每天，有無數的企業花費大量的人力、物力，製作少則幾十頁多達幾百頁的標書，然而，除了每年為招標代理機構貢獻上百億的中介費用，絕大多數投標企業都成了某些內定關係戶的陪標對象。
招標中弄虛作假的手法五花八門，今天一位骨灰級投標人教你識別「內定」項目的蛛絲馬跡。
一、指定品牌和廠家
1、赤裸裸地指定採購某個生產廠家的產品和服務；
2、不指定採購產品和服務的廠商，但指定採購某個主要產品的具體規格型號，而該規格型號實際上只有惟一的一個生產廠家生產；
3、表面上推薦2-3個品牌供選擇，或者公開的採購、招標文件聲明其他品牌只需要技術性能達到推薦品牌的標準，也可以參與投標，但購買標書或投標答疑時，明確告之非某品牌不予考慮；
4、以原先使用某個品牌的設備為由，要求新設備的供應商同時提供原設備的免費升級，或者取得原品牌的維保授權；
5、由特定關係人中的技術人員參與招標文件的技術參數設計，按照該公司產品的技術性能和外觀設計定身量做，詳細列明一些與使用功能完全無關而該廠家獨特的技術指標、外觀參數，從而變相指定惟一的品牌。
二、設定特殊的資質門檻
1、地域限制。
比如，要求提供非常具體的本地化售後服務，而該產品和服務一旦實施其實並不需要後續的售後服務；要求產品為本地廠家生產；要求提供產品和服務的必須為本地知名企業；要求本地企業獲得某指定品牌生產廠家的惟一授權等等。
2、要求取得某些特殊的資質。
比如，產品須獲得某項國家發明專利；機電設備中的某個控制軟體須有著作權登記證；需投標人提供某個從來未聽說的認證機構的資質、認證；要求投標人提供與採購的產品和服務無關的資質、認證；設備安裝調試人員需多少人具有某個國家認定的技術資質等等。總之，設定的這些資質門檻一看就是為特定關係人定身量作的。
3、提出近乎變態的過往銷售業績要求。
如採購50萬元的產品，要求提供3年內至少3個銷售額5000萬元以上同類產品的合同和發票複印件；採購一些市場通用的產品，要求提供3年內在本系統、本行業或本區域內10個同類產品的銷售業績證明。
4、要求在某個指定的網絡平台註冊為合格供應商。
但你按要求提供一大堆證件之後，發現根本無法註冊成功，或者無法通過審核。特別可笑的是，在全國「三證合一」之後，幾乎所有的政府採購招標平台和央企、大型地方國企的採購、招標平台，均無法通過三證合一的新證代碼註冊，仍要求提供先前已經作廢的三證。
三、設定奇特的技術門檻
1、規定奇特的產品規格、尺寸。
舉例說，常規的空調有1P、1.5P、2P、3P、5P的，公開採購、招標卻偏偏要求2.2P的精密控制空調系統，2P的不行，3P的也不行，偏偏就要2.3P的。再舉例說，電梯門常規寬度是800、900、1000、1100、1200、1400mm等等，公開採購招標偏偏規定門寬要1041mm的，誤差不得超過千分之一，且要求供貨時間特別緊迫，不可能讓特定關係人之外的其他人有中標後再組織生產的機會。
2、設置奇葩的技術參數。
比如，南京一所知名公立中學採購UPS不間斷電源，規定UPS的控制軟體必須跟學校已有的智慧APP兼容，而且他不告訴你學校的智慧APP究竟是什麼東西，由哪家軟體公司開發的。專業人士都知道，UPS控制系統跟學校的APP半毛錢關係都沒有，退一萬步講即使有半毛錢關係，你不告訴那個智慧軟體的設計者，沒有數據接口的源程序，如何對接兼容？總之，這類奇特技術參數的設定，懂行的一聽就明白，如果你硬要投這個標根本沒戲，萬一中標也被玩死!
3、提出無法實現的設備安裝調試要求。
一是就現場環境提出無法實現的設備安裝要求。比如，大型設備進不去，它讓你自己想辦法，總之是不能拆門窗，更不能拆房子，也不能把機器不能拆分的部分切割了運進去再焊接起來。
二是提供不可能實現的施工進度要求，而不能按時完工的處罰又非常重。比如，有招標項目要求白天上班時間不能施工，晚上9點之後到早上8點不能施工，工期要求又特別緊，讓你無論如何都不可能按期完成，每延遲一天扣設備總貨款的1%。
有人或許要問，這些奇特、變態、不可能實現的技術參數，特定關係人如何做到呢？
實際上，別人做不到的，特定關係人也一樣做不到。設置這些奇特的技術參數，只不過排斥競爭對手而已，特定關係人中標之後，才不會有人關心中標人是否能實現這些本來無用的、變態的技術參數。