大樹之繁榮，皆因其根。
如尼采所說：「愈想向高處、光處升展，它的根就越要向地下、黑暗處伸入。」
在樓市資本論看來，貝殼作為一個產業網際網路平台，是以居住為中心，提供租賃、買賣、家裝、家服等一系列圍繞著家的服務。而無論關鍵詞是「住」還是「家」，貝殼顯然都找准了自己的「根」就是要滿足人的基本需求、並不斷向更美好升級。
8月23日，居住產業數字化服務平台貝殼（NYSE:BEKE;HKEX:2423）發布2022年第二季度財務業績。貝殼二季度總交易額（GTV）為6395億元，同比下降47.6%，這也讓其上半年的總交易額達到12255億元，實現凈收入263億元；二季度凈收入為138億元，調整後凈虧損6.19億元。
考慮到中國房地產這一輪前所未有的行業大調整，整個產業鏈都深受波及，貝殼下降的交易額也在意料之中。但與此同時，貝殼二季度的凈收入則超出了其業績指引上限30%，這就超出了市場的一致預期。
更令市場驚訝的是，二季度，貝殼克服北京、上海等核心城市疫情影響等諸多挑戰，家裝家居業務pro forma收入（假設全季度並表聖都家裝業績的情況下）13.7億元，逆市同比增長超過10%，完成簽約合同額接近17億元。作為對比，中國裝修業協會住宅產業分會的統計數據顯示，第二季度頭部家裝企業產值則同比下降21%。
毫無疑問，全面圍繞消費者住好的「根本問題」發力，提出「一體兩翼」發展戰略的貝殼，在面對行業級危機時，在主體業務向下更深的「紮根」展現出「穩」實力之外，也體現出新業務「生根」的創新能力。
在樓市資本論看來，貝殼的這份半年報與眾多房地產同行比，都堪稱能打，還頗具行業創新樣本之風範。
面對幾多風雨，2022年貝殼的一個關鍵主題就是：生根。
主體業務：扎更深的根
遭遇行業危機，唯有快速沉著調整變革，治標更要治本，才是適者生存能力、戰略調整能力的體現。
以房產交易業務為主的「一體」，貝殼想要做好服務的「根」，就在與廣大客戶、消費者緊密接觸的一線經紀人和一線門店端，這裡是貝殼業務的主樹冠，同樣也是所有貝殼人的根系所在。
樓市資本論了解到，貝殼近來從人力組織到運營機制採取了一系列系統化舉措，來切實提昇平台的經營能力和經營效益。首先就是確保穩定的門店和經紀人網絡規模，以及全方位機制化的增效降本，做好搶抓樓市築底復甦機會的準備。
1、高層下沉一線，讓組織紮根更深
在貝殼有一個傳統，市場震盪調整的時候，高管都會帶頭到一線去，讓組織更深入的紮根市場。過去這幾個月，貝殼平台上百餘名幹部中，接近一半人下到門店，或是學徒設計師、裝修經理，或是初級經紀人、租房管家。就連貝殼董事長兼CEO彭永東也不例外，這次是到杭州聖都門店做學徒。
得益於高管與基層人員的零距離接觸，貝殼在預防大企業最怕的「官僚病」的同時，也讓中後台與客戶需求有了最真實的共鳴，進而從公司整體業務鏈條上，幫一線員工解決問題，最終服務好客戶。
這樣的機制顯然是有效的。
半年報數據，二季度末貝殼連接活躍門店數超過41,000家，其中平台連接活躍經紀人超過38萬人，環比跌幅收窄至0.4%。可以說，在行業動盪大背景下，貝殼大部分城市門店及經紀人數量在二季度已經企穩，6月北京、上海活躍經紀人流失率更是降至僅1%-3%。非北上活躍經紀人6月月度流失率也已降至僅5.6%。
2、全鏈條優化，新房二手房業務快速恢復
聽得到一線轟鳴的炮聲，不僅穩定了團隊人心，還能更為精準的排兵布陣，把彈藥輸送到更需要的地方，從而讓業績有保障。
貝殼旗下的房產經紀直營品牌鏈家，在房源端、渠道端和運營方面全鏈條優化，著力改善經營結果、經營質量，通過治理虧損門店、提升人效、積極投入社區防疫等舉措，在疫情好轉後業務實現迅速復甦。
二季度，貝殼平台二手房交易GTV同比降幅逐月收窄，6月平台重點32城中21城二手房交易GTV已經超過2021年均值；非鏈家存量房交易GTV環比增長高達33%。6月，在北京、上海疫情得到控制後，貝殼的當地市場也實現快速恢復。
與此同時，得益於持續在新房創新業務上發力，貝殼也抓住了開發商年中衝刺業績的機會，在總體低迷的新房市場也分得一杯羹。二季度，貝殼新房完成GTV 2,227億元，同比下降55%，環比增長15.6%。其貢獻利潤率也在第二季度達到了24%，為兩年以來的高位。特別是第二季度，貝殼新房業務的現金收入比為1.27，現金生成能力突出。
不論房地產行業發展的好與壞，居住服務必然是大規模長期存在的。樓市資本論認為，作為提供居住服務的平台，其核心離不開用心去感受用戶的需求。只要抓好品牌、產品、服務做到位，做到極致這個「根本」，就總會贏得市場和廣大消費者，即使短期有波動，長期也一定會收穫豐厚的有形資產和社會效益。
培育新根一：家裝家居逆市增長10%
讓主體業務的根生得更深之外，培育新根能讓根系更發達，更能抵抗風雨來臨。
對貝殼而言，收購聖都家裝可不只是簡單的一樁生意，而是讓自己培育出一個與原有體系緊密融為一體的新根。
去年7月，貝殼宣布收購聖都家裝。經過一年時間，貝殼和聖都進行了團隊組織結構、業務、系統等高效、全方位融合，產生明顯的協同效應。比如，聖都加入後帶來的供應鏈，幫助被窩（貝殼旗下整裝品牌）客單價同比提升33%。貝殼的主體業務（二手和新房交易服務業務）流量貢獻合同額占比在6月已經超過了25%。讓這筆收購，成為貝殼的得意之筆。
二季度，貝殼家裝家居業務實現pro forma收入13.7億元，逆市同比增長超過10%，完成簽約合同額接近17億元。作為對比，據中國裝修業協會住宅產業分會數據，第二季度頭部家裝企業產值是同比下降21%。
亞布力智庫專家武亮認為，每個企業的使命都是不一樣的，但在切實構建美好居住生活的理念下，可以看出聖都與貝殼已經高效、全方位的融合在一起，展現出很強的協同效應。
培育新根二：租房業務規模高質量拓展
樓市資本論了解到，截至二季度末，貝殼租房業務簽約口徑在管房源量超過4.2萬套，較一季度末增加接近2.2萬套。其中，貝殼分散式租賃管理業務——「省心租」在管房源規模突破3.1萬套。
一如貝殼的信仰「做難而正確的事」，紮根於社會的發展，這個很難得。
比如，針對高校畢業生最急迫的租房需求，貝殼在6月聯合發起了針對應屆畢業生租房的「新青年計劃」，為初出校門的應屆畢業生提供房租優惠、佣金減免等服務，幫助他們解決租房難、租房貴等問題。截至2022年7月31日,「新青年計劃」成交單量超8,000單,讓利畢業生超過1,200萬元。
與此同時，作為供給端，針對一、二線城市出租房源的最大提供人群，散戶業主出租房屋費時費力，受到市場的波動及租戶行為不可控等因素的影響，在出租過程中還面臨著出租慢、租金沒保障、租後不省心等諸多問題，貝殼則拿出了「省心租」等解決方案。
在樓市資本論看來，包括房地產在內，大多數行業目前普遍處於模式創新、技術疊代的關鍵期，這個時候，需要少一點對成功的急躁，需要一點看淡結果的浪漫主義，扎更深的根和培育新根或將在未來贏得更大的回報。
如同貝殼彭永東所言：「隨著『一體兩翼』戰略的推進，組織所涉及的業務也變得更加多元和複雜。我們會持續專注於加強我們獨特的產品及服務，賦能我們的服務者，以更廣泛及更深入的方式為客戶服務，從而支持我們的長期增長。」
樓市資本論看來，在外部環境相同的情況下，一家企業業務「根系」決定了其未來的發展高度。我們經常說不要滿足於「賺快錢」，對企業來說，就是不用太過於追求容易出業績的「短平快」項目，要做時間的朋友，做能不斷夯實企業競爭力的事情。
擁有深厚根系的貝殼，未來的前景值得期待。