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從企業家的角度探究商業本質
01
前幾天，小米的雷軍做了一次年度演講，分享了他的創業經驗，反思了小米部分產品的失敗，以及新產品的發布。
這是一次非常成功的營銷活動，我對比了手機同行的華為、OV還有蘋果的發布會，小米跟他們之間有很大的不同。
那麼，雷軍是怎麼用一次成功的演講，打動了那麼多的米粉和非米粉？撬動了產品的銷售？
今天分享我的三點收穫。
1、點燃夢想，但是要把夢想當回事；
2、雷軍在演講中值得借鑑的知識點；
3、小米的雷軍，和華為的余承東，他們在營銷上的風格有哪些不同？
02
雷軍首先回顧了一本書《矽谷之火》，這本書建立了雷軍一生的夢想。
他說看完書後熱血沸騰，激動得睡不著覺，當天晚上，在武大操場上，走了一圈又一圈，走了整整一夜，決定要創辦一家偉大的公司。
夢想之火，徹底點燃了。
不知道你有沒有這樣的經歷？
我記得段永平分享他在2000年將公司大部分股份轉讓給下屬後，一家人飛往美國，在飛機上段永平被一本書打動，決定開始做投資。
這本書就是《一個美國資本家的成長：世界首富沃倫·巴菲特傳》，開啟了段永平的人生第二曲線，成為了中國巴菲特。
1992年，我也是被一本書打動《市場怪傑：美國八大投資大師》，開始了我的投資人生，其中一位投資大師斯丹利兩年後成為我的老師，幫助我渡過投資一開始最艱難的磨合期。
5月份，我和一位製造業企業家參加美的股東會，在路上他問我說，自己每年能賺1000多萬，企業和生活都很不錯，感覺沒有動力，怎麼辦？
我說，這很正常，我們現在可能在一個市場需求的風口期，但如果有一天風口過了，外部宏觀環境、行業的危機出現了，企業的營收和利潤就會下降，公司就要受到很大的挑戰，甚至家庭都不能保持原有的生活品質。
所以，不斷給自己設立新的目標，甚至是長遠夢想，再切換成一個個階段性目標，是我們保持成長的源動力。
每個人都有自己的小目標、小夢想，但最為關鍵的是，你打算為它犧牲什麼？
正如雷軍所說：很多人年輕時因為一本書、一部電影，或一個人,夢想就被點燃了。
我幸運的是，真的把夢想當回事，想辦法拆解成一個又一個可實現的目標。
03
我還特別注意到，雷軍在演講中，講到了自己兩年修完大學所有學分、搶計算機的上機時間、搞定老師上課點名等等，
我覺得很奇怪，雷軍為什麼要分享這些細節？
後來我一想，小米的定位就是年輕人、大學生，這些真實的經歷，鮮活的場景對年輕人來說容易接受和理解，馬上就能拉近彼此的感情。
當我們面對同品類的產品，在性價比差不多的時候，肯定會選一個跟自己有情感連結的產品，甚至在產品不足的時候，心理也會坦然的接受。
這一點我覺得我們中小企業家值得學習，如何讓產品不是一個冰冷的物品，而是一個有血有肉的、有情懷的產品。
在聽完雷軍分享學校經歷的時候，我突然想起網上一段小米HR回懟985和普通大學畢業生區別的視頻。
小米HR看來就是按照老闆雷軍的標準來找人的，難怪了。
我覺得企業家在招聘人才的時候，可以借鑑如何發現有潛力的員工？只有這種學習力和意願的大學生，就算經驗不足的，但假以時日培養，就會爆發巨大的能量。
當然，在雷軍的創業途中，有個經歷非常值得借鑑，四個創始人，股份平分每人25%，導致在經營決策上出現了一個很要命的問題：誰說了算？
這種股權分配，看上去很公平，凡事好商量，但效率非常低。
尤其是中小企業，這種問題一出現就容易走向散夥，當年的海底撈就出現過這種情況，後來張勇通過回購部分股份，才徹底解決了企業「誰來領導」的問題。
04
聽完雷軍的演講，我馬上想到了一個同樣擅長演講，因為發布會的金句而出名的人，華為的余承東。
一個是小米的創始人，一個是華為公司的核心人物，雖然他們都講「遙遙領先」，但雷軍更多是在玩梗，他們在演講和發布會上完全是兩種不同的風格。
從他們身上，我們能探知到兩家企業在產品定位、品牌形象、市場策略上的差異化。
小米是什麼？
在產品定位上：小米以性價比和年輕用戶為主，注重在線銷售和社交媒體營銷，產品包括手機、電視等。
在品牌形象上：小米的品牌形象較為年輕、時尚、個性化，色彩鮮艷，風格平民化。
表現在市場策略上，小米以線上銷售為主，通過電商平台和社交媒體進行營銷，同時注重線下體驗店的場景布局，服務年輕用戶，用雷軍自信、親民的企業家形象拉近與年輕人的距離。
華為就有所區別，余承東在發布會比較出名的就是那句「遙遙領先」。
這是因為在產品定位上：華為以高端、科技、品質為主要定位，注重技術創新和產品質量，產品包括手機、筆記本電腦、智能穿戴、網絡設備，涉足B端市場。
在品牌形象上：華為的品牌形象更偏商務，較為穩重、專業、高端，注重技術創新的品牌符號，產品外觀設計以商務風格為主，不刻意追求潮流，色彩較為低調。
表現在市場策略上：華為以線下銷售為主，注重品牌形象店和合作夥伴渠道的建設，市場定位以高端用戶和企業用戶為主，海外市場布局了非常久，強調「技術的領先性」是華為最重要的特徵。
當我們帶著產品定位、品牌形象、市場策略這三個角度看兩家公司的發布會，就能理解到更多的東西。
有的企業，比如是用老闆IP做宣傳，就適合模仿創始人雷軍的風格，有的企業是職業經理人，就可以對標作為華為集團一分子的余承東。
總之，作為中小企業，我們可以從不同企業的成長經歷上，找到適合自己的成長方向。
正如雷軍說：每一段經歷，每一次蛻變都是一次認知的突破，更是一次關鍵的成長。希望我的分享能幫你提升一點點認知的突破。
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責任編輯 | 羅英凡
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