中國最強便利店，為什麼誕生在東莞？

2022中國便利店品牌門店數量排名前三位 資料來源：中國連鎖經營協會

在此前多年，易捷才是最大的便利店。

考慮到易捷的門店主要位於高速服務區，不是常規意義上服務社區的便利店。

因此即便在此前，美宜佳也是規模最大的便利店品牌了。

不僅門店數量多，美宜佳的營收數字在2021年也是全國第二，為340.75億元人民幣，僅比第一名的易捷少了不到14億，差距在毫釐之間，兩者基本屬於同一水平。

2022年的最新數據還沒有出，但美宜佳超過易捷是大機率的。

2021年全國便利店營收前三 圖片來源：36氪

除了門店數量和營收，美宜佳比其他便利店品牌強的地方還在於，它已經逐漸成長為一家全國性企業。

中國大陸目前稱得上全國性便利店的企業不多，主要有易捷、崑崙好客、711、全家、羅森和美宜佳。

易捷和崑崙好客背靠兩桶油，門店主要分布於高速服務區，近年來才開始進軍居民社區，711、全家和羅森都是外資。

美宜佳是唯一能和他們抗衡的本土私營便利店品牌。

美宜佳門店

大本營在廣東，正陸續向鄰近的福建、湖南、江西等省份擴張，在華北和西南也有了身影，初步成為了全國性的便利店品牌。

和美宜佳相比，其他的本土私營便利店普遍還處於區域化階段，如紅旗連鎖，門店基本在四川，芙蓉興盛，門店有相當一部分位於發源地湖南，都算不得全國性企業。

綜合以上三點，稱美宜佳是中國最強便利店，無可厚非。

那麼問題來了，孕育美宜佳的，為何不是一線城市，而是二線城市東莞？

根據已開發國家的經驗，便利店行業的發展與兩個因素息息相關：人均GDP和城鎮化率。

首先說人均GDP，3000美元是一條關鍵的線。

當居民年收入超過這個數字後，生活可以算稍微富裕了一些，手裡有了一些余錢，才有實力進行改善性消費。

比如日本，1970年日本人均GDP超過了3000美元後，美國的711於1974年開始被引入日本（後於2005年成為日本公司），日本本土的全家便利店則是創立於1972年。

3000美元換算成人民幣，考慮匯率變動因素的話，大約在19000-24000元之間。

東莞得益於過去幾十年的高速發展，在全國範圍內較早達到這一標準線。

從下圖可以看出，東莞在2003年左右，就初步跨過了3000美元這一門檻，而美宜佳的加速發展期，恰恰是這個階段。

2002-2014年東莞歷年人均GDP（單位：人民幣）圖片來源：聚源數據

從1994年創立到2002年這八年間，美宜佳也就不到200家門店，2003年開始擴張到了300家，2005年一年就新開了251家新店，此後每年新開店的數量都在數百家以上。

伴隨著人們收入的提升，城鎮化率也會上升，城鎮化率同樣對便利店行業的發展很重要。

一是城鎮化率提高，會使居民在城市裡的活動增多，比如下了班，晚上需要大量的夜生活。

便利店服務對象的重點之一，就是深夜晚歸的人。

二是城鎮化會帶來大量的人口聚集，有人才會有需求。

東莞的情況更特殊一點，東莞本地原住民不多，直到1990年，總常住人口也不過兩百萬。

1990年代後，大量打工人南下東莞，才使東莞的人口進入高速增長階段，2016年已經突破了1000萬，不到30年增長超過四倍。

東莞歷年人口數量統計 圖片來源：中經數據

這些人口很大一部分是進廠的打工者，形成了一個個工廠區，工廠周邊天然適合便利店生長。

美宜佳剛創立時，的確是把重心放在打工人身上，開店主要在工廠周邊和城鄉結合部。

此外，東莞內部比較「散裝」，無意中讓便利店行業受益。

東莞街頭的美宜佳門店

城市內部的行政規劃，通常是「市-區-街道（鎮）」三級，而東莞由於設市比較晚（1985年才設市），且是由縣升級而來的，行政級別不太完善，沒有「區」一級，只有「市」和「鎮」兩級。

東莞市行政區劃圖

這樣導致東莞相當的散裝，難以形成合力，各鎮往往各自為戰，但也意外獲得了一個好處。

由於鎮的力量不足，難以培育CBD，東莞始終沒有形成真正意義上的CBD，這讓消費客流相對分散，便利店因此受益。

當然，有合適的土壤，能最終闖出來，還是要靠真本事。

美宜佳背靠東莞糖酒集團。

東莞糖酒集團，早年就是做食品分銷的，供應鏈健全，加上企業領導人經營思路活，最終闖出一片天地。

事實上，不僅美宜佳，門店數排名第四的天福、排名第十七的合家歡，都是創立於東莞的。

這足以說明東莞的土壤是多麼適合便利店的生長。

美宜佳能誕生在東莞，與這座城市「世界工廠」的特質息息相關。

在就業結構上，東莞也呈現出了工業占比高的特點，就業人員中高達58.08%是製造業從業者。

製造業就業占比超過20%的城市

在曾經最輝煌的時候，東莞製造了許多東西，包括世界上三分之一的玩具、五分之一的智慧型手機、五分之一的羊毛衫、十分之一的運動鞋等等。

但金融危機後，東莞產業的短板開始暴露，比如附加值低、產業鏈條短、缺乏品牌等。

為此，東莞進行了大力的轉型，重點布局五大產業：電子信息、裝備製造、新能源、半導體、機器人。

經過十多年的發展，這些轉型措施已經取得了一定的成效，以電子信息為例，除了大家熟知的華為松山湖基地，東莞還培育出了OPPO和vivo兩大品牌。

值得一提的是，OPPO和vivo這兩大品牌的總部都在東莞市的長安鎮，相距很近，而長安鎮常年位列「全國百強鎮」榜單前十。

「全國百強鎮」榜單節選

東莞的裝備製造業也取得了不錯的進展，比如口罩機這種小型裝備，在疫情期間，全國約60%的口罩機都產自東莞，為抗疫立下了大功。

機器人方面，東莞機器視覺領域2020年的營收約占全國的10%，並湧現出了奧普特、三姆森等明星企業。

這些企業規模不大，但注重技術，屬於典型的小巨人。

「世界工廠」東莞，正在轉型升級。

相信孕育最強便利店的東莞，也能孕育出一流的製造企業。