一起預見新消費未來
文 / 胡曉東（新國貨促進會執行會長）
2022年，本是創業者們躊躇滿志的一年。
消費者向美好生活進發的趨勢穩步向上，線下零售創新又起，線上壟斷被打破，出現新機。創業公司招攬了一批大廠裁員後的人才，準備大幹一場，但萬萬沒想到是如此的開局。
疫情的突然加劇，線下的零售基本歸零，線上有上萬個網點不接收，消費者不見了，除了剛需品以外的消費不見了，本身靠現金流周轉的業務面臨著斷流的可能性。
由於各地的高速封堵，全國的物流各式停擺，供應鏈受極大的影響。原料配套無法及時到貨，即使到貨也因為缺少工人無法開工，導致無法生產與延遲。再加上客戶由於疫情降低備貨，訂單也紛紛取消。
這一切都不是我們能解決的，這種無力感是最大的痛苦。不過，因為我們是創業者，所以我們必須要面對這一切。
作為新國貨促進會的執行會長，我在新國貨賽道已經深耕了5年。5年時間裡，我對話了超過1000位新國貨創業者。深入的交流，讓我更知道新國貨創業者們此時的艱難處境。
但是，即使面臨著壓垮我們的力量，我們也會像《肖申克救贖》里的主人公一樣，積跬步，至千里。
專屬於新國貨創業者的社群
點擊按鈕立即報名
下面準備了一份Q&A，邀請你了解新國貨促進會。
Q1
為什麼深耕新國貨賽道5年？
在新國貨賽道，新國貨促進會（以下簡稱我們）深耕了5年。這段時間裡，這個賽道湧現過很多不同的組織，有的聲勢浩大，有的轉瞬即逝，但我們始終聚焦在這一賽道並堅持了下來。
因為我們相信：純粹，才更長久。
新國貨促進會創立的初衷，是「打造一個專屬於新國貨創業者的圈子」。這個圈子必須很純粹，我們堅持90%的成員是品牌方，餘下的10%是經過精心選擇的新國貨上下游供應商、渠道方、投資機構。這能讓它形成一個良性的新國貨資源集合體、生態圈。
另一方面，「新國貨」並不是一個短期投機風口。要想形成「複利效應」，我們必須長期深耕， 這也是新國貨促進會所堅持的長期主義。5年的時間裡，我們建立了完整的能力體系，為新國貨創業者提供認知、資源、圈子，也提供具體的解決方案。
Q2
為什麼聚焦於流量和品牌？
流量，是流動的紅利； 品牌，是長青的基石。聚焦於流量和品牌，恰恰是因為我們知道，這是 新國貨創業者的痛點：
短期來看，很多創業者砸錢組團隊、研發產品、搭渠道，每一項都是硬成本，卻因為沒有流量，默默無聞，貨品積壓；開始為流量燒錢，想追上流量紅利的時候，又發現流量過於分散， 費用直線上升，ROI卻節節敗退，利潤率逐漸下降……無法把握流量的企業，很難活得好，或者說很難活下去。
而從長期來看，就算是抓住了流量紅利的企業，也很可能因為缺乏品牌力，並沒有將購買者轉化為忠實用戶，隨著紅利的消失只能「曇花一現」。沒有品牌，很難穿越周期。
「活下去」與「活得好」，是創業者永恆的話題。流量和品牌，自然是創業者的必經之路。而強大的導師團，也是我們聚焦於流量和品牌的底氣。新國貨促進會的每一位導師，都在行業深耕數十年，成功操盤、投資、研究過近百家新國貨品牌，有著強大的理論體系和豐富的實戰經驗。
Q3
新國貨促進會對創業者的價值在哪裡？
有小夥伴問我：「咱們區別於其他組織，吸引創業者的核心優勢是什麼？」
對於這個問題，我必須承認的是：無論有多少優勢，社群對每一個人、每個品牌 的價值 是不一樣的。
格蘭諾維特教授的「弱關係理論」認為：弱關係才是異質性信息傳遞的有效橋樑。相比強連帶的圈子，弱連帶的圈子則可以非常大，形成更為寬廣的信息網絡，也叫做「疏網」。我們所做的，是讓這張網更為寬廣，連接點更為密集，連接更為高效。
我們正在做的是：
1. 為新國貨創業者提供標準化服務，包括課程、遊學、行業大會、資源對接等，讓大部分人獲得社群賦能；
2.幫助創業者節約建立關係的時間成本，提升效率；
3. 搭建新國貨創業者的資源圈，打造高效的連接途徑，對每個連接節點進行驗證、使用並提高連接效率；
4. 在這個過程中，讓創業者與行業聯繫更為緊密，並助推新國貨行業良性發展。
Q4
2022，我們將為創業者帶來什麼？
總結2021年時，我們列出了3件值得驕傲的事情：
1. 新消費品牌升級營：我們通過3次課程的疊代，幫助大家系統性地梳理了創業路上的知識架構，打造認知體系；同時，三天兩夜的課程讓社群的成員更為融入，在深度交流過程中找到夥伴和圈子。前瞻性、實操性、互動性，讓我們在會員中積累了很好的口碑。
2. 新國貨主題直播：去年，我們進行了111場主題直播，對話了100多位新國貨的創業者，累計時長237個小時。視頻化的表達是一個重要的手段，去擁抱這一趨勢是必然的。同時，企業、品牌也需要表達、溝通用戶的能力。藉助視頻直播，我們加強了和會員的交流以及會員之間的交流。
3. 國貨社交綜藝《國貨潮起來》：2021年，我們和東方衛視合作的國貨社交綜藝節目《國貨潮起來》拿出了一份優秀的成績單。在同時段節目中，《國貨潮起來》收視率名列前茅，獲得五周TOP1、三周TOP2的好成績；微博話題閱讀量共計約6億次，短視頻平台相關話題詞合計播放約2億次。同時，我們嘗試了「線下快閃+線上賣貨」直播結合的形式，讓新國貨被更多消費者知曉，也助力冰泉、理象國、認養一頭牛等 新國貨品牌獲得新曝光、新聲量、新用戶。
2022年，我們將繼續升級、優化這些重點項目，讓它們更好更深地賦能新國貨創業者。因為：我們的底層邏輯沒有變，消費升級的大勢沒變，網際網路深入行業的趨勢明顯，消費品抗周期的能力沒變，新國貨創業依然是個好賽道。
2022年，對於新國貨企業來說，是長期主義的又一年，它不會是最難的一年，也不會是最簡單的一年，它會是你需要踏踏實實去積累的一年。
2022年，新國貨促進會將持續服務新國貨創業者，提供更多價值。希望更多創業者在這裡獲得認知、資源和圈子，也歡迎大家提出新建議和意見，在新國貨創業路上，讓我們相互賦能、共同成長。
新國貨促進會
|申請條件|
1. 消費品企業創始人、合伙人、核心高管
2. 有轉型升級需求的大型企業CEO、核心高管
|入會流程|
入會申請—繳納會費—遠程面談—錄取入會
|社群費用|
人民幣29800元/年（不包含差旅)
專屬於新國貨創業者的社群
點擊按鈕立即報名
了解更多促進會信息
（請備註品牌名&職位）