這次分享的高利潤BJD類目也是一個非常非常小眾的類目。可能很多人對這個類目完全不熟悉，這裡做個簡要的介紹：
BJD，可以通俗理解為全身關節都可以活動的玩偶。價格在幾千到幾萬不等。而BJD的延伸產業也就是玩偶服裝、配飾、鞋，甚至是眼睛（類似人的美瞳）、假髮等。
客單極高，類目極小的產品如何經營？讓小編告訴你！
行業特點
BJD這個類目屬於二次元當中的一小部分，非常小眾，競爭也不激烈。這個行業最主要的特點，就是更多的依靠賣家的選品眼光，而不太考驗運營實力。
相比傳統行業，這種類目經濟投入小，時間成本高。因為你要了解這個圈子的文化、買家的偏好、行業的術語，甚至是愛好者們的說話習慣......
比如說BJD的圈子，聊天的內容就非常驚悚：比如說「今天我把我女兒的頭卸了」、「我兒子的唧唧又掉了」（因為男生BJD的JJ配件，有磁鐵的）「結個親家吧」......
很多買家並沒有單純的把它們當做一個玩具去看待，而是賦予其人設，有些甚至把他們當成精神寄託。這個是很多人不理解，甚至覺得不正常的，不過絕大多數BJD玩家也並不在意他人的看法。
而且對於普通人來說，如果是本身對這個類目的興趣不大， 那最好還是不要踏入這種行業和類目。
小眾類目必會一：選品方法
在採訪賣家的過程中，她向我們分享了自己總結出來的選品方式。
因為二次元行業有著受眾集中的特點，所以主要是結合市場上的買家需求反饋，選擇一些比較好賣的設計款式。然後通過這些爆款，回流一些資金去做更具有特色的、更打動買家的產品。
選品為什麼這麼重要？因為選品影響了這些數據：點擊率、轉化率、收藏率、加購率、DSR
目前，電商的賣家，在選品上可以分為四個階段：
- 新手：初入淘寶或者沒有選品能力的賣家；
- 模仿型：剛踏入選品階段，學會了模仿爆款，但仍舊沒有太多行業經驗的賣家；
- 微創新：處於行業中上游，在模仿爆款中加入了自己的思考，結合市場，做出了些許微創新的賣家；
- 事業型：擁有了完善的運營能力，已經處於了行業領軍級別的賣家；
由於篇幅有限，這裡僅對新手賣家選品做簡略介紹，新手賣家應該選擇以下幾個品類：
- 熱門事件的周邊產品：各種熱門的影視劇、綜藝、甚至是新聞、動畫片、短視頻，都有一些熱門的產品，這些產品就是新手賣家一開始可以進攻的主要產品；
- 冷門品牌產品：例如一些還沒有火爆的外國產品，如果你能夠發現，一開始的銷量雖然不太高，但是利潤非常不錯，這也是適合新手賣家的產品；
- 生活中的小需求產品：比如衣架、掛鉤、窗簾扣、紐扣......這種產品雖然整體利潤低，但是銷量非常高，而且很多大賣家看不上眼，所以小賣家也可以試一試。
小眾類目必會二：產品優化+客戶維護
小眾行業的買家更注重商品。所以頁面設計、評價等幾乎不需要優化，直通車、鑽展也不用開，客服方面只需要真誠，而推廣可以直接跨平台在鹹魚、貼吧、微博、QQ群里推廣，效果比燒錢更好。
BJD買家，乃至二次元買家都很有特點。他們不熱衷聊天，即便聊天也習慣性使用QQ這種不涉及真實信息的軟體，所以只要專注在自己的產品上，很多問題都能夠迎刃而解。
佩奇有自己的買家群，在產品優化方面經常會徵求自己的粉絲群的意見。因為很多買家都是把玩偶當成親人，所以在設計方面，也要更加的人性化，服務更貼近買家。就像真人衣服的材料分等級，娃娃也是同理。
其他の補充
原創第一大難題：山寨抄款
「買正版的不會去買盜版，買盜版的也不會來買正版」。正版與盜版的目標受眾不同。在BJD的這個圈子當中，很看重正版與否，玩盜版的會被鄙視，就像lolita圈一樣。
而且很多盜版買家非常不講理，比如東西玩兒完就退貨，有的退貨時甚至產品都已經損壞了。所以很多原創設計賣家反倒不願意做盜版買家的生意。
原創第二大難題：銷量預估判斷
山寨賣家不必擔心產品款式有問題，但是佩奇這種獨立設計的賣家就會頭疼這件事。如果款式顧客不買帳怎麼辦？佩奇有個好辦法：她聯繫了線下店鋪，把產品寄售，然後利潤分給寄售方。這個方式幫她消化掉很多之前的庫存。
我簡單總結一下小眾類目運營的一些注意事項：
1.注重視覺：視覺是電商第一要素，商家如果從視覺出發，可以直觀的讓消費者感知到產品服務態度和品牌追求，從而聯想到出色的產品品質；
2.形成壁壘：小眾類目競爭小，但是依然存在兩級分化的情況。商家只有形成堅實壁壘，才能獲得穩定收益；
3.全網營銷：小眾類目流量穩定，商家想要尋求突破，必須跨站全網搜尋流量；
4.注重老客戶：小眾類目流量優先，所以更應該注重老客戶，每個老客戶都是我們的活廣告，只有他們滿意，才會幫我們宣傳。
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