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從企業家的角度探究商業本質
01
在9月28日中秋節的前夜，中國恆大在港交所發布公告，董事會主席許家印因為涉嫌違法犯罪，被依法採取強制措施，恆大的股票也停止了買賣。
這是否意味著恆大的終局，會產生哪些影響？
從中國首富，世界500強，恆大和許家印踩著房地產的風口起飛，眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
在創業，特別是追逐風口的過程中，我們怎麼去權衡風險和收益，慾望和責任？
02
首先，我們來聽聽單仁牛商董事長，央視鳳凰評論員單仁博士的看法。
9月28號，當我看到了恆大的創始人許家印，因涉嫌違法犯罪，已經被依法採取強制措施的消息，感覺很自然，一點都不驚奇。
為什麼呢？
因為在四年之前，我們服務了一家房地產上市公司，主要做地產的地基項目。
他們在跟我們交流的時候說，再也不接恆大的項目，我們當時感到非常的不解。
當我們問他原因的時候，老闆跟我們解釋說：
恆大對已經完工的項目，竟然開出了10個月的票據，但是到期又無法兌付，跟他們商量再展期六個月，他就知道恆大的現金流出現了巨大的問題。
我記得在2014年的時候，曾經在中央電視台財經頻道討論房地產行業的時候，我和葉檀老師就達成了基本的共識：
房地產的黃金時間已經過了，接下來在中國的三線、四線市場和城市邊緣地帶的地產，正在進入「垃圾時間」。
恆大幾乎絕大部分購買的土地都是在三線，四線城市和主要城市的邊緣地帶。
在房地產高速成長和慣性發展的階段，仍然有機會，但是一旦進入到垃圾時間，這些項目會帶來龐大的現金流壓力。
我們回顧萬達在2017年也遇到類似的情形，但是王健林果斷斷臂求生，出售了美國的地產以及在美國的娛樂項目、國內的商業地產，尤其是長周期的酒店業的地產項目。
萬達從那時候開始輕資產戰略，什麼萬達酒店、萬達百貨、遊樂園這些耗費人力財力的重資產項目，全部被擺上了貨架出售。
只聚焦於投入低又賺錢的項目，比如能賺租金又能賺服務費的商場。
為什麼恆大會出現如此大的現金流「黑洞」？
這些年，恆大除了地產之外，也向汽車、消費品、新媒體、醫療、文化、體育、百貨各個產業無序投資擴張。
但是，所有項目除了房地產主業之外，沒有一項盈利，幾乎清一色的虧損，而且是巨額虧損。
要知道，恆大投資的每一個方向，都有強大的競爭對手，並且都需要龐大的現金流支撐，以及超級運營團隊。
但是，恆大發展地產很長時間，習慣了享受政策紅利、拿地抵押，占有供應商和住戶資金，進入自己的夢幻發展階段。
我們在分析企業發展基本邏輯的時候，會使用「能力畫布」的概念，也就是在「技術能力的延伸」和「用戶需求的延伸」兩個方面形成一個能力範圍，它們一起構成了企業的能力圈。
只要在企業的能力圈裡發展，再加上注意控制風險，基本上問題並不大。
離開核心技術和用戶需求兩個範疇構成能力圈，就開始「出圈」了。
也就是進入毫不相關的（領域）擴展，這些項目和原有的技術門檻和用戶的需求，沒有任何的關聯。
恆大自己也明白，所有這些投資項目從本質上，並不是真的看中這些行業的機會，而是看中這些投資背後的融資功能，也就是這些項目更接近金融項目。
我們去看看，無論是比亞迪還是福耀玻璃，或者是華為，他們都專注在自己擅長的領域，不貪婪，不痴迷，不無序擴張，在專業技術上不斷的深耕，在用戶端不斷去深挖需求並且提供更大的場景價值。
商業有自己的規律，企業增長和發展有自己的邏輯，違背商業規律的所有商業行為，最終一定會被反噬。
一切的結果都不是無中生有，而是順其自然。
這個世界最偉大的定律是因果定律：今天的果，是昨天的因；今天的因，是明天的果。
不管公司的規模大小，不管老闆的名氣大小，任何人都逃離不了這樣的規律。
看別人的故事，想自己的人生。單仁牛商提供網際網路營銷服務17年，接觸了超過百萬家企業，我們表面上是告訴大家營銷的風口，流量入口的機會。
但我們反覆強調「營銷的背後是企業經營方向的定位，目標市場的選擇，再加上營銷技術和方法的運用。」
兩者就像兩股互相交錯的力量，同時具備，才能讓企業長治久安。
03
接下來，資深投資人，單仁行專欄作者宋子老師的觀點。
看到恆大公司發出的公告，可以說是意料之中的事情，這不是第一個中國首富被抓，前有牟其中，後有黃光裕。
每個商業帝國、首富的興衰是必然的事情，我們作為旁觀者，誰當首富和我們沒多大關係。
但是從首富興衰中，我們能收穫到什麼？
我看一個企業和企業家，不只是從消費者能感受的產品價值，而是更重要的企業文化和管理經驗，以及普惠大眾、產業鏈的商業價值。
恆大許家印，民間外號「許皮帶」，這段時間還爆出「美國申請破產保護、技術性離婚」以及兩個兒子的奢華生活。
同為地產行業的中國首富，萬達王健林，對我們影響最大的不是萬達廣場，而是萬達一套萬達工作法，以及王健林一天忙碌的工作時間表。
首富的工作和生活，其實並不值得我們羨慕。
我看過《萬達工作法》，非常有啟發，書中介紹萬達規定所有事項的標準動作，照著做就能做好。
其實，千萬別小看這些看似僵化的執行手冊，他能讓一個大公司保持高效運營，比如其中的會議制度：首先是絕對沒有人遲到，而且，一定會有人早到。
因為在萬達開會有一個不成文的規定：下一級一定會比上一級提前到5~10分鐘。這不僅是一種尊重，更是一種對會議的態度。
其次是準時散會，開會基本是通知幾點結束就幾點結束，每個發言者也會主動控制發言時間。
第三是控制展示PPT，萬達開會使用的PPT風格都很簡單，一般開會不許超過10張，給董事長、總裁彙報基本不會超過3張。
我們講回恆大，除了一大堆爛尾樓，在2021和2022年，恆大巨虧5800億，把過往十幾年賺的錢全部虧光。
其中恆大地產、恆大新能源汽車、恆大物業、恆騰網絡、房車寶、恆大童世界、恆大健康、恆大冰泉等八大產業，都沒有盈利。
最出名的恆大足球，算是恆大里最成功的品牌，就是一套模式：砸最多的錢，請最好的教練，挖最好的球員，兩次奪得亞冠，數次中超冠軍，的確也是絕無僅有的成功。
但是，商業價值是虧損的，7年虧了86億，可以說企業經營能力方面極差。
恆大足球的成功，更像是投機式成功。
我們從商業角度對比恆大、騰訊、阿里，他們有巨大的差別。
馬化騰的騰訊有楊三角戰略模型、騰訊產品經理模型、青藤大學，還投資了上百家企業，熟悉的有京東、美團、快手、閱文集團、眾邦保險等等。
同樣，穿布鞋的馬雲也有阿里三板斧，阿里企業文化，價值觀三角形，湖畔大學課程。
阿里和騰訊一樣，也是投資和分拆一堆企業，阿里雲、菜鳥物流，前幾年文章中我和大家都詳細分享過。
另外，我們來看另一個角度：
在香港富豪中，大家記得兩個，一個是李嘉誠，獨特的商業眼光，不炫富，常年戴價值幾百元的日本精工牌手錶，辦公室的對聯也是一個著名標誌，是國內多位企業家拜訪飯局中的「恭敬謙卑」。
另外一位富豪就是有「股市狙擊手」之稱的劉鑾雄，也是許家印的牌友，兩者的為人處事風格，炫富特質非常相似。
我們可以對比中國的歷任首富，以及幾位被抓的首富，回想每一代首富的興衰，留給我們什麼關鍵詞？
我想不是湊個熱鬧，看個故事，而是吸取做人做事的哲理，企業的文化和管理經驗，以及普惠大眾、產業鏈的商業價值。
04
最後，我們看看單仁牛商AI文思子牙的理解。
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責任編輯 | 羅英凡
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