全都是直營店的本土便利店品牌便利蜂，如今開始嘗試加盟業務了。
近日，便利蜂App開屏出現「便利蜂夥伴共贏計劃邀請函」的廣告，向外界宣告開放加盟業務。
巔峰時期曾擁有2000家直營門店的便利蜂，終究要與同行們殊途同歸。
加盟，能否化解便利蜂如今的困局？
事實上，開放加盟對於便利店這條零售賽道來說並不罕見。
幾乎所有的便利店最終都會走向加盟模式，包括711、羅森、全家等。
就連國美這個大型零售賣場，今年也將加盟類業務作為業務發展的重點。
便利蜂的誕生要追溯到2017年，這個無人零售起飛的年份。
便利蜂也是在這波浪潮中誕生的，由前去哪兒網CEO莊辰超創立，並於2017年2月在北京開設首家線下門店，是一家以24小時新型便利店為主體的科技創新零售企業。
與其他無人零售店不同的是，便利蜂並非徹頭徹尾的無人零售，消費者可以通過掃描二維碼或者人臉識別等方式，自助完成商品選購、支付結帳等過程，但製作咖啡、加熱食物、理貨等工作還需要一到兩名店員來操作。
2018年後，無人零售風口消散，但便利蜂卻依然在擴張。
據中國連鎖經營協會發布數據，2020年底，便利蜂門店數量已達2000家，截至2021年底，全國便利蜂總店鋪數量達2800家。
盛極而衰，則在2022年。
有媒體報道稱，2022年4月起，便利蜂在全國範圍內關閉800家門店，截至今年4月，關店數量已經達到1000家。
有數據顯示，目前該公司在全國還有1300多家門店。
直營模式做不下去了嗎？
未來的便利蜂，還有利可圖嗎？
誰打敗了便利蜂？
對此，雪豹財經社劉紓含、坤輿商業觀察吳辰光先後和書樂進行了一番交流，貧道以為：
最後一公里的競爭中，賣菜的打敗了便利店。
去年大量關店的情況，促使便利蜂改變自己的運營模式，通過開放加盟來重新占領市場。
自營模式本身沒有問題，盈利能力也強，只是便利店形態在面對社區電商（含買菜、生鮮），其「樓下小賣部」的地理位置優勢不再明顯。
直營模式模式有很大的優劣點。
優點在於直營可以帶來更高的流轉效率和管控力，較之國內大多數連鎖便利店的加盟模式，有更好的服務體驗和品控能力。
但缺點在於自身平台過重，管理成本加大，風險更大。
換句話說，在連鎖便利店角度上看，模式夠好。
但面對門口的野蠻人（生鮮、買菜電商），戰鬥力暴跌。
更為重要的是，便利蜂並沒有什麼社區電商沒有的剛需產品或獨家產品，來黏住用戶。
加盟模式的便利店，目前面對在線買菜的衝擊影響較小。
畢竟，許多加盟便利店自己成為了在線買菜的地面支撐點，用自己的冰櫃和貨櫃為在線買菜進一步降低了成本。
但這只不過這也是飲鴆止渴。
一旦在線買菜完成對便利店模式的徹底壓制，就近在建立自營的樓下取貨點（甚至可以兼職便利店、快遞包裹站等諸多需求），則無論直營還是加盟都會被淘汰出局。
真正要破局，還是產品線上要和社區團購、生鮮電商有差異化，有獨家或獨特產品。
作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人，新出版有《自媒體寫作從入門到精通》（清華大學出版社）