本文由運營公舉小磊磊（公眾號ID：gongjulei）獨家原創首發
如果讓你想一下，印象中的抖音第一網紅是誰？
你腦海里可能會蹦出一堆明星，又或者是李佳琦，但其實都是不是。
當你看到這個密密麻麻充滿了各種人生哲理名言的主頁時，腦海里是什麼感覺？
近年來，隨著「知識付費」這一概念逐漸被廣大群眾接受，也成為眾多網際網路平台、自媒體人等變現的重要方式。
自2016知識付費元年以來，樊登讀書會、得到APP、喜馬拉雅fm也被越來越多的人所熟知，賺的也是盆滿缽滿。
這其中，「樊登讀書會」猶如黑馬，殺進了抖音/快手兩大短視頻平台。只要你玩抖音，每刷幾次就必然會出現樊登相關的視頻，給你講述人生哲理。
小公舉統計了一下，樊登在抖音擁有100多個官方帳號，總計粉絲高達7000萬，絕對是抖音第一大網紅了。哪怕陳赫、迪麗熱巴、陳翔六點半、一禪小和尚等明星或IP，抖音粉絲也「僅有」四五千萬。
通常，一個人/一家機構，在抖音里只有一兩個帳號，「樊登老師」這波操作簡直逆天了。
以致於一些人特地到知乎吐槽樊登是「抖音之毒」，因為霸屏幾率實在是太高了，沒事就能刷到，屏蔽了一個號，又出現另一個號，100多個號得屏蔽100多次。不得不說，這招運營技巧夠「絕」的。
一、號稱改變3億人的閱讀習慣
為了讓人養成閱讀習慣，前央視主持人樊登創辦了「樊登讀書會」，作為移動網際網路的學習型機構，目前是全國最大的付費閱讀社，APP用戶人數達到1400萬+，年度收入達億元之巨，是當下知識付費時代內容創業的佼佼者。
1、樊登讀書會和其他競品相比有什麼區別？
對於生活在一二線城市裡的年輕人來說，讀書會大概是現在目前最火的知識付費產品了。樊登讀書會作為行業內最早的讀書會產品，於2013年成立，當時他們的口號是「每年一起讀50本書」。
羅振宇的得到app上線後，也專門開設了聽書VIP欄目。喜馬拉雅、新世相也紛紛開設了各自的聽書欄目。
在越來越多的讀書會產品里，攀登讀書會是怎麼脫穎而出的？
2、內容定位精準
和其他讀書會產品不同，樊登讀書會從來不做文學、小說，只選三種類型書籍：
- 對你家庭有幫助的
- 對你事業有幫助的
- 對你自己安定內心有幫助的
它更加強調成長路上的陪伴者這個定位，所以樊登讀書會的書籍主要分為家庭、事業和人生哲理這三大類。
小公舉認為選這三種領域是有門道的，在前幾年我就曾說過，人的人生主要就是以工作和家庭組成，1天24小時，絕大多數時間都是圍繞工作和家庭進行。
樊登專門挑選占據人生時間最多的領域讀書，可以說他很懂用戶，也可以說他「用心險惡」。
因為這裡面有一個很奇妙的問題：「既然要幫助大家讀書，為什麼只選家庭、事業和人生哲理，而不選擇其他類型的書？」
站在運營角度看，或許是因為其他類型書籍小眾，小眾的用戶群體少，付費人數也就沒那麼多了。
3、親自解說
從講授方式上來看，樊登讀書會體驗會遠超同類產品。跟其他讀書會的大綱式解讀不同，樊登會加入自己的二次理解，但平均講授時間為50分鐘，是其他產品的2倍。
另外，其他讀書會的大部分內容都是專業播音員朗讀文稿，而樊登讀書會基本是由樊登本人聲音解讀，更容易被粉絲接受。
4、呈現方式豐富
樊登讀書會同時提供音頻、視頻、圖文三種格式的內容，而其他讀書會產品通常只有音頻與圖文格式。
在線下，樊登讀書會還擁有 2000+分會，讀者可以去當地參加社群活動，學以致用，更好地交流和學習，真正實現用讀書點亮生活。
二、樊登如何在抖音上吸粉7000萬+的？
有一次小公舉在微信群看到一條關於樊登講職場關係的視頻，聽起來很有道道。
於是去抖音上搜了「樊登」兩字，真是不搜不知道，一搜嚇一跳，抖音上關於樊登的抖音號有100多個，其中最大的帳號有800多萬的粉絲，而最小的號也有幾萬粉絲。
而當你點開幾個點贊量很高的視頻，你會發現樊登會設立一個議題，講述案列論證，加上其循循善誘的聲音，很容易將你打動。
例如有一條視頻「什麼時候你開始知道自己不知道？」的視頻，點贊數有50萬+。
- 樊登會先拋出一個問題，然後等待2秒鐘時間，讓你產生一種好奇感。
- 接著通過輕鬆待著玩笑的方式，講述妻子說他嘴太損，自己卻沒有發現的一件事，從而告訴讀者什麼是「盲點象限」，從而提醒大家要時刻反省自己。
- 還有一條談到關於子女教育的視頻，先是講一個書本案例。
- 隨後通過講述自己妻子小時候因為沒有把書放好，眼睜睜看著自己心愛的書被扔掉，造成了嚴重的心理創傷。
- 從而引起大家的共鳴，讓大家明白一個家裡面最重要的其實是愛是溝通與理解。
通過樊登讀書會，確實能讓人明白一些知識與道理，不過也不是任何人都對其買帳的。
在知乎上搜索 「樊登讀書會」，最先跳出來的卻是兩條負面評論，他們都首先肯定了樊登讀書會確實是個非常不錯的產品。
但樊登讀書會卻很容易「真正想上進想讀書」的年輕人產生讀書和學習的錯覺，產生依賴性從而喪失辨別的能力。
而在去年的《奇葩大會》上，高曉松也曾因此與樊登「開槓」，樊登認為「如果你覺得在生活中有任何困難，都一定有一本書等著你」，而高曉松則認為「如果讀書就能解決問題，這個世界未免也太容易了吧！」。兩人唇槍舌劍，討論的相當激烈。
小公舉認為：
樊登的目標群體和得到的目標群體幾乎是相反的兩種群體，得到的用戶會在APP里發表獨具一格的觀點，包括用戶群體的整體收入/學歷水平相對較高。
而樊登讀書會抖音矩陣像融合了一堆人人都想看，並且能看懂，而且能拿來即用的大道理，一鍋煮扔在了抖音里。目標用戶更偏向於瞄準三四線及以下城市的學歷水平相對較低的年輕人。
刷抖音，還能讀書。何嘗不是一種建立自信感，填補自己文化缺失的一種「捷徑」？
三、靠引流粉絲盈利
雖然大家對樊登讀書會的評價褒貶不一，但是樊登讀書會的抖音內容運營是非常成功的，整個抖音矩陣七千萬量級的粉絲。
而當你依次打開這100多個帳號，你會發現他們每一個帳號在個性簽名欄中都將「免費聽書240本」重複寫了三遍，並且在下方設置了「點擊【官網連結】免費領取VIP會員 限量88名/天」的連結。
「免費領取」、「限量88名」，這些在其主頁面所有的細節設計的目的只有一個——引導用戶點擊樊登的官網連結。
點擊「官網連結」之後，你會面臨2個選擇按鈕，但大約99%用戶，他們都會選擇第二個「免費體驗7天」。
接下來，在7天免費會員的誘惑下，很多人會自然而然地下載他們的APP或者開通他們的VIP會員。
樊登幾乎所有抖音號櫥窗都關聯了自己的淘寶店鋪，例如旗艦店的【樊登讀書VIP會員】。在樊登讀書會旗艦店，VIP 年卡的銷量是3660，而在樊登讀書抖音號（608萬粉絲）的商品櫥窗里，VIP年卡銷量也達到了1780份。
除此之外，在樊登講書抖音號（568萬粉絲）的商品櫥窗里，《管教孩子家庭教育暢銷書》（標價58元）和《男女愛情甜蜜五冊》（標價88元）分別賣出1.4萬與6.2萬份。
雖然這些銷售量非常大，但因為樊登抖音矩陣整體播放量非常高，實際上轉化比率並不高，甚至可以說用非常低來形容。和得到裡面動輒幾千萬元銷售額的課程比，就完全是兩個檔次了。
雖然樊登粉絲非常多，但付費人數卻還遠遠不如得到，我想這可能是樊登的一塊「心病」。
四、發展下線，開放代理商加盟
或許是付費轉化率太低，想要好好利用自己的影響力，所以樊登團隊瞄準了線下。決定將樊登讀書從線上發展到線下，開放品牌加盟。
2016年11月，第一家樊登書店在福建泉州正式建立。作為依附樊登讀書新晉的一個連鎖書店品牌，由於會員基數比較大，樊登書店剛一開放加盟就很快成為全國書店連鎖第二大品牌。
在2019年1月8日舉行的「2019中國書店大會」上，樊登書店也榮獲「年度品牌書店」。截至2019年5月，樊登書店已發展為擁有230餘家門店的文化品牌 ，輻射陝西 、浙江 、湖北 、湖南 、河南等多個省市地區。
樊登，利用抖音給其帶來的巨大曝光量，將影響力輻射到了三四線城市，「讓人人都學會讀書，乍一聽是不是一種非常好的願景？」
那麼，想要實現這個願景，就得付至少6萬元，加盟樊登代理商......
看一下這個口號，好像有點眼熟啊......
餐飲店、做微商、發展下線，似乎異曲同工之妙。
在小公舉看來，「樊登讀書」本質上是一款不錯的APP，在這樣一個快節奏的時代下，通過樊登讀書會聽書，確實可以找回我們缺失的讀書習慣。
但是絕對不能對其產生依賴，畢竟每一個人對每一本書都有自己的理解，讀一本書，就是和作者進行一次心靈的對話。
如果去讀經過別人解讀過的書，那只能算二手信息。更加要警惕的是那些非黑即白的道理。只有自己通過認真的閱讀和反覆的思考，獲取的知識與道理才是真正屬於自己的。
而對於樊登來說，「樊登讀書」無疑是非常成功的，從13年成立的樊登讀書會，到現在發展成為擁有用戶人數達到1400萬+的付費閱讀社群，從app到抖音矩陣，從線上發展到線下，樊登讀書的運營發展之路很值得我們學習。
關於樊登讀書會你怎麼看？
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