來源|逆劉而上（IDyuanyuankaoshi）
我準備做牛奶的大專場，特別緊張。
因為我找品牌和平台要到了兩三百萬的扶持，答應要幫他們完成一定量的KPI。
這個KPI對於我們而言，其實有點高，目前也沒有主播做到過。
再加上我們是從去年6月才開始做全品類直播。
下半年成績不錯，各個時間節點都跑過，但對上半年的時間節點完全沒有經驗，並不是全然的熟手。
第一季度跑下來，還是蠻有壓力的。
所以我做了幾件事。
01
第一，刪繁就簡。
我昨晚給我所有跟播的小夥伴們打氣。
說確實難，壓力大，但大家不要有太大心理負擔。
我們一來，不要遲到，準時到崗。二來，必須要好好休息！養足精神。
爭取在前兩個小時，一鼓作氣，跑出成績。
咱們也不搞那麼複雜。
品很簡單，就是牛奶；主推品也很簡單，就是牛奶的年卡；
賣點很清晰，一張kt板就可以說清楚；受眾也很垂直，就是那些需要囤牛奶的用戶。
盡力給進來的觀眾，介紹清楚，就行。
02
第二，分兩場。
我把今天的直播分為，白天場和晚上場。
白天場早8點到下午2點，晚上場晚上8點開，視情況結束。
為什麼？
一來KPI拆分，壓力平攤到兩個場。
二來，兩個時間段都有留白，可機動。
這樣如果第一場表現不好，我們可以適當地延長白天場的時間。
我們今天就，下午3點30左右，才下的播。
我們也可以在第二場開始前，做好體力和心態上的二次準備，一切清零，忘掉之前的成績，重新開始。
學生時代說，考一科扔一科；我們的策略是，播一場扔一場。
還還還還是完不成KPI的話，可能會播到晚上12點多了，然後第二天放大假。
拼時長確實，是一種很笨的出成績的方法。
但是我們一路用來，也確實管用。
因為真正願意花費200%的力氣的人，沒有你想像中的多。
100公里的路程，很多人會在走完90公里的時候就放棄。
我們平時直播，也會有泄勁的時候，但今天，互相鼓勁。
03
第三就是，現調整。
我雖然已經直播了上百場，但也會有策略不對的時候。
而且，說實話，我也很少做這樣的，全天只推幾樣品的牛奶品牌直播。
但我這人有個優點，學習能力強，反應快。
視頻內容不對，說了違禁詞，就現改，然後重新發；
不知道觀眾需要什麼樣的機制，就挨個試，看數據，然後調整策略；
不知道大家更喜歡什麼樣的福利品，就多備幾種，以防意外。
出錯很正常。
特別是在直播短視頻這種，算法日新月異，沒什麼明確標準的情況下。
及時反應，立馬優化，善於總結。
能夠幫助我們跑得更快。
以上。
你們看到這篇文章的時候，我應該還在直播，也可能在做今天工作的收尾。
目標也好，KPI也罷，其實都不一定是用來實現的。
它們是用來自我督促和自我成長的。
人生有很多很多的難題和挑戰。
不管結果會如何，都應該全力以赴。
還是里爾克說的那句話：我們所做的工作，不會比大地之於春天更為艱難。
或者我們聽聽汪國真的：河上沒有橋還可以等待結冰，走過漫長的黑夜就是黎明。
本文來源：公眾號@逆劉而上，作者劉媛媛。
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