什麼叫群體？群體也就是許多人聚集在一塊。

每個人有每個人獨立的思想，但當他們一旦聚集在一起時，他們的個人思想就不再獨立，而會受制於群體了。

傳銷是大家都熟悉的組織形式，它其實就是把一群人湊在一起，靠人拉人產生的一種群體活動。

傳銷組織具有強大的洗腦能力，許多人深陷其中，不可自拔。但我仍相信，在這個群體當中，依然存在一部分頭腦不太相信這種騙人把戲能賺錢的人。但他們依然在傳銷當中，充當受騙者和騙人者。

為什麼許多人心裡認為這是騙人的，還要繼續騙人、繼續錯下去呢？

要徹底了解這個真相，首先我們要來看群體的特徵。

1.群體整體的情緒會傳染給群體中的個體

一個群體，是有一定的氛圍和情緒的，而且它會影響和傳染給群體中的每一個個體。

有這樣一則故事，這個故事發生在1523年6月的倫敦。有占卜家預言:泰晤士河水位將會在1524年2月1日猛漲，到時成千上萬的居民房屋將會被淹沒在洪水之中，整個倫敦城也會不復存在。

這個預言發布幾個月里，傳播範圍越來越廣，當人們都在傳播這個消息，都在一遍遍的說起時，越來越多的人選擇了相信。

於是，倫敦的居民都開始整理行李，準備離開倫敦。1524年1月，倫敦居民陸陸續續的都開始搬離倫敦，下層居民步行到遙遠的村子躲避災難，中上層居民則做馬車趕到那裡。

半個月時間，倫敦居民至少有兩萬人撤離，倫敦成了一座空城和似乎註定要毀滅的地方。

時間來到了占卜師預言河水大漲的日子，但一切風平浪靜，倫敦城和往日相比沒有任何異樣，不同的只是城外有成千上萬的人此時格外關注它的動態而已。

有個成語叫「三人成虎」，意思就是假話說的人多了，也會使人相信起來，上面的故事就證明了這一點。

群體的情緒特別容易傳染給群體中的個體，一個個體一旦被群體情緒所感染，他的行動就不再受個人意志所支配，而會被群體情緒所主宰。群體能夠消滅個人的獨立意識和獨立的思考能力。

2.群體容易輕信信息暗示，個體進而被影響

法國著名心理學家勒龐在《烏合之眾》中說到:群體通常總是處於一種期待注意的狀態之中，所以他們非常容易地被影響和被暗示。

什麼叫被暗示呢？我們可以用一個故事來說明。

在幾個世紀以前，有一位頭腦精明的股票投資商。有一天，他著急的走進了一家高級俱樂部，四處張望，神色慌張。臉上還不停冒汗，好幾次從口袋裡拿出手帕來擦汗。

不知什麼時候，他口袋裡的一張紙條隨著手帕從口袋中掉了出來，他自然裝作渾然不知，在逗留幾分鐘之後，他又急急忙忙的離開了。

這時在場的幾位股票經紀人撿起了紙條，上面寫著:不管是什麼價位，馬賽輪船的股票，能買多少就買多少，切記！

馬賽輪船公司是一家航運公司，當時大眾都認為它的股票價值被嚴重高估了，必定會大跌。

這幾位看到知道紙條內容的經紀人此前也理性判斷出馬賽輪船的股票必然大跌，但看完紙條內容後，他們認為必定有人得到內部消息，這家公司股票很可能大漲，而不會跌，所以他們聯合其他的一些經紀人買入了3萬股這家公司的股票。

殊不知，這全是那個故意掉紙條的精明股票投資人的計謀。那些經紀人買的股票全是他的，股票賣出後，隨即大跌。

難道那些專業的經紀人不知道馬賽輪船公司的股票確實虛高，必會大跌嗎？他們受了一張紙條的暗示，整個群體立馬失去了理性的判斷力，被一些莫須有的「內部消息」所掌控。

暗示性的訊息一旦進去到群體之中，群體很容易相信這個消息，群體的這種氛圍一旦形成，群體中的個體就很難具有原有的理性思維，只會隨著群體的決定而行動。

3.群體很少有理性思考，夢想對群體來說比現實更重要

馬雲是中國家喻戶曉的人物，他的成功離不開他的努力勤奮和超前眼光，但有一點也必不可缺，就是他擁有一個好的團隊。

二十世紀末，馬雲在自家住所里，向十幾個同伴講述著他的網際網路夢想。

馬雲是個天才演講家，他當時對客廳的團隊成員說到:「一旦我們成功，得到的不會只是這一套房子，而是五十套、一百套這樣的房子。」許多人並不明白馬雲所說的那個遙遠的網際網路夢想，但他們都沒有離開，而是懷疑地相信著。

這就是群體獨有的特徵決定的結果。身處群體之中，人們會受整個群體氛圍的影響。

馬雲作為群體的領導者，他相信他給大家描繪的美好藍圖能夠實現。馬雲曾說:「大家現在不理解我，以後會理解我，即使我不成功，會有人成功的。」

正是由於馬雲作為群體領導者，給群體注入的「盲目自信」，整個群體成員都被這種熱情感染，心甘情願的跟隨馬雲做大家看來「瘋狂的事情」。

理解了群體的這些特徵，傳銷行為能迷惑很多人就很容易被理解了。

為什麼傳銷這種在旁觀者一眼就能識破的騙局中，很多人卻深陷其中，不可自拔？

因為整個群體的情緒在感染著其中的人，群體所宣稱的「掙大錢」的虛幻的夢在影響著其中的每一個人。群體中每個個體好像都在為這個在努力奮鬥，整個群體還宣稱有人已經實現了「掙大錢」的夢想，個體毫無疑問就被群體意志所左右，喪失原有的判斷能力。

理解群體特徵的好處

掌握群體的特徵，我們在生活中就能夠避免被群體情緒所左右。懂得跳出群體之外，去考量這個群體所做的決定。避免被群體錯誤的思想觀念所感染。

當我們身處在群體當中，要警惕群體情緒帶給自己的壓力，擁有自己獨立的判斷和思考力。

中國有句話叫做：真理往往掌握在少數人手中，這些少數人就是能夠擺脫群體情緒影響，對事物是非進行獨立判斷的人。

掌握了群體的三個特點，你可能就會成為下一個掌握真理的人。

總結

群體的三點特徵

1.群體整體的情緒會傳染給群體中的個體；

2.群體容易輕信信息暗示，個體進而被影響；

3.群體很少有理性思考，夢想對群體來說比現實更重要。