不過這款驅蚊貼目前屬於高佣金產品，活動結束時間顯示為2023年9月30日，因此目前受到多名主播的力推，也不足為奇。畢竟，讓粉絲掏99元不容易，但掏9.9元卻不難。

除此之外，鋅刻度在選品平台的9.9元福利區發現，其實9.9元商品的佣金並不像想像的那樣低，甚至大多佣金率都保持在20%至30%之間。具體來看，9.9元50包的海苔肉鬆卷佣金2.18元，佣金率22%；嘜鳳樂東北烤料30g大袋裝8包入，佣金2.23元，佣金率24%；吉祥灣滷料包10包裝，佣金3.46元，佣金率35%；紐奧良雞翅腌料140g，佣金4.32元，佣金率45%……

9.9元的商品佣金尚且可觀，一些單價更高的產品則更有利可圖。鋅刻度從選品平台的高傭好貨區看到，全套共10冊的3至10歲兒童情緒管理故事書和性格培養繪本售價39.9元，佣金25.94元，佣金率高達65%；依宿山維生素C+、E+、煙醯胺咀嚼片的組合裝售價39.9元，佣金25.94元，佣金率同樣為65%。

與想像不同，單純的商品定價低或許能從一定程度上影響銷量，但在直播帶貨平台上，佣金的高低則更會直接影響主播推薦的力度，並對銷量產生較大影響。舉例來說，還有某款雲南本草除蟎噴霧劑有9.9元3瓶包郵和19.9元2瓶包郵的定價方式，但前者佣金為2.67元，佣金率27%，後者佣金有10.98元，佣金率56%。這一佣金比例，直接導致同樣的產品，前者銷量19.9萬+，後者銷量近120萬單。

佣金更高，銷量更大

總的來看，這些低價格高佣金的產品銷量往往頗高，上述提及的9.9元類商品銷量少則200多萬筆，多則近900萬筆。不過這些產品通常不是出自大品牌，而是一些小廠家用低價讓利的方式拓銷路。

反觀一些成熟品牌的佣金比例通常在20%以下，甚至知名度越高的品牌，給出的佣金比例就越低，原因或許是其已經走過了前期品牌建立的階段，又或許是低價策略反而不利於品牌的長期成長。

謀福利的家人，還是賺差價的中間商？

「現在直播間有2000人，這個福利只能放20單，因為每一分都是我們真金白銀補貼的，實在虧不起太多。」如果你也留意過幾大平台的帶貨直播間，想必不會對這段話術感到陌生。

曾有一段時間，褚妤琪對直播間頗為著迷，不論是1元搶大肚杯還是9.9元搶口紅，只要是氣氛烘托到位的直播間，都少不了她這個積極分子。不過幾次下來，褚妤琪發現這些所謂的福利實際上應了那句俗話：「買家可能小賺，賣家永遠不虧。」

明星直播間也會出現價格較低的「福利品」

「發一個所謂的福利，需要停留20分鐘以上，主播倒計時的5秒鐘至少等於10分鐘，這個過程給主播帶來的流量和權重是難以估計的。」褚妤琪說到，「而且這些福利品大多拿到手都十分廉價，擺在路邊攤上賣9.9元，根本不會有人問的程度。」

得出相似結論的還有莫可，「再便宜也不要衝動消費，無用又廉價的東西最近只會變成垃圾。而且什麼限時秒殺之類的話術基本都是套路，不信那截圖到其他平台去搜就會發現遍地都是。」

莫可曾在直播間下單一款9.9元/6斤裝的捲紙，但實際收到手是2斤裝。在收到手的前一天，這間直播間仍在繼續銷售這款產品，可收到貨發現貨不對板之後，莫可聯繫商家時卻發現，廠家倒閉了，店鋪所有產品下架，直播的帳號與商品隸屬的店鋪並非關聯。

「直播帳號可以一直更換，賣一波圈一波錢，關閉店鋪，等風頭一過，又接著出現。」最終通過與平台的協商，莫可收到了20元的優惠券，但這並不是他想要的。「我希望店鋪和直播號都可以受到處罰，可事實是，連店鋪都找不到了，又如何處罰呢？」

相比於花高價買次品的直播間套路，這種低價福利款更能夠輕鬆地賣出爆款。並且通過鼓動消費者薅羊毛的方式，使消費者在購買的同時對「買到就是賺到」的觀點深信不疑。但隨著時間的推移，消費者也正逐漸意識到所謂的「福利」、「羊毛」似乎要麼是套路，要麼是廉價出賣了自己的時間、精力。

在佣金之外，靠什麼站穩腳跟？

如果說早期的直播帶貨的確是由主播站在商家與消費者中間，充當篩選產品、談判價格的角色，再以佣金或坑位費的形式換取勞動報酬，那麼如今隨著直播帶貨行業的逐漸成熟，選品平台的日趨豐富，不少主播則轉變為了賺取差價的中間商角色。

據網經社電子商務研究中心發布的《2022年（上）中國直播電商市場數據報告》預計，2022年國內直播電商交易規模可達34879億元，同比增長47.69%。2017至2021年，國內直播電商市場交易規模分別為196.4億元、1354.1億元、4437.5億元、12850億元和23615.1億元。

圖源：艾媒諮詢

另外，《中國網絡表演(直播)行業發展報告(2021-2022)》顯示，截至2021年12月，我國網絡表演(直播)行業主播帳號累計近1.4億個，一年內有過開播行為的活躍帳號約1億個，2022年上半年，新增開播帳號826萬個。

形形色色的主播正在持續激發直播行業的活力，而如果說「直播的盡頭是帶貨」，那麼這些新入局的主播在未來或許也將成為其中一員。

直播帶貨行業的繁榮已無需贅述，但嘗過鮮的消費者越發清醒。「現在肯定不會相信主播說什麼補貼價格給大家，或者是0佣金沖人氣，只能說主播是人氣也要，佣金也一分不會少。」莫可對鋅刻度談到。

曾做過直播電商運營的「CC」也對鋅刻度透露，「直播帶貨的成功要依靠信任，而精心策劃的話術直接決定粉絲的信任度。直播電商是在客戶沒有直接需求的情況下激發消費者的購物慾，點贊秒殺、整點秒殺、限量秒殺、關注秒殺等都是快速起效的方法。」

「CC」表示，有的秒殺活動可能的確是平台補貼、商家補貼、主播補貼的沖榜款，但更多情況都是某一產品突然有了高佣金的促銷活動，被主播用來當做補貼款。「這種情況下，如果之前有粉絲購買過同款產品，就會相信主播的確自掏腰包補貼，從此提高了對主播的信任度，但實際上主播可能賺得更多了。」

眼下，直播電商行業的天花板還未至，市場浮浮沉沉，主播更新換代的速度也讓人眼花繚亂。與其將信任放置在某一主播身上，其實倒不如在消費前更詳細地了解產品與品牌，避免因信任而「踩雷」。

而對於帶貨主播來說，成熟的平台與選品渠道的確提供了更便捷的創業方式，但以話術「PUA」粉絲，以信任賺取差價的套路式帶貨，也許很快就會被消費者拋棄。縱觀頭部主播，無一不具備嚴格的選品標準、獨家的銷售機制，而這些才是在佣金之外，更能幫助帶貨主播走得長遠的安身之本。