耿建輝：一個光伏人的夢想

一個光伏人的夢想：

河北省承合新能源科技有限公司總經理 耿建輝

由價格投資轉向價值投資

——至光伏人的一封信

大家好，首先自我介紹下：我是河北承合新能源科技有限公司的總經理耿建輝。本人自2008年開始創業從賣太陽能熱水器開始，5年太陽能熱水器發展，2013年進入了沒落期;2013年年底開始我進入到光伏行業，經歷了當年的「630.1230」搶裝潮，也經歷了2018年的「531」新政打擊，在光伏行業一晃6年，也算中國分布式光伏尤其是戶用光伏的一個元老了吧。對於整個光伏行業的前世今生未來，我想給大家談一下自己的看法。不管說的對與否，大家就當聽一個故事吧。

(一)大學時的夢想

首先從我的大學所學專業講起。我在石家莊學院學的物理教育專業，為什麼學物理呢?沒什麼原因，就是從小喜歡物理，喜歡研究自然，對物理有一種無師自通的感覺。高考後就報了個物理專業，估計跟很多高考後迷茫的人相似吧?畢業後我甚至也沒想過當個老師教書育人，但是我對老師這個職業內心是很尊重的。因為大學物理專業的原因，我接觸了更多的物理知識，包括熱學，電磁學，電動力學，量子力學等等、等等。其中裡面就有光伏發電，電動汽車等相關知識。自那時起，我就有一種設想：未來，不管是我們的城市還是農村屋頂，都可以裝上光伏發電，用光伏發的電來驅動電動汽車，這是多麼美妙的一件事情!

就這樣，大學畢業後，我雖然當了一年物理老師，但是心裡一直在憧憬著那個清潔能源的未來。2006年暑假，我朝著當時清潔能源最好的一家太陽能企業皇明投去簡歷，面試入職，很順利的就進入了太陽能能行業，從2006年到2013年，經歷了太陽能的快速發展到沒落。但是那幾年，也是中國的光伏發電從兩頭在外到中國國內大規模投資建設光伏產業園的階段，其中就創造了當時的中國首富施正榮先生。從當時的全國到處建光伏產業園，矽料基地，我感覺到過幾年只要在中國能大規模製造光伏板，電池板的價格絕對會很低，最終就能到讓家家戶戶裝的起的地步，只是時間的問題。

(二)現實中的思考

2013年8月30日，中國出台了分布式光伏發電補貼細則，我毅然感覺到中國的戶用市場已經到來了。隨著2014年到2020年這幾年組件價格逆變器價格以及系統價格的降低，國家的補貼金額也越來越少。從當年的1.2元/度電到今年的0.44元/度電電價，甚至到明年的補貼取消，最終光伏發電會實現發電側的平價上網，這是市場發展的必然，更是技術更新的結果。行業普遍預計，2020年是光伏補貼的最後一年，光伏補貼也將成為歷史，所以抓住今年最後一年補貼政策，大幹猛干，甚至瞎干亂干成了今年的一股洪流。其中不乏部分渠道商、安裝商買賣假冒偽劣組件，坑蒙拐騙消費者的行為，對健康發展的中國光伏市場蒙上一層陰影。這不禁讓我想起了當年的太陽能熱水器市場，幾百元一台的太陽能用2—3年就開始漏水甚至不熱，在中國，市場就是這麼爛掉的嗎?

我們跟安裝商交流，聽到的最多的就是：我們這裡已經把價格砸到多少多少多少，沒法賣了，客戶都圖便宜找便宜，貴的賣不動啊!其實大家都進入了一個惡性循環，賣貨進入了死胡同。好貨賣不出去，便宜的搶著要，沒有最便宜只有更便宜，甚至向著降低產品質量，損害消費者利益的方向去發展了，走進了歪道，用降級貨去坑騙消費者。

大家都知道光伏發電是一個20多年甚至30年40年都有可能使用的產品，就像蓋房子，你會用竹竿當鋼筋去支撐你家頂梁的重量嗎?你肯定不會，那你為什麼要給別人用呢?你會吃農藥「敵敵畏」泡的豬蹄嗎?你不會，但是你為什麼還要生產呢?因為大家都在想：反正我做了我不用，我生產了我不吃，與我無關，傷害的是他們，又不是我。其實你沒有想到的是，你是這麼想的，別人也可能是這麼想的，這樣我們就進入了一個相互傷害的時代。大家做壞事首先想到的是與我無關的思維，其實最終傷害的還是我們自己。就跟這次新冠肺炎疫情一樣，我們團結了，我們加強自我防護了，不相互傳播，維護大家的共同利益，對大家都是好的。這次新冠肺炎疫情期間我們絕大多數的人表現是相當的好的，極個別的毒王雖然出現了，他卻成了千夫指。看看我們國內，看看國外，新冠肺炎疫情期間我們是如此的團結，那疫情過了，我們是不是需要把這種好的思維在其他領域把我們身邊的生活瑣事都聯繫在一起呢?把這種美德繼續傳承下去發揚光大呢?我們應該有這些深層次的思考。

(三)美麗的光伏夢

繼續說我們眼下的光伏發電。既然價格都在使勁往低處砸，大家都沒有利潤了，那我們為什麼不跳出來換一種思路來考慮問題呢?現在光伏發電對於消費者來說既是消費品又是投資品，因為安了光伏可以發電自己家用，用不完的電又可以賣給國家電網掙錢，國家還給補貼，基本上5--6年的時間就可以收回投資，所以說光伏又是不錯的投資理財產品，因為目前沒有任何一樣理財對於農村居民來說投資收益能做到20%甚至還能長久可靠的持續20多年。看重點：穩定持續20多年，還不用幹活，曬著太陽就掙錢的恐怕也只有光伏發電了 !!大家都知道老百姓掙錢是最難的，但是你怎麼忍心去用降級假冒產品去騙客戶呢?你的無知換來的是對別人的傷害，誰來為老百姓買單?這是我們所有光伏人應該考慮的問題。這就是你價值取向的問題。我們不能因為價格而扭曲了光伏本身的價值。既然說光伏是來投資的，我們就應該讓投資人有更好更穩定更長久的收益，這才是我們應該追求的，而不是去追求產品本身的價格。如果2塊錢一瓦的電站5--6年後不發電了，你說客戶買的產品投資回報是高了呢，還是低了呢?看著是便宜了，可能他永遠收不回他的投資，那他的投資回報就是最低的。如果這個產品能用30年甚至50年，那他的投資回報就是最高的最好的。當然有人可能會說我都不見得能活20--30年呢，那只能說你說這種話的人眼光短淺!

最近我做了一個光伏組件與系統成本，發電收益的計算。通過比較發現組件效率高的系統價格並不見得高跟多，甚至比效率低的組件構成的系統成本有時還會低，更可笑的是我之前一直感覺最貴的雙波雙面的組件構成的系統性價比不高!但是通過計算對比發現，雙玻雙面組件竟然是投資回報最好的一款產品。雙波雙面的組件雖然比普通PERC單晶貴一毛左右，但是增加的這一毛錢對於整個系統來說也就百分之幾的成本，但是它卻可以多增加百分之十幾的收益。大家可以通過多發的電多賣的錢計算一下，發現，這多出的一毛左右的成本甚至1年多就可以收回投資。對於這種性價比的投資品，一年多收回投資，未來20--30年，年年比別的產品收益多，你說他值不值得投資?這就是價值投資。如果單純看組件價格的話，我們很少會去選擇這種雙玻雙面發電的產品，但是通過性價比分析和計算，我們發現它是性價比最高的，也是投資回報率最高的一款產品。所以我們在賣給客戶的時候不光要說價格，更應該告訴客戶，給他算帳，告訴他：他的投資值不值得，他的投資回報率怎麼樣，而不是一味的去追求賣給客戶更低價的產品。因為拼價格，最終是把我們自己拚死，這是殺敵一千自損八百的模式，在光伏市場，這種模式應該被我們所淘汰，因為在光伏市場，我們追求的是性價比、投資回報率。

我們應該敬畏光伏，敬畏自然，讓光伏為我們人類源源不斷的創造清潔電能，來代替傳統的一次性能源，並最終實現人與自然的可持續和諧發展，為我們人類居住的星球創造美麗的綠色家園，讓人類在這個星球上能長久可持續的繁衍下去。

我有一個夢：我們的屋頂裝的都是光伏發電，我們用的是光伏發出來的清潔電力，我們的出行是靠光伏電驅動的電車綠色出行。我們人類與自然和諧相處!

這是我一個光伏人的夢，願與你分享!

河北省光伏新能源商會