線上賣房 雷聲大雨點小

今年「雙11」，電商巨頭們紛紛高調喊出「線上賣房」的口號。其中，有電商巨頭號稱在70城聯合超過200家開發商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優惠額超3億元。而「雙11」盤點時，不僅電商巨頭沒有標出房產成交的具體金額，甚至參加活動的本市大型房企也未發布業績戰報。記者對此現象進行了調查。

線上成交量 房企不回應

記者聯繫了本市多家參與電商巨頭活動的房企，希望了解「雙11」的成交情況，對方紛紛迴避採訪，表示活動為總部安排的品牌營銷，有關特價打折的內容很敏感，總部不希望被媒體報道。還有房企人士私下說，電商號稱的「新房全款五折」並未出現在天津地區，天津地區新房市場表現平穩，沒有房企願意「大幅降價」。

據了解，本市房地產與金融監管部門已經加強了對房地產市場監管，房企被要求規範自身經營行為，規範渠道代理經營行為和收費標準，不得惡性競爭，擾亂市場秩序。業內人士表示，在「穩地價、穩房價、穩預期」的政策背景下，新房銷售價格不允許大起大落。對於本次「雙11」促銷活動，天津地區更傾向於打打形象廣告，拓展意向客戶，談不上實際成交。

線上找客戶 其實不容易

本市房地產諮詢研究機構的多位人士認為，電商巨頭利用平台流量，做地產銷售分發的平台，線上的撮合成交率實際並不高。一些電商通過線下門店展示相關樓盤信息，為房企進行渠道拓展。從今年的「雙11」戰果看，只有個別電商巨頭稱「找房用戶比去年同期增長了5倍」。而房產達成交易仍需要大量的線下看房和面對面的協調溝通程序，項目銷售人員和專業經紀人的作用不可替代。

此外，記者走訪調查新房市場時發現，在樓市回歸理性的背景下，不少在售項目已經感受到銷售壓力，新房項目拓展客戶資源難度加大。業內人士指出，一些渠道公司擁有最直接的客戶通路，對於同一個片區內的眾多項目，渠道公司會力推佣金返點最高的項目。一些新房項目曾經為了拓展客源，給予銷售渠道重獎，使得「拼渠道」的勢頭愈演愈烈，導致房企對渠道過度依賴，造成飲鴆止渴的後果。最近在監管部門加入下，各家渠道的佣金返點被要求降低，市場秩序得以恢復。房企仍要苦練內功，以高水平的項目品質來打動消費者。

【購房資訊輕鬆享，快來關注樂居網】

文章來源:中國經濟網