視播時代，全域營銷。傳統企業還有哪些機會？如何重塑商業模式，重設增長路徑？如何抓住新的商業紅利，找到新的營銷方式，實現企業營銷新突破？
匯聚企業經營智慧，交流營銷增長經驗。單仁牛商集團彙集優秀學員案例，分享最新最前沿的企業增長經驗，構建企業家正向交流平台。
單仁牛商，由央視財經評論員、全域營銷專家單仁博士2006年創辦，全國設有31家分子公司，擁有近千人的服務團隊，產品軟體著作權達到100多項，同時榮獲「國家高新技術企業認證」等榮譽。2014年在新三板掛牌，成為行業第一股。17年來專注於為企業提供全域營銷課程、服務和工具及一體化數字營銷解決方案，在每一次網際網路變革的浪潮中，助力企業把握新風口。
今天給大家分享的是中山市翔宇粉末冶金有限公司的企業全域營銷增長之路，希望可以從中得以啟發。
居安思危
創業經營卻遭遇瓶頸
翔宇粉末冶金成立於2003年，專業生產高精度、耐磨性強的粉末冶金齒輪和高性能機械結構零件，以及含油軸承等粉末冶金製品。公司總經理王立戈，擁有24年行業經驗，1999年，他決定跳出舒適的溫床，選擇獨立創業，把賽道定在了粉末冶金，「雖然冷門了點，但賽道長，我相信自己肯定能做好」。
正當王立戈沉浸在美好的暢想中時，2008年的經濟危機，卻給了王立戈當頭一棒。由於市場蕭條，翔宇粉末冶金髮展遇到了瓶頸，面臨著：客戶開發難、客戶需求下降、生產成本上升、資金鍊短缺等眾多問題，業績一直徘徊不前。
與時俱進
布局網際網路打開破局之路
王立戈在很早之前就有了網絡營銷的意識，並且通過谷歌廣告位的投放成功地吸引了客戶。這讓他認識到，越早開始做網絡營銷，就越有可能獲得更好的收益。然而，在2009年，由於缺乏對網絡營銷的了解，他花費了10萬元購買了一些關鍵詞，但最終沒有獲得預期的效果。直到2014年底，王立戈通過客戶結識了單仁牛商。在單仁牛商的幫助下，他和他的員工參加了《實戰全網營銷策略班》和《執行班》，系統地學習了網絡營銷的知識和技巧，並且招聘了專門負責網絡營銷的人員，建立了一個團隊。這一切的努力讓他的公司在網絡營銷方面取得了巨大的進步。
王立戈在單仁牛商課堂
在2015年，翔宇粉末冶金通過實施網絡營銷策略取得了近100萬的業績。接著在2016年，新增客戶數量更是達到了2015年的5倍，這讓整個團隊備受鼓舞。正是因為通過系統的學習，翔宇粉末冶金開始在網絡營銷領域進行了零起步，這使得公司成功地轉型為「粉末冶金+網際網路」，並且成功地破解了拓客難題。
視播時代全域營銷
翔宇冶金粉末搶占先機
自2019年開始，傳統網絡營銷的紅利急速下降。推廣費用的不斷攀升導致效果越來越差，而且已經接近天花板，難以再有進一步的提升。王立戈也在不斷地尋找讓企業長青的方法，他把目標瞄準了抖音，開始做企業短視頻。在短視頻思維的極盛期還曾流行這樣一句話：每一個行業都值得重做一遍——這在當時讓不少人熱血沸騰，敏銳的王立戈也嗅到了這個商機。
2021年3月，王立戈參加了單仁牛商舉辦的《抖音落地轉化班》，系統地學習了短視頻營銷的定位和策劃思路。從4月開始，在老師的耐心指導下，王立戈註冊了帳號、養號、準備素材，並在6月份開始真正運營。由於王立戈對標籤的明晰度和垂直度的把握，他的公司翔宇粉末冶金在抖音和快手都成功地占據了大量的關鍵詞。隨著時間的推移，王立戈的視頻播放量一路攀升。到了8月份，一個名為「粉末冶金工藝原理介紹」的視頻獲得了突破性的成功，累計播放量超過30萬，評論數量高達4-500個。這個視頻不僅給王立戈帶來了超過100個的詢盤，也為他的公司帶來了更廣泛的曝光。
翔宇粉末冶金關鍵詞布局
2022年，翔宇粉末冶金通過全域布局，成交了111家新客戶，比2021年新增了252%，其中短視頻客戶占成交的70%。在2022年里成交超千萬的客戶2家，超500萬的客戶1家，且企業每年都會復購，大小訂單不斷，使得王立戈不得不增加設備產才能滿足訂單需求。「因為結識單仁牛商，翔宇粉末冶金從此有了精氣神！」王立戈在採訪時難掩心中喜悅。
布局高端製造 贏未來勝算
如今，靠著在全域營銷路上取得的不俗成績，王立戈成為中山牛商匯執行會長兼常委。他無私地將自己的經驗分享給牛商匯的學員企業，在走訪企業指導過程中，對會員企業進行短視頻定位、內容、扒皮...幫助他們真正做好全域營銷。
「不進則退，求新求變。你不學習，不行動沒關係，你的同行在學習，在行動。」在談及企業未來發展時，年近六旬的王立戈仍然表現出極大的熱情。「做企業一定要不斷地擴寬自己的安全邊界，走出舒適區，去連結更多可能。」關於翔宇粉末冶金的未來，王立戈心中早有自己的打算，「翔宇肯定是要往高精特新方面去走的，未來我們除了要打造從短視頻到全域營銷的競爭護城河，同時，也要研發打造高附加值的產品，往高端製造企業方向去走，成為中國製造企業的驕傲。」