文 | 陶魏斌

2015年，特斯拉Model Ｘ上市，時代周刊毫不吝嗇地把這款帶有酷炫鷹翼門的車型，評為「年度發明」。

2015年，對中國新能源汽車來說，也是一個特別的年份：小鵬汽車、理想汽車都是在這一年成立的，而另一個新勢力「好基友」蔚來汽車，則是在距離2015年的前一個月，2014年11月成立的。

在這一年，百度首台自動駕駛車輛開上了北京的道路，同時，華為在這一年宣布進軍汽車智能互聯領域。

每一個行業在某一個特定階段，一定會有一款突破性的創新產品成為「代表作」——在新能源汽車行業，特斯拉Model Ｘ是代表作，在智慧型手機行業，蘋果的iPhone 4是這樣的產品，而在iPhone 4發布的13年後，給沉寂的智慧型手機行業帶來新氣象的，無疑是今年進入了主流市場的摺疊屏。

行業分析師們不厭其煩地傳遞一個觀點：摺疊屏加速普及的趨勢已經非常確定。銷售數據有力地佐證了這一點，這個像Model Ｘ的鷹翼門一樣有著酷炫「科技力」的產品，在過去三年持續逆勢增長。

在中國市場上，截至8月底，摺疊屏手機銷量達到300萬部，超過了去年全年數據。其中發布不足兩個月的榮耀Magic V2更是表現亮眼，位居2023年7月-8月中國橫向摺疊屏手機主要存量用戶增長TOP1，同時拿下今年三季度國內「大摺疊」智慧型手機市場銷量排行榜第一。

出色的產品功能體驗，疊加亮眼的市場表現，以及不斷飆高的口碑效應，讓在今年下半年接連發布三款旗艦級摺疊屏手機——Magic V2、V Purse和Magic Vs2的榮耀，正在成為「摺疊屏」的代名詞。

1、一波三折，榮耀摺疊屏火了

「這個真不亞於『珍珠港偷襲』。」一位在南京經營手機終端市場多年的渠道商，如此評價最近榮耀的「一波三折」，「不得不說，榮耀讓很多友商很難受，『摺疊屏第一品牌』的用戶心智基本被榮耀拿下了。」

來自一線的數據更能說明問題。

Counterpoint調研數據顯示，今年第三季度，榮耀Magic V2位列國內「大摺疊」智慧型手機市場銷量排行榜第一位，華為的Mate X3和Mate X5則分列第二三位。艾瑞諮詢數據也表明，榮耀Magic V2以31.3%的增量，斬獲7、8月份橫向摺疊屏存量用戶增長榜冠軍，不僅遠超同期行業水平（約17.2%），也超過了華為、三星等頭部品牌的摺疊屏主力產品。

雖然蘋果至今沒有發布摺疊屏的產品，但因其在過去三年吃下了「華為跌倒」之後最大的市場紅利，加之iPhone自帶的高端屬性，被各個手機品牌視為邁向高端最大的對手。存量市場之下，巨頭齊聚高端賽道，展開兇猛競爭，尤其是在剛剛過去的一個多月，蘋果新機上市，華為攜Mate60系列強勢回歸，讓5000元以上的價格帶競爭，進入了「絞肉機」時間。

面臨華為、蘋果兩超夾擊，榮耀Magic V2衝到銷冠更顯不易——而這個不易的背後，則是榮耀摺疊屏競爭力的體現。「榮耀Magic V2的周轉周期一般在8-9天。」一位手機代理商透露，據悉目前多數手機的平均周轉周期是20天，樂觀的情況也是10天左右。

為什麼榮耀的Magic V2能被用戶追捧？榮耀CEO趙明直言，因為「榮耀目前擁有業內最好的摺疊屏解決方案」。

艾瑞諮詢最新調查報告顯示，「輕薄握感」是當前影響用戶購買摺疊屏的第一因素，接近四成用戶認為「機身厚沉，握持容易累」是影響摺疊屏體驗的首要問題。其中，42.8%的用戶希望摺疊屏機身重量在230克以下，52.7%的用戶認為摺疊屏厚度需要控制在10mm以內。

榮耀是行業首個抓住「輕薄」這一最大用戶爽點的摺疊屏品牌，而「輕薄是摺疊屏第一科技力」，已成為榮耀破局摺疊屏市場的重要理念。

2018年，三星推出Galaxy Fold系列摺疊屏手機，意味著摺疊屏手機正式走出了實驗室。

但一直到幾年前，摺疊屏手機依然只是科技發燒友的「高檔玩具」。

「在歐洲、在全球，大內折仍是小眾市場。」但在趙明眼裡，這恰恰是榮耀的一個機會，「全球很多消費者對於大內折屏的認知是被誤導了。」 如何讓摺疊屏手機真正進入主流，「輕薄」是關鍵。「我們首先預設消費者不可拒絕的摺疊屏是什麼？那就是做到跟直板機一樣輕和薄。榮耀的摺疊屏就是把直板機一分為二，用這樣的理念為消費者提供最不可拒絕的摺疊屏。」

顯然，這是一種聰明的做法。

消費者早已厭倦了手機發布會上，各類所謂「黑科技」後面的參數比拼——拿在手上「輕薄」、沒有電量焦慮、接打電話信號好、系統流暢……其實用戶要的不多。而「輕薄」作為一種可量化，可比較的顯性用戶體驗，把摺疊屏做到「極致輕薄」，自然就是強大「科技力」的體現——這甚至不用解釋。

7月發布的榮耀Magic V2，以9.9mm的閉合態厚度，首次引領摺疊屏手機進入「毫米時代」，展開態更是薄至4.7mm，重量僅為231克，相比同期iPhone 14 Pro Max還輕了9克，讓摺疊屏首次擁有了與直板機相同的便攜體驗。

9月發布上市的大屏外折形態榮耀V Purse，將摺疊屏的摺疊態厚度再次刷新至8.6mm，展開態厚度4.3mm，整機重量僅214克。已經與蘋果最新 iPhone 15 Pro Max厚度相當（8.25mm），重量更是輕了7克（221克），再次刷新自己保持的摺疊屏輕薄紀錄。

10月12日發布的榮耀Magic Vs2，則再次刷新了大屏內折手機的輕薄新紀錄：229克的機身重量相比Magic V2再進一步，而其6999元起的定價，也讓Magic Vs2成為「輕薄大屏摺疊屏」加速邁入大眾普及市場的新標杆產品。

可以說，伴隨榮耀Magic Vs2發布，榮耀摺疊屏三駕馬車組合拳一舉解決了品類賽道的厚、重、貴三大頑疾，實現從先鋒到主力的突破，進一步加速摺疊屏全民普及的重大拐點的到來。

市場也很快給予了正向的回應。

來自多家數據公司的調研顯示，榮耀Magic V2、榮耀V Purse首銷用戶大多來自於蘋果和華為Mate用戶；榮耀Magic V2購買用戶中，近50%消費者來自蘋果，開售兩個月蘋果用戶流入數是榮耀上一代摺疊屏旗艦Magic Vs同期的三倍之多，增長至到300%，同時轉化了很多華為摺疊屏、保時捷設計用戶。

2、功夫在詩外，榮耀這一局勝在何處？

長年的技術投入，讓榮耀建立起一套以消費者為中心的技術體系——在所有電子消費品公司當中，榮耀的研發投入強度是最高的，而青海湖電池、3840Hz零風險調光護眼屏、自研射頻增強晶片、個人化的全場景智慧作業系統Magic OS等創新技術，就是這個體系的代表,也讓榮耀摺疊屏系列產品在輕薄之外，擁有了不輸於直板旗艦的綜合性能體驗。

公開信息顯示，榮耀每年拿出營收的10%用於研發，在國內和海外擁有多個研發中心和超過100個創新實驗室。根據中國企業聯合會、中國企業家協會發布的「2022中國企業500強」榜單，榮耀的研發強度排名第6，其中第一是華為，而在所有的手機電子消費品公司中，榮耀排名第一。

榮耀強大的技術投入，聚焦在「將摺疊屏作為主流手機」戰略上。 每款摺疊屏研發投入接近10個億，除了帶來技術創新上的持續引領，更一舉成功跨越，以輕薄體驗引領行業8-10個月的絕對優勢、將摺疊屏拉入「毫米時代」。

而有了具備差異化競爭力的創新技術和產品體驗之後，整個系統運轉的齒輪開始啟動。這就是榮耀CEO趙明此前所說的：只有把產品和研發體系抓起來，才能構築一個勢能，這個勢能到市場渠道上就會是一個從高打低的過程。

倪嘉悅作為曾經華為終端的「老將」，親歷了當年和華為的「分家」，如今是榮耀終端有限公司中國區總裁，在她看來， 「做好一個品牌就像跑一場接力賽，產品是第一棒，營銷是第二棒，好的產品，必須有好的消費者的語言能夠講出去，零售是第三棒，服務是最後一棒。」

誰都明白，在殘酷的商業競爭中，你的能力上限取決於木桶里最短的那一塊。正如倪嘉悅所說，好產品只是第一棒，如果要在競爭激烈的手機市場立足，實現可持續發展，背後離不開全流程、全渠道、全鏈路的緊密布局。

首先是健康的渠道體系。 倪嘉悅表示：「榮耀堅持的核心在於，只要是長期正確的事情就去做。我經常說把困難和不確定性留給自己，把專注和簡單交給最遠的人，比如渠道商。縣級渠道商多遠，多少層，我們一定把簡單和專注留給他們，把困難和不確定性留給自己，只有如此，整個渠道體系才能越來越健康。」

在榮耀獨立後，渠道合作夥伴和零售商對其成長可謂助益匪淺。究其原因在於，作為離消費者最近的人，他們能夠看到榮耀「不光是在好好做產品，也在好好做零售」，「榮耀（與渠道商）共享發展過程中的所有利益，即使遇到再大的困難，榮耀從來不會讓渠道受到傷害。」

其次，是整個團隊的協作、協同能力。 在一場接力賽里，所有人必須瞄準既定目標，同心同力，才能使命必達。「為什麼我們叫全流程商業閉環？棒與棒之間非常重要，首先每棒自己跑的時候，核心是要跑贏這一賽道，二是遞棒的過程也非常重要，你不是扔棒，你是遞給他，而且還得陪跑一段時間，要銜接，每一棒都給下一棒更好的領跑，把速度帶給他。」

很多品牌和企業往往會掩蓋運營中出現的問題，但對於榮耀而言，所有的問題都是機會點。倪嘉悅表示：榮耀整個團隊都會在問題中找到機會，在不確定性中找到確定性。例如，今年榮耀就圍繞消費者體驗，在市場戰略部署上進行了一些打法調整。例如，在銷售終端進行遠中近場的整合優化，「一切都以消費者為中心來構建」。

「榮耀整個SAP（門店即產品）項目，在門店呈現的都是遠中近」 ：所謂「遠場」，即你的門店裝修能否給消費者留下好的第一印象，因為門店的裝修而進店；「中場」，進了門店之後，體驗台是否有足夠吸引力吸引消費者駐足停留；「近場」，產品是否足夠誘人，讓用戶拿起來去體驗，進而完成購買閉環。

而這種體系化的發現問題、解決問題、閉環優化，成為榮耀在「最後一公里」完成從研發到市場操盤的大閉環體系的關鍵拼圖。

而上述產品、渠道、運營上的調整與創新，進一步堅定了渠道合作夥伴和零售商與榮耀共同奮鬥的信心，越來越多渠道商選擇與榮耀同行，共同創造市場價值。截至目前，榮耀在中國市場的專區專櫃數量覆蓋至4萬多家，體驗店大概有2000多家，Mall店占比50%，年底預計能達到60%。

榮耀LIFE · 南京軟體谷店

一體兩面的是，榮耀的全矩陣、全品類、全檔位產品，在這個大閉環體驗加持下，也呈現出越來越強的「吃新」能力，「以榮耀Magic V2為例，從蘋果轉過來的用戶是以前的三倍，這種吃新的能力很重要的，取決於背後的創新能力，還有零售和渠道的服務能力，它是一個綜合體現。」倪嘉悅說。

今年6月底到9月初，榮耀在共計12周內，有11周取得中國市場銷量市占率第一。而榮耀Magic V2的霸榜，同樣是這種體系化能力進階、大閉環體系完成後的水到渠成，也是榮耀全鏈路堅守「長期主義」的回報。

功夫，總是在詩外。

3、「HAH」成中國高端手機品牌代名詞

回到被稱為「卷」到天際的中國手機市場，當蘋果這個山一樣的對手開始在創新上鬆動時，虎狼環伺的友商們提起了精神，而今年最大的話題，無疑是華為的滿血回歸和榮耀攜摺疊屏成功卡位。

在傳統車企行業里，「BBA」是高端的代名詞，它們擁有近百年來燃油車世界裡的鐵王座，在中國充分競爭的網際網路行業，也誕生了「BAT」三大在全球都具有舉足輕重影響力的網際網路公司。

事實上，在當下的中國手機市場，「HAH」也被行業劃為高端手機三大品牌的代號——它們是華為、蘋果和榮耀的品牌首字母的縮寫。

「通過三年積澱，榮耀是時候起跳了。」倪嘉悅說，「如果華為能跟你一起跳更好，假如說遇到蘋果，那就更有意思。」

毋庸置疑，未來頂級手機企業的競爭，一定是產品和效率之爭：產品創新更好地滿足用戶，體系建設更好地觸達消費者，以及效率持續行業領先。

現在的榮耀，正在以全鏈路布局形成有效閉環經營，通過「以消費者為中心」的產品服務化和服務產品化策略，共同形成組合創新，更全面地服務終端消費者。這是一條「難而正確」道路，而經過三年沉澱、成長的榮耀，正在這條路上向著至高點極速狂奔。