中國正處於新實業爆發前夕，萬千新實業企業奔赴在科技創新的時代前沿，用商業模式和技術創新不斷完善和升級自主產業鏈。他們讓我們知道，實業不是發展緩慢的代名詞，而新實業企業以奔騰之姿，插上科創的翅膀破空而出，他們將推動中國下個30年的經濟崛起，突破曾經在實業領域中的高新技術封鎖和商業發展瓶頸。
在時代交替之際，創業黑馬聯合微眾銀行微眾企業+，共同發起系列專題報道 「實業奔騰•科創新力量」。我們希望通過此次專題報道，一起發現推動中國自主產業鏈發展的科創新力量，讓世界看到中小微企業的在實體經濟發展中展現的價值。
本期是「實業奔騰•科創新力量」專題報道第007期。
鏈庫創始人沈妍，此前是華為數字政企冷鏈事業部專家。她曾負責國家供銷總社、各省供銷社、各地市供銷社相關冷鏈智慧信息化，提供主要智慧方案，具有多年冷鏈物流數字產業化解決方案經驗。
創業之前，沈妍就深度參與了各地方冷鏈物流產業的建設，她 研究對比了全球各國家的冷鏈物流體系，期望找出最適合中國的冷鏈解決方案。
沈妍發現，中國的冷鏈物流基礎十分落後，不說歐美等已開發國家，甚至印度人均冷鏈庫量都是中國的兩倍。冷鏈，背後是原材料、藥品等關鍵品類的物流必須基礎，決定了一個國家物流體系的是否強大。而這背後的不同，是中國此前一直缺乏冷鏈物流的整體規劃。
此前中國冷鏈物流一直是各個企業單兵作戰，市場上的一些冷鏈平台也只是做簡單交易信息對接，並不能解決整體問題。沈妍因此決定辭掉華為年收入數百萬的高管工作，投身冷鏈物流創業，因為她認為自己作為在冷鏈物流數字產業工作多年的專家，現在去主動推動中國冷鏈產業變革正是時機。
鏈庫成立於2022年，依託冷鏈委強大的行業資源，解決租庫難和時效慢等問題，與各地政府與企業整體合作，讓地方冷鏈物流整體數字化，從而實現智慧化分配冷鏈資源，並根據市場整體需求建設冷鏈，搭建 「網際網路+大數據」冷鏈資源供需對接平台。
通過鏈庫的智能算法，客戶可以在平台上實現一鍵租庫、一鍵發貨等多項服務。同時可以提供冷庫諮詢、運營託管、品牌宣傳、供應鏈金融等多項服務。
另一方面，國家也在大力推動冷鏈基礎設施建設，這使得鏈庫快速發展，並獲得完成5000萬元天使輪融資。融資由深圳投控東海領投，灣興創投、匯海零度跟投。
2021年國家層面出台的冷鏈相關政策、規劃超過69項，政策方面主要集中在發展規劃及基礎建設方面，並從多維度指導部署推動冷鏈物流行業健康發展。
在國家政策引導下，加上中國銀行的專項資金，冷鏈的市場空間是一個爆髮式的遞增。從農產品批發市場到冷庫，再到冷鏈物流車和運輸總量，整體呈現了一個20%到30%左右的一個比例的增長。
01
鏈庫模式的價值：
整合商戶與冷庫，智慧連結
作為冷鏈智慧平台，最重要的就是滿足上下游兩端的需求。
鏈庫的下游包括生鮮、食品加工等企業，根據他們的需求，鏈庫為他們匹配合適的的物流和冷庫。作為鏈庫的上游，發布信息以後，鏈庫會為他們匹配貨源和車源。
CEO鏈庫創始人沈妍在深入冷鏈後發現，這個行業存在兩個痛點。 上游商戶的痛點主要是找庫難，一個合適的冷庫集成飛過來以後才能知道庫存、建造的價格、溫度是否合適，過程過於繁瑣。
下游庫方的痛點則是冷庫貨物空置率較高。庫越來越多以後，便利用招商團隊面向全國去招商戶，然而招商周期特別長，都要大於三個月。
除此之外，因為信息化基礎設施設備缺乏，一些冷庫還在用手工單記錄單來做相關的運營的計算。
鏈庫創始人沈妍去找聯合創始人聊天，大家都覺得這件事很值得做，並決定打造中國一站式的一個冷鏈綜合的服務平台。
聯合創始人們分別來自中物聯、華為、普洛斯等，都是這個行業的老兵，有很深的經驗。
目前，鏈庫的主打產品是全國網際網路數據大平台、冷鏈物流平台。
通過全國網際網路數據大平台線上就可以解決找庫、租庫的需求。大數據進行準確匹配推送，冷庫實景內外照片、出租價格、配套設施、聯繫方式這些原本不透明的信息也清晰起來。同時通過廣大服務專員開展線下冷庫服務對接。
而華為、魅族、騰訊超過八萬的下載量也證明鏈庫的產品是行業所需的。
全國網際網路數據大平台的前身是由中物領冷鏈委權威指導搭建的，有一定的公信力。針對大的VIP客戶則會有專門的客服團隊來服務。
鏈庫創始人沈妍表示，要打造冷鏈行業版本的攜程，是需要細分服務的。除了用平台滿足商戶、庫方的需求，還有幾點需要做到。
首先就是物流方面，鏈庫現在打造了一個供需雙方的資源的一個對接的一體化模式，明年開始做相關信息化的推廣。把40%以上的庫存信息全部都拉動之後，做實時動態的信息，保證用戶可以知道實時的庫存。
其次是合作夥伴方面。鏈庫作為行業里唯一一個數據平台，把線上流量跟線下專業服務團隊做了結合之後，為所有的冷庫包括商戶做了服務舉證。從市場諮詢到客戶的導引、撮合交易品牌的推款等，在這形成深層次的一些合作。
02
疫情對冷鏈行業有一部分好影響
鏈庫網作為中國唯一的冷庫網際網路大數據服務平台，已與數百家會員企業達成合作，例如京東冷鏈、前海粵十……在冷庫市場諮詢、戰略分析、撮合交易、品牌推廣、客戶導引等方面達成合作共識。
鏈庫創始人鏈庫創始人沈妍表示， 因為疫情，整個團隊被困在上海半年了，真正開始做業務其實是在八月份。但被困住的那半年也沒有閒著，每天我們都在研究產品。
鏈庫創始人沈妍認為疫情對於整個中國的庫存，包括基礎設施建設、人均量比其實是一個好事。因為疫情，更多人了解到中國人均冷庫量只有0.01，與人均冷庫量0.29的澳大利亞相差巨大。
庫方的服務其實會因為疫情變得會越來越好，因為要儘量滿足招商需求。對這個行業裡面來說呢，也是一個非常好的現象。
當然，這可能會造成一種庫越來越多，空置率也越來越高的現象。之前可能會有個人私自搭建的冷庫，它存在一定的安全隱患。 未來就是清掉全部的個人冷庫，變成央企國企，大的民營企業建的標準的冷庫。
「所以呢，其實我覺得總的來說，疫情對這個行業是比較有利的狀態，可能庫方會增加了他們之間競爭的一些壓力跟成本。」鏈庫創始人沈妍這麼說道。
03
從創立至今發展迅速
每半個月便有產品的疊代更新
作為一個初創的公司， 鏈庫創始人沈妍表示未來重點還是以模式為主。目前，鏈庫已經擁有90%的庫房，鏈庫創始人沈妍希望明年可以將線上的庫方全部都引進來。
目前鏈庫的技術團隊會根據不同的需求進行產品疊代，因其本身也有T M P的網際網路的基因，對產品的需求和打磨有一個嚴格的要求。
從2022年1月到鏈庫真正發布出來，再到現在，大概半個月或者一個月左右就有產品的疊代更新。
前不久，鏈庫剛完成5000萬元天使輪融資。由深圳投控東海領投，灣興創投、匯海零度跟投，極值資本擔任長期財務顧問，融資由微眾銀行提供數字化創投服務支持。
鏈庫創始人鏈庫創始人沈妍表示， 資金將用於擴充業務拓展團隊，在核心節點城市建立拓展團隊，進行園區招商運營，拓展線上線下營銷渠道，搭建營銷團隊體系。
目前鏈庫已有4500億元的冷鏈物流市場規模、萬億元的冷鏈農產品租賃市場規模。作為中國唯一的冷庫網際網路大數據服務平台，鏈庫有強大的冷鏈資源，為冷鏈行業搭建龐大的合作生態場景。 未來，鏈庫創始人沈妍表示希望為冷鏈園區提供生態場景嵌入的能力，降低冷鏈凍品損耗率，進行行業新商業模式創新。
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