兩隻比硬幣大些許的相守蟹，一口一口、優雅地將西瓜、番茄，甚至烤鴨肉吃掉。近來，相守蟹及其「吃播」視頻在朋友圈、社交平台走紅，網友們大呼「好治癒」；甚至，有養殖相守蟹的辦公族將它視為關係最鐵的「飯搭子」「辦公搭子」。
從「禁止蕉綠」盆栽，到「辦公搭子」相守蟹，市場上，富含情緒價值的異寵種類正越來越豐富，吸引了無數年輕消費者。當前，消費品類正從物質範疇拓展到精神範疇，消費理念從功能型向享受型、治癒型延伸，為消費者的生活帶來輕鬆調劑。情緒消費催生了以相守蟹為代表的新產品，新的消費場景正逐漸打開，為異寵市場帶來新機遇，為商業發展帶來蓬勃新活力。
不貴好養能陪伴，年輕人熱衷「工位養蟹」
「持續工作一段時間後，疲憊了，給桌面上的小螃蟹投喂食物，看著它們一點點吃東西，這十來分鐘的休息能讓我心情放鬆許多。」從事秘書工作的「00後」女孩田甜說，男友「520」送的這對相守蟹，給她帶來不少樂趣。
同樣收穫到這份愉悅的是「95後」女生小丁，她在辦公室案頭為相守蟹置辦了一個水箱和躲避屋，加上在平台上買蟹的錢一共花了40元左右，「性價比很高，在電商上購買方便。而且蟹很好打理，不用天天喂食，平日早餐、水果掰一點給它們吃就行。」小丁喜歡看相守蟹「乾飯」，感到十分解壓。
相守蟹被網民封為新一代「網紅」。由於其為雜食動物，水果蔬菜肉類米飯等都能吃，看它吃飯已成為年輕人的樂趣。在一些社交平台上，各類相守蟹吃播、養殖攻略等帖子流量攀高。
叮咚買菜商品開發人員陸春告訴記者，購買相守蟹的多是年輕人，這類小寵物易養、耐活、價格親民，能為繁忙的年輕上班族提供情緒價值，緩解壓力。不只相守蟹，鬥魚、白玉蝸蝸（蝸牛）、小沙蟹、甲魚蛋、角蛙等水產類小寵物同樣得到年輕人的喜愛。據某電商平台部分店主觀察，願意為情緒價值買單的以年輕群體為主。
有專家將提供情緒價值的商品歸入「悅己經濟」。「悅己」有兩個層面，一是物質層面，比如購買漂亮服裝與美妝產品等為己「扮靚」；二是精神層面，為消費者提供疏解情緒這類商品。記者採訪獲悉，部分電商內部設有「心智運營」部門，專門關注培育消費心智。陸春透露，挖掘並提供情緒價值類的產品，是他們今年的工作重心之一，「也是未來的潛在新增長點」。
桌面異寵細分賽道的潛力顯現
實際上，相守蟹一類水產小寵物並非近期才出現。記者走訪廣州芳村花鳥蟲魚市場，多家檔主稱，大約3年前，相守蟹已登陸花鳥市場。近期相守蟹爆火，源於電商以及社交平台的強助力。「平時可能只賣十來只，這段時間走起量來一晚能賣幾百隻，不斷有電商過來拿貨。除了相守蟹，鬥魚一天可賣到1000條以上，寄居蟹按斤走量，一天可賣30斤左右。」廣州花鳥市場水族產品經營者王先生說。有平台人員稱，為了減少前置倉的庫存壓力，通常他們控量入貨，每日售罄即止。
相守蟹上架後一度供不應求。熱度最高時，消費者甚至要調好鬧鐘蹲點在平台上搶購，即時零售平台大約每日清晨6點商品入庫，有消費者便設6點開搶。陸春說，上個月，相守蟹的銷售額占到整個蟹品類的50%。叮咚APP前端顯示，相守蟹以1.4萬件的銷量登頂平台「網紅新奇特人氣榜」。朴朴超市方面告訴記者，今年「520」期間，帶有「相守一生」寓意的相守蟹銷量較平日翻倍增長。小象超市有關負責人說，小沙蟹今年上新時間在兒童節，取其「萌寵可愛」之意。「上線後，在節日裡銷量很不錯，甚至比一些日常食用的螃蟹還要賣得好。」
即時零售的銷售半徑優勢，為小寵物的火爆出圈提供了有利條件。比起花費時間與精力到遠在郊區的花鳥市場選購，即時零售平台半小時送達的快捷服務，讓繁忙的年輕人感到「更香」。
隨著現代人養寵領域日益細分，桌面異寵這條細分賽道的潛力顯現。
據公開報道，淘寶天貓發布的「618」開門紅新階段數據顯示，5月20日到28日期間，鳥類、倉鼠異軍突起，相關寵物用品銷量增長亮眼，成為大促中的趨勢類目。朴朴超市方面稱，當前他們已在全國範圍內開發了10多個品種新奇小寵物，如六角恐龍等。多家平台表示，未來還將持續捕捉消費興趣點，及時引進更多新奇小寵物。但是，復購率不高、品質把控不穩等問題，也是當前亟須解決的「難題」。
數據
《2022年中國寵物消費報告》顯示，飼養異寵的人群以「95後」寵主為主，占比為33.7%。
央廣網發布的《2023熱門興趣趨勢》也指出，水族小寵正成為年輕人的「新心頭好」。
麥肯錫發布的《2024年中國消費趨勢調研》顯示，64%的消費者更加看重精神消費，且年輕消費者對精神消費的重視程度更高。
觀察：持續創新，避免情緒價值供給同質化
隨著生活水平提高，消費者購買商品和服務由使用價值向精神價值拓展，購買商品帶來的愉悅心情、舒緩情緒等附加價值成為影響人們購買行為的主要因素。消費者購買的不僅是商品本身的功能，更是其所附帶的情感共鳴與精神滿足。除了寵物之外，綠植也為年輕「打工人」提供了情緒價值。前段時間「禁止蕉綠」香蕉，「放青松」「莓煩惱」盆栽，同樣在社交平台上爆火。
「這個商機屬於讀懂年輕人需求的商家。」知名經濟學者盤和林分析，當下年輕群體有幾個特徵，一是工作壓力大，在養寵上圖省心；二是愛好多元化，敢於嘗新，三是受社交媒體的影響較大，網上流行的寵物品種，自己也想效仿。相守蟹和「蕉綠」這類水產、植物寵物正能滿足年輕人的需求，這也是它們走俏的原因。「這就要求商家要敏銳捕捉這些新商機，讀懂年輕人。此外，只有持續創新，不斷開發新品類，才能讓情緒價值的供給避免同質化。」
就寵物市場而言，相比不易攜帶的犬貓品類，小型、安靜且易於飼養的異寵正展現出市場潛力。隨著年輕人生活方式的變化，異寵飼養場景已從家庭延伸到辦公室，未來或許還會擴大到更多的第三空間，這也將帶動異寵及相關產品的消費需求。