時針來到2024年，經過過去一整年的「恢復期」，共享充電寶行業展露出復甦的跡象。
試水9個月，莉姐決定要把副業變主業了。
2023年3月，考察了半年的莉姐，覺察到線下業態逐漸復甦，身邊也有朋友代理共享充電寶賺到了錢，自己就想試試。
這是莉姐第一次創業，也沒投入多少人力成本，採購、運營、維護都是自己親力親為，「本來沒報太大希望」，沒成想效益還不錯，順利跑通了「第二增長曲線」的莉姐把自己的年度關鍵詞總結為：幸運。
2023年初以來，商場、景區、會場都人頭攢動，會議、商旅、購物等線下業態都有了明顯復甦趨勢。「我就是吃了線下業態復甦的這波紅利。」莉姐總結道。
不少像莉姐這樣想做點小生意的新手們，看上了代理共享充電寶這個門檻低、回報快的項目，躍躍欲試。
但在投資環境謹慎的當下，他們還能通過代理共享充電寶賺到錢嗎？
一、能賺錢，就是好生意
2023年，線下業態的復甦毋庸置疑。特種兵旅遊、景區爆滿、新餐館遍地開花……人們迫不及待與真實世界再度相遇。
莉姐終於等到了「入場」的機會。
「我自己是共享充電寶的忠實用戶，特別理解年輕人對於手機電量不足的焦慮，還是比較看好這個行業的。」莉姐說道，自己在2022年下半年跑市場時，就有留心觀察入駐的機會，但線下市場的不景氣讓她有所退縮。直到2023年3月，她接觸到了不錯的商戶資源，即刻採購了櫃機，開始了「副業」探索。
自稱比較「佛系」的莉姐，選擇這個行業的原因起初也是因其門檻低。「我考察了市面上幾家企業的加盟政策後，最終選擇了怪獸充電。我自己算了一下，按我的下單規模，虧損幾率比較小， 哪怕虧了，也在我能力接受範圍內。」
「我是創業『小白』，所以選擇了市場經驗和用戶群體都比較成熟的頭部品牌。」莉姐說，「頭部品牌網點多，用戶使用起來更方便，也更願意用；小品牌滲透率不高，歸還不太方便，用戶體驗不太好。」
和莉姐類似，老葉在成為共享充電寶代理商之前已經「潛伏」了2年，2023年春季線下流量回暖的跡象，他感到時機已至。
老葉之前在信息化行業，他將2017-2018年總結為「共享充電寶行業的戰國時代」，大小品牌混戰直至2021年，市場才逐步穩定。
老葉認為，如今去做代理共享充電寶生意，一是前期投資規模不需太大，能夠即時產生收益，變現快，二是「混戰」時期已過，頭部品牌的品牌效應顯現，優勝劣汰的競爭法則給有意者指明了方向。
「對新參與者來說，和頭部企業合作最為簡單。有更多的保障，也能走得更遠一些。」老葉考慮到，前些年和小品牌合作的一些代理商，回報遙遙無期，營銷手段也千奇百怪，有損自己商譽。他認為，頭部企業有一定社會責任感，能引領市場，規範市場，對代理商也有利。「長期合作，相互能共贏，才能走得更遠。」
共享充電寶作為快速發展中的新經濟、新業態，同樣受益於國家鼓勵發展數字經濟的政策紅利。這是老葉看中的「大勢」。近年來，《十四五數字經濟發展規劃》《十四五國家信息化規劃》《共享經濟指導原則與基本框架》等指導性標準的建立與數字經濟扶持政策的出台，給了他入局這個行業的信心。
據歐睿國際的報告，預計到2025年，共享充電寶行業GMV將超五百億。現代人的電量焦慮和廣泛的使用場景使得共享充電寶成了高頻且剛需的生意。也讓更多創業者看到了賺錢的機會。
二、擴充市場，挖掘機遇
共享充電寶作為一門場景的生意，點位的數量和質量直接決定了盈利能力。對此，從業多年的「老商」蔣慶深以為然。他在前年成為了一名區域級代理商，現已擁有近百人的業務運營團隊和上萬台規模的設備。據他觀察，市面上的品牌越來越向頭部集中了，從幾家並立發展到怪獸充電、美團充電雙「巨頭」並行，進一步降低了代理商選擇的難度。
從這些頭部品牌的成功案例中，他認識到，「做這行做得好最關鍵的因素還是規模和點位，只要有點位，後續要進行產品革新都是很自然的事情。」因此，儘管市面上有五花八門的充電解決方案可供選擇，他還是選擇了商業模式更成熟的共享充電寶。
對比共享充電寶在一線城市的滲透率，以低線城市為代表的下沉市場仍有不小空間。代理商聚集的下沉市場，新一輪的「跑馬圈地」仍在繼續。作為早一批下場、手握充足貨源的區域級代理商，蔣慶選擇先發制人。
2022年，低線城市的線下流量復甦快於大部分一線城市，由於提前布局，蔣慶在投入市場半年內便實現了盈利。
為了維持擴張速度，鞏固市場份額，他與合作品牌的業務人員達成共識，加強內外聯動。在品牌的協助下，他們用3天時間，在新區域拓展了150家門店，快速建立起規模護城河。
對於市場拓展，紮根在一線城市的莉姐有自己的心得，她坦言，頭部品牌在一線城市有自己的直營點位，已經形成了一定的規模優勢，即便是規模較小的代理商也可以利用品牌商自身的規模和網絡效應，拿下一些比較難啃的高流量場景。
「一線中心城區的充電寶覆蓋率雖然高，但一線城市面積大，附近郊區的市場空間潛力仍待發掘，一些『大點位』——公園、醫院、學校等公共場所由於門檻高，讓很多代理商望而卻步。」她提到，「我這邊接觸的大多是場館、展會、學校之類的公共場所資源，這些客戶對質量安全的要求很高，談判難度較大。依託於品牌商在這類場景入駐上的成功積累，可以給我們代理商提供一些背書和經驗。」
三、品牌發力，未來可期
隨著如今共享充電寶行業逐漸步入穩定期，頭部品牌的品牌作用力不斷增強。當點位之戰一路打到了低線城市，看上去是大小代理商之間的競爭，但本質上仍然是品牌間的「軍備競賽」。
為了吸引代理商，頭部品牌們不吝嗇地給予力度很大的優惠和政策扶持。以怪獸充電為例，其最高可達96%的分潤政策、分期付款政策、櫃機優惠政策，甚至允許新代理商賒帳等，為新手入局掃除後顧之憂，足見其發力代理業務的決心。
渠道模式下，考驗的是品牌商從產品研發、生產製造、倉儲運輸到營銷扶持、服務保障、數字化能力全鏈路的綜合競爭力。品牌商除了要能提供穩定、質量過硬的產品供給，實用高效的技術平台支持，「總部的扶持」更是擊中了創業者內心最柔軟之處，讓代理商們在推進「點位之戰」時有了依仗，成為了代理商發展自身事業的信心與後盾，將一次性的「單向選擇」，變成雙向奔赴的「長期協作」。
「如果僅僅將共享充電寶看作一門生意，相信很多人會被高分潤和低門檻吸引而來。但是如果將其看作一項事業的代理商們都知道，持續賺錢的關鍵還是要靠運營。」蔣慶感慨。蔣慶說，自己選擇合作的充電寶品牌時主要看重三點：首選抗風險能力強的大公司，能為代理商做好「大本營」，解決後顧之憂；此外，管理層風格要踏實，行事靠譜真誠，願意讓利。
他提到自己通過合作品牌提供的分期付款政策，緩解了資金壓力大這一痛點，在線下市場不景氣的時候維持住了經營。
同樣受益於「總部支持」的還有老葉，他在年初組建團隊時遇到了人員招聘的難題。他所對接的業務員在了解情況後，在幫助其發布招聘信息的同時，給予了細緻全面的招聘建議，從人員畫像，薪資範圍到激勵設計等......
老葉的目標是企業級大客戶，諸如服務區、批發城、文旅集團、大賣場、知名餐飲品牌等，但越是重要的企業級客戶，越看重後續運營服務。品牌商多次派出專業人員給其團隊做長期培訓，幫助提升團隊成員的行業認知和運維能力。
如今老葉的團隊已接近十人，他們用了半年時間在當地代理商中快速崛起，到九、十月旺季時，已經收穫了「日入過萬」的好光景。
時針來到2024年，經過過去一整年的「恢復期」，共享充電寶行業展露出復甦的跡象。多家證券機構在做2024年展望之時認為，市場信心將重新聚攏，給出的關鍵字是：信心重現。
談及未來，近日受冬季寒潮影響的蔣慶有些為數據苦惱，但看著春節腳步的再次臨近，他很快又燃起了新的鬥志，「行業自己有淡旺季，只要把他看作一門長期的生意，就不用太過焦慮周期。」
莉姐也開始認真起來，嘗到「甜頭」的她準備今年開始把共享充電寶這份「副業」逐步轉化為主業，決意要花更多精力去好好運營，拓展市場，「不是靠運氣，而是想要為自己的事業好好拼搏一次。」
（老葉、莉姐、蔣慶為化名）