迎大家點擊閱讀原文進行獲取～
今日互動，今年「雙十一」你買了多少錢的東西？
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