刀具流通行業市場規模、進入壁壘及發展趨勢預測
1、刀具流通行業發展現狀及市場規模分析
刀具流通行業是刀具產品及服務流動和貿易的行業。刀具具有專業性強、產品品類多、應用領域廣等特點，產品與需求匹配需要一定成本。刀具行業目前的銷售方式仍以線下為主，交易的成本較高、效率較低。部分頭部的刀具流通服務商通過建設流通服務體系，整合產品資源，鋪設流通網絡，深度參與客戶工具機加工工序，探討加工工藝，推薦高性價比和高生產效率的最優刀具組合方案，在最優化的匹配產品與需求的基礎上，有效的連接刀具生產商和刀具消費群體。
從整體情況來看，我國刀具產品銷售的方式主要分為由刀具製造企業將產品直接銷售給客戶和刀具製造企業經由刀具流通企業將產品銷售給終端客戶。目前我國各刀具品牌商主要通過刀具流通商進行產品銷售，我國僅 30%左右的刀具消費者直接向刀具廠家採購刀具，刀具流通企業在刀具銷售環節中發揮了重要作用。
我國的刀具流通行業涵蓋了國內市場中國產刀具及國外品牌刀具的流通，涉及的企業眾多，產品品類廣泛。近年來，刀具流通的重要作用逐漸凸顯，市場規模快速提升，隨著刀具下游應用行業對刀具需求的增長，刀具流通市場也將持續擴大，我國刀具消費者通過經銷商購買、五金店購買以及電商等各刀具流通商購買刀具的比例合計占比 68.6%，由此估算出 2019-2022 年我國刀具流通市場規模由 269.64 億增長至318.35 億元。
2、刀具流通行業發展趨勢
刀具流通行業的發展方向較為靈活，作為橋樑可以向上下游拓展，在圍繞刀具產品銷售為刀具產業生產與消費主體提供基本服務的基礎上，刀具流通企業將在產業鏈上布局進行拓展，服務範圍進一步擴大，服務內容進一步豐富，如為用戶提供刀具塗層和修磨等刀具應用延伸服務，幫助用戶管理庫存的數字化刀具寄售服務，從採購、管理、指導、技術支持到售後的一站式刀具管理服務，精密加工、機械加工自動化的數字化解決方案服務等，綜合服務能力將進一步提升。
3、刀具流通行業的技術水平及技術特點
刀具流通行業的技術主要體現在綜合服務能力、人員的專業程度、刀具品牌和產品資源的豐富度、流通渠道的廣泛度等方面。綜合服務能力包括對刀具製造企業和刀具消費者的服務；人員的專業程度包括對刀具售前和售後的支持，具體包括對各類刀具的熟悉、對各行業客戶的切削加工工藝的了解、刀具出現問題的解決方案等；刀具品牌、產品資源和流通渠道是刀具流通行業的基礎，資源的豐富度和渠道的廣泛度也是行業內企業的核心競爭優勢。
4、刀具流通行業的主要壁壘
（1）技術服務壁壘
由於刀具品類繁多、專業性較強，刀具流通企業需要熟悉行業內數以萬計的產品性能，掌握相關產品的技術參數和應用環境，從而能在銷售前期就能夠針對特定的需求為客戶提供專業化的售前產品及技術諮詢服務，為終端客戶匹配到適合其需求的特定產品。在銷售完成後，依託於分布廣泛的銷售及技術團隊，刀具流通企業能快速響應相關產品的使用培訓、維修保養等售後服務需求，解決客戶
的痛點，增加與客戶的黏性。行業內新進入企業在短時間內將很難具備相應的技術服務水平，因此本行業存在技術服務壁壘。
（2）品牌及產品資源壁壘
刀具流通企業為刀具消費者提供產品服務，需要集合大量產品資源，因此需要與多家國內外知名刀具品牌建立穩定長久的合作關係，獲得刀具製造企業的信任，成為授權經銷商，新進入企業在短時間內難以獲得如此豐富的刀具品牌和產品資源，因此存在品牌及產品資源壁壘。
（3）銷售渠道壁壘
刀具流通企業是刀具產品與終端客戶的橋樑，面向的客戶覆蓋製造業各個領域，用戶數量多且分散，對產品提供的時效性及技術支持服務具有較高要求。刀具流通企業需要建立覆蓋地區廣、涉及應用領域多、線上線下綜合性的強大流通渠道，以保證產品流通順暢高效，終端客戶可以便捷獲取產品和技術支持服務。新進入企業在短時間內較難搭建起全面廣泛的銷售渠道，因此本行業存在流通渠道壁壘。
（4）規模壁壘
較大規模刀具流通企業擁有廣闊的流通渠道，可以與上游刀具製造企業建立長期穩定的合作關係，具備較強的議價能力，因此採購成本低；其次，規模較大的刀具流通企業供應產品種類較多，能夠滿足客戶多樣化需求，並提供快捷的後續服務，因此客戶黏性高；行業內新進入者規模較小、採購成本高、產品品類少、反應速度慢，在市場競爭中很難取得有利地位，因此本行業存在規模壁壘。
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