引言
今年，有可能是淘寶有史以來最難做的一年，平台在打擊虛假交易違規上，幾乎沒松過手，這導致大部分的玩法在今年完全無效。再加上淘寶今年的算法，也發生了很大變化，大部分商家會明顯感覺到了不適應，幾乎很難獲取流量，今天我們就來梳理一下，今年到底怎麼回事。
先來看下淘寶搜索流量現狀，首先，現在的淘寶流量入口全部分散，像手淘首頁，各種頻道，各種推薦，還有圖文，直播，短視頻等，都在分散淘寶整體流量。
淘寶從解決每一個消費者的需求，轉型到挖掘消費者更多的需求，所以，現在各種推薦，圖文直播，種草短視頻，才是淘寶真正的戰略方向。
但是也會有些矛盾，以前搜索轉化率很高，現在圖文/直播/短視頻這類又偏向於種草，所以轉化周期會比較長，這也是導致商家做這些渠道時，覺得效果不好的原因
其次，顧客群體也發生了變化，從80後發展到00後，而且00後需要通過各種媒體種草，讓他們買東西，這還不包括抖音/快手/雲集這些淘外電商新模式。
第二，搜索流量特別少。以前搜索玩的是獲客，現在變成半私域運營，當你搜索某一個關鍵詞，淘寶會優先推薦買過的店，收藏過的店，加購過的店，遊覽過的店。
你會發現，在搜索結果的第一屏，基本有4-8個位置，全都是一些認知店鋪，這塊的權重還非常大，淘寶在分配流量時，會優先展現認知店鋪，而且這種展現無視標籤，無視權重。
第三，直通車很難放大搜索流量。現在的搜索流量本來就少，想通過直通車驅動搜索流量變得更難，通常要幾千訪客，搜索流量才會被直通車帶起來。
第四，今年一直在嚴打刷單，即使刷上來，轉化率也極低。我有個學員去年轉化率2%，今年只有5‰，這是因為現在的流量分發邏輯，發生了本質變化。
以前，淘寶做的是貨與顧客的匹配，通過權重匹配你的排名，你貨賣得好，所以權重高，會被更多顧客看見。
現在，權重在流量分發上變成最弱的維度。在匹配過程中，第一強維度是認知店鋪比如買過的店，收藏過的店，加購過的店，遊覽過的店。
如果不是老顧客，就會進入新顧客的流量分發算法，淘寶會先看標籤，就是看你的產品覆蓋了多少人群，覆蓋了多少標籤，在相應的人群和標籤里，才有權重可以做排名。
所以，你刷單來了1000個訪客，結果1單都沒轉化的原因，就是因為貨的標籤全部亂了，於是淘寶把你的貨，分發到了錯誤的標籤池裡，一旦貨放錯人群，權重再高也沒用。
舉例，比如一個高富帥正在找某件產品，淘寶算法會立即調查，跟他一樣的高富帥，在看哪些產品，這就是標籤池，如果他正好不想買好東西，點了價格低的產品，那麼淘寶會根據點擊反饋，再做調整。
今年活得最好的商家類型是以下幾個：
第一，有私域流量，能把老顧客維護的特別好；
第二，品牌方和有自己風格的店鋪，能幫助淘寶留住和服務好流量。
第三，是有獨特的供應鏈，現在是產能過剩時代，在生產的過程中有創新才能生存；
第四，玩全域流量，比如抖音/快手/微博/小紅書，今年的淘寶，也在跟各種站外在做一些無縫對接，如果在站外做得足夠好，淘寶也能做得很好。
課後思考
現在的搜索渠道，已經不是純獲客渠道，一部分功能已經變成老顧客維護渠道，所以在實際運營中，回購率高的類目和回購率低的類目，會有不同的打法，你知道是什麼嗎？
歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！