「里程碑」
天貓美妝第一、抖音美妝第一、京東國貨美妝第一……毫無疑問，珀萊雅是今年雙11的「大滿貫選手」。
更令人振奮的是，珀萊雅的「第一」不僅僅屬於品牌本身，亦是代表著中國化妝品品牌與國際品牌正面較量的一次全新勝利。它讓「國貨崛起」不僅僅是一個美好的願望，而是觸手可及的未來。
突圍成功，珀萊雅榮獲貓抖雙平台第一
回顧珀萊雅在此次雙11的表現，可謂是一路高歌猛進。
數據顯示，珀萊雅在天貓平台雙十一預售首日2小時即突破10億大關，排在美妝護膚品牌榜單首位，第二名、第三名分別為國際品牌歐萊雅和蘭蔻。在達成開場即主場的成就後，珀萊雅繼續刷新成交額記錄，領跑美妝市場。
時間倒回10月31日晚8點。雙11預售開啟1小時後，珀萊雅成為了天貓美妝NO.1，其中珀萊雅紅寶石面霜3.0賣出55萬件。不僅榮登多平台美妝類目成交額TOP1，成交額相較於去年同期更是倍速增長。據官方戰報，在10月20日-10月31日首戰階段，珀萊雅品牌在天貓、抖音、京東、唯品會、拼多多平台分別同比增長40%+、200%+、200%、60%+、100%+，實現多平台高增。
而當11月11日24時雙11落下帷幕，這場硝煙滾滾的美妝拉力賽終告結束。數據顯示，珀萊雅位列天貓國貨美妝第一，天貓美妝第一；位列抖音國貨美妝第一，抖音美妝第一；位列京東國貨美妝第一，京東美妝第四。回顧雙11全周期，珀萊雅不論在銷售額還是排名上，均取得了優異的成績。
不止是品牌成績喜人，珀萊雅旗下各大單品的成績也同樣亮眼。10月24日天貓雙11開售當晚，包括主力產品紅寶石面霜、「早C晚A」組合、雙抗精華在內的多個連結上架即「秒空」，數十萬套產品在頃刻間被搶到下架。旗下的紅寶石面霜3.0以及早C晚A組合更是一舉登上天貓雙11首輪預售爆款榜TOP1和TOP4。
▍珀萊雅紅寶石滋潤霜
值得一提的是，珀萊雅公司在今年前三季度的營收已達到52.49億元，有多家機構曾預測，2023年珀萊雅有望突破營收80億的關口。如今在雙11大促中，僅珀萊雅單品牌的GMV就已超過18億元，若再加上珀萊雅公司其他品牌的業績，今年該公司的營收有望突破百億。
「這絕對是一個歷史性的時刻」。在各大雙11榜單紛紛出爐後，珀萊雅的傲人成績引得不少行業人士發出如此感嘆。
回顧近40年的中國化妝品發展史，從渠道上來看，在百貨渠道，國際品牌一直牢牢占據主流位置，國貨的身影少之又少；CS渠道則一直是國貨的主戰場，國際品牌很少進入。因此，在這兩個主流渠道，國貨品牌和國際品牌都沒有形成正面交鋒的局面。
唯獨在電商平台，雖然2015年之前，由於國際品牌不重視線上，該渠道是以國貨為主導；但是，從2016年開始，隨著各大國際品牌紛紛「通網」，先後入駐天貓平台並紛紛發力後，國貨品牌就逐漸失去了在電商平台的主導權。其中2018年是分水嶺，當所有國內外品牌都重投線上時，國貨品牌就一直處於下風。2018年至2022年，在這5年的天貓雙11中，美妝榜的前三甚至前四位都是國際品牌。
而今年，國貨美妝品牌代表珀萊雅，一舉拿下天貓雙11美妝行業以及美容護膚品牌雙榜TOP1，是5年來首次打破國際巨頭長期霸榜的市場格局。這也是國貨品牌第一次在與國際品牌正面交鋒的戰場上，獲得了絕對性的勝利。
這個「第一」可謂是來之不易，更可謂是含金量十足。它不僅打破了歷史，也讓國貨品牌信心倍增，更預示著，國貨品牌正式邁入了新的發現階段。
堅守「科學配方」的勝利
毫無疑問，衝破外資品牌的層層包圍是不易的。但是，這於珀萊雅而言卻不是偶然，而是必然。正如海面上所露出冰山一角僅僅是整座冰山的1/10，珀萊雅的突圍之路早已布局在了20年前。
早在2003年，珀萊雅成立以來，就堅持以科學護膚為基礎，其是第一個提出並踐行「科學配方」的中國美妝品牌。毋庸置疑，科學護膚是皮膚護理的基石，只有了解皮膚科學的機理與理念，才能合理地選擇護膚產品。珀萊雅基於一個肌膚問題的多面成因，提供一整套科學護膚解決方案。
▍珀萊雅踐行「科學配方」
正是在這一護膚理念的指導下，2020年，當時國內護膚市場還在流行單一成分和爆品的大環境下，珀萊雅開始踐行大單品戰略，並推出紅寶石精華和雙抗精華組合的「早C晚A」王牌組合，並成為最早預見並持續帶動中國市場「早C晚A」護膚趨勢的中國品牌，引領科學護膚潮流。
不止於此，2021年，珀萊雅還對大單品進行升級和品類拓展；2022年，該品牌已形成了「紅寶石、雙抗、源力」三大核心大單品家族系列，如今三大系列均已疊代升級至2.0和3.0版本，並深受消費者喜愛。典型如，2023年9月，添加了首款獨家專利環狀多肽化妝品原料環肽-161的紅寶石面霜3.0，在預售當日即售出上萬瓶，並持續位居抗皺面霜榜首，得到了消費者的認可。
▍珀萊雅三大核心系列產品
在打造了雙抗、紅寶石和源力三大系列後，珀萊雅又著眼於肌膚衰老根源問題——細胞能量的缺失，以前瞻性且深入的細胞抗衰研究為科學依據，今年9月初，珀萊雅推出了全新高端線能量系列，涵蓋水乳、眼霜、面霜和精華油5款單品，進一步傳遞科技護膚的理念，給消費者提供細胞煥能科技黃金解決方案。
▍珀萊雅能量系列
據悉，在能量系列中，珀萊雅自研細胞能量成分的篩選和評估方法，採用尖端醫藥領域先鋒技術，打造了珀萊雅專研煥能科技「CELLERGY」，突破性融合了7大能量精萃。通過「促新生、減損耗、助修護」，喚啟肌膚年輕潛能，是珀萊雅的又一科學護膚的力作。
可以看到的是，在創立初期，珀萊雅就確定了研發創新之於產品的重要性。更為重要的是，該品牌還做到了二十年如一日地保持著前瞻、創新、引領的研發路徑，並從0到1持續探索「科學配方」之路，讓護膚更精準、更科學、更有效。因此，珀萊雅的「勝利」，亦可以看作是該品牌堅守「科學配方」的勝利。
開啟中國化妝品行業競爭新格局
然而，在「酒香也怕巷子深」的網際網路時代，品牌不僅要懂科學護膚，面向專業的中國消費者，更要深諳如何進行科學傳播。因此，除了專注於打磨產品以外，珀萊雅同樣重視與消費者的互動與溝通，並在溝通過程中傳遞品牌科學配方理念。
譬如，當一款全新大單品上市，針對產品賣點，珀萊雅做好消費者語言的轉譯，以有證可循的科學護膚科普引發大眾共鳴並幫助消費者理性決策、科學消費；在今年10月15日-11月14日，珀萊雅分階段在全國五個城市開啟快閃活動，陳列「科學配方」主題展。通過獨特的沉浸式體驗，珀萊雅將「科學配方」的概念，以具象化的形式呈現在消費者面前，進一步深化「肌膚的科學之選」的品牌科技力主張，找尋肌膚的科學之選。
不僅如此，珀萊雅還持續關注社會議題，從「性別平等」「愛與親密關係」「家庭責任」「青春與成長」「心理健康」五大主題出發，通過觀念倡導、社會公益等活動，鼓勵消費者不懼挑戰，保持勇敢與樂觀，傳遞「趁年輕，去發現」的品牌精神，展現品牌的人文關懷，提升品牌在年輕消費群體中的曝光度和吸引力。
值得一提的是，今年10月，珀萊雅還亮相人民日報新媒體重磅推出的《國牌長跑》短片，講述珀萊雅二十年「長跑」歷程。讓大眾看到一個國貨美妝品牌在時代的變化和挑戰中不斷自我進化疊代，找到下一個時代的跑道的初心和決心；以及其對於科研創新的極致追求，花20年時間找到了科學配方的答案，探索出全新的國牌成長之路。毫無疑問，這一系列舉動都讓珀萊雅「科學配方」的品牌理念更加深入人心。
珀萊雅PROYA
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總的來看，珀萊雅是從科學的產品打造、細膩美好的產品體驗和理性科學的護膚理念傳播等三大方面，樹立品牌「肌膚的科學之選」的品牌心智，最終實現了國貨突圍。
毋庸置疑，實現突圍是艱難的，然而更難的是下定決心以科學精神開啟無盡的長跑。其中奧義則藏在品牌對於研發日積月累的投入之中。目前珀萊雅以自建和合作並行的方式，通過整合全球研發、全球人才、全球生產等資源，建成全球一流的化妝品創新研發體系，一步步走出屬於品牌的長線發展之路。
據悉，2008年，珀萊雅自建中國創新研發中心——「科學護膚實驗室」；2021年，珀萊雅成立國際科學研究院，在基礎研究、應用研究、原料研究、功效臨床研究等領域展開探索；同年，珀萊雅檢測中心獲得由中國合格評定國家認可委員會（CNAS）簽發的國家實驗室認可證書；2022年，珀萊雅立足本土，引入國際高端研發人才，由魏曉嵐正式出任珀萊雅CSO首席科學官一職；珀萊雅上海研發中心已於今年9月開業，杭州龍塢研發中心預計於今年年底建設完工。
同時，珀萊雅與國際前端研究機構及優秀原料供應商建立合作，與巴斯夫、帝斯曼、亞什蘭、禾大、LipoTrue、CODIF、中科欣揚等全球多家原料巨頭或科技實驗室達成戰略合作。
可以說，珀萊雅始終是以研發實力支撐產品力，其在不斷完善消費者洞察、技術開發、原料開發、配方、產品開發和功效評估的完整體系的同時，也在不斷加強與全球行業領先的科研機構開展戰略合作，進行有效性、協同性和前瞻性的研發，進而打造全球創新研發體系。
科研是項「慢工活」，可以看到的是，珀萊雅在20年前對於科研重視與投入，也讓其如今迎來了「開花與結果」。也正是基於在科研上領域所打下的良好基石，讓珀萊雅突破了中國美妝品牌的發展天花板，並一舉實現了超越。同時，這一科技創新力與源動力，還將成為珀萊雅日後保持領先的底氣與基石。
可以預見的是，珀萊雅積累了20年的品牌沉澱以及國貨品牌普遍開始重科研的背景下，經由此次雙11「一戰」後，正式開啟中國化妝品行業競爭新格局。更值得關注的是，珀萊雅的成功之路還給予了所有國貨品牌以借鑑與啟迪，它激勵著更多的國貨品牌用科研力、創新力擴寬品牌發展之路。當更多的「珀萊雅們」出現時，「國貨崛起」蔚然成觀。