2023年4月5日刊總第3406期
2020年初，新冠疫情席捲全國，許多行業遭受到沉重打擊，包括影視行業在內的第三產業也面臨著巨大危機。然而，回望疫情期間，脫口秀產業卻保持了穩步增長勢頭。
據公開數據顯示，從2020年到2022年，脫口秀行業票倉從2000萬的體量擴大至4.8億，翻了超20倍。笑果文化演出運營總監陸逸雲透露，「從2022年至2023年，脫口秀行業線下票房環比增長58.9%，全國做脫口秀的主體越來越多。」除此之外，脫口秀其他全新新業務都在穩步開展，演員人數翻了近一倍。在三年的疫情期間，動力不減。
為了揭開脫口秀行業逆勢而上的秘密，第一製片人和笑果演出運營總監聊了聊方法論。
線下脫口秀瘋狂增長的三年：
線上節目引流，脫口秀檔期供給靈活
脫口秀確實火了，從數據上來看，抖音#脫口秀#話題播放超346億，快手#脫口秀#話題播放超31億，微博#脫口秀大會#閱讀量超105億，在小紅書搜索「脫口秀」也有5萬+筆記。由笑果打造的系列線上脫口秀節目的火熱，是帶動線下演出蓬勃發展的重要原因。據央視財經的報道，線下脫口秀表演迎來了巨大的市場增量，在2022年國慶期間，上海多家脫口秀幾乎是場場爆滿。
脫口秀演員趙曉卉、何廣智、邱瑞、
徐志勝登上2023兔年央視春晚舞台
對於笑果來說，線上節目是核心業務之一，再通過線下演出夯實受眾群體，「《脫口秀大會》第五季的數據，是2022年騰訊綜藝熱度的巔峰top1，微博主話題閱讀量超過131.5億。在第六季依然保持S+的體量，在這個基礎上笑果2022年又嘗試了《怎麼辦！脫口秀專場》，每一季一個主題，找各行各業的人上來講脫口秀，比如消防員、反詐民警等。我們要做的是告訴所有人，脫口秀是每一個人都可以參與進來的。」
從觀眾的視角來看，脫口秀演員不再像之前在段子裡面講述自己生活的窘境，通過節目有一定知名度後，部分脫口秀演員會向藝人方向發展，廣告和節目邀約不斷。隨著線上節目導流，線下劇場也火爆起來。
在疫情期間，脫口秀的生意為何能始終保持紅火，陸逸雲跟我們分析了市場環境，「在疫情期間，線下市場的品類其實是比較單一的，它有幾個原因，第一個是很多的音樂劇、舞劇、話劇，它的前期製作成本和置景成本非常高，臨時有一個檔期，它肯定是做不了的，脫口秀是一個檔期更靈活，落地更輕的項目，類似的單品類在線下更容易獲得機遇。二是在疫情的情況下，市場供給減少，大型演唱會無法舉辦，觀眾需要獲得情緒釋放的出口，脫口秀恰好是相對較好的選擇，。線上節目有影響，但它不是唯一的能夠幫助脫口秀在線下發展起來的因素。」
笑果創新票務銷售模式，
為脫口秀與平台合作創造可能
在上海，看一場脫口秀，已經成為很多人來滬旅遊的打卡項目，更是年輕消費者線下文娛生活的重要選項。笑果在廣州、深圳、杭州、北京等地推出了多場演出，最多的一天有8場演出同時進行。
笑果線下脫口秀的快速發展，在陸逸雲看來，與笑果跟票台合作以擴大受眾的策略息息相關，「脫口秀剛起步時，票務平台認知度不高，導致所有合作票台渠道費非常高。但脫口秀是毛利潤並沒有那麼高的品類，所以很多俱樂部無法在大型票台進行售票。大多數票台也會直接把脫口秀歸類到『曲藝雜談』的類別，跟相聲一塊賣票。所以笑果拓展的第一步是自建笑果小程序售票。線下消費能實現的一個重要前提，就是首先要讓潛在的消費者知道原來脫口秀是有線下演出的。經過幾年培育，到2022年，不管是票星球、大麥、貓眼，都成為了我們主要合作的渠道，很多票台有脫口秀品類的TAG，全國所有能賣脫口秀的演出主體都能在這個品類TAG下被搜到。」
笑果在和票台合作的同時，也不忘擴大更多可以接觸到觀眾的平台，「我們跟下游的渠道合作了以後，也要跟上游合作。最開始的時候脫口秀沒有辦法進大劇場，而在酒吧演出，在live house演。後來我們跟全國地標性的劇場進行合作，包括陝西大劇院、上海大劇院、杭州大劇院。我們還和陝西大劇院一起策劃演出季。劇院對於脫口秀的接納度和認可度一直在提高。對於劇院來說，它也需要給會員，以及觀眾提供更豐富的產品，不光是音樂劇、舞劇、話劇的產品，還有脫口秀的產品，這些用戶接受到這樣的新鮮事物以後，他們的消費意願是非常強的。在和地標性的劇場合作之後，我們跟保利、跟中演，也會進行更深度的合作。」
積極擴大線下規模：
從成立笑果訓練營到堅持開放麥
如今，笑果在許多人的心目中，不再是一家普通的公司，而是一個知名的喜劇品牌，從綜藝節目到線下演出，再通過線上、線下的場景搭建起笑果的內容生態。在2023年，笑果期待能發掘出更多的脫口秀從業人員。從2017年開始，為了擴大線下的規模，培養更多人了解、喜愛，甚至走上脫口秀舞台，笑果開辦了訓練營，「笑果的訓練營有兩種，一個是飛行計劃，每場一兩百人，對脫口秀有一點點興趣的人可以報名來參加。更高一級會有笑果訓練營，每年兩期，每期30-50人，通過7天封閉式的訓練，突破他們的瓶頸，做更好的脫口秀演員。當然，飛行訓練營是大家只要有興趣就可以，但是訓練營是必須在這個行業裡面有一定的產出和基礎才有可能參與。目前笑果所有的訓練項目都是免費的，包括七天封閉式的訓練營，包吃包住，包機票。」
對於笑果訓練營，陸逸雲表示會在兩個方面提供幫助，「一方面是理論，我們有很多理論會分享給大家，第二方面就是實戰，有潛力的50個人湊在一起的時候，他們會互相激發，同時我們也會布置一些鍛鍊大家編劇能力和演出能力的任務，比如說主題性的寫稿、改稿、讀稿會，最後去做一些彙報演出，這些其實就是以戰代練。除了這種課程之外，培訓組這兩年還策劃出版了一些脫口秀相關的書。」
陸逸雲還表示，笑果一直堅持在做開放麥。「開放麥其實完全是公益的。市場上絕大多數開放麥的門票是無法覆蓋成本的，還要給演員一些勞務費，還有場地的成本，還要派工作人員運營，但包括笑果、單立人在內的頭部俱樂部都在堅持做開放麥，就是因為我們知道演員要不斷地跟觀眾見面，才有可能成長為更高級別，更好的演員。」
今年年初，笑果啟動了脫口秀的海外巡演，去了美國和加拿大的六座城市。陸逸雲稱：「我們這次帶隊的是12位演員，每一場都有10位演員上台演出，而且我們去的全都是地標性的劇場，像以前我們可能會去禮堂，或者到大學裡面做演出，但這次我們去的全都是當地能容納2500人的地標性的劇場，都是海外脫口秀演員、海外的音樂劇自己本身用的劇場。海外的華人市場很大，對於脫口秀的接受度非常高。這也是我們拓寬邊界很重要的途徑，6場演出覆蓋觀眾近1.5萬人，反饋也非常好，我們希望出海演出能夠成為笑果又一個打開市場，或者打開國門的工具。」
脫口秀之外，發展更多喜劇IP
除了脫口秀之外，深耕整個喜劇賽道的笑果也一直在嘗試多種喜劇形式，比如漫才、Sketch、音樂脫口秀、即興喜劇等類型。2021年，笑果舉辦了「漫才是生活」喜劇周末，以漫才的演出形態為主題，延展漫才文化的線下消費體驗。「我們會以漫才為主題，設計各種各樣的演出形式或者比賽形式，在這個基礎上，我們會和相同生活態度的這些品牌去合作，比如咖啡，或者低酒精度數的飲料，甚者是露營或者飛盤等等。」
在笑果今年的規劃中，除了《脫口秀大會》第六季，一檔全新的喜劇節目《喜劇大會》也在緊鑼密鼓地準備中。笑果不止局限於脫口秀，更放眼於整個喜劇行業，希望能為行業中更多優秀的喜劇人提供機會和舞台，來展示自我，用笑聲來連接更大的人群。
總的來看，當下脫口秀市場本身非常蓬勃，即便國內已經有很多喜劇俱樂部和喜劇從業人員，但這依舊只是一個開端。觀眾可以看到，笑果正在將自己打造成一個品牌，通過源源不斷的優質內容以及服務，讓喜歡喜劇的觀眾越來越多。在未來，喜劇從業者始終要為觀眾帶來更多的笑聲為使命。