康熙是誰？皇帝！鰲拜是誰？大臣！
皇帝厲害，還是大臣厲害？
應該皇帝厲害，但好像皇帝奈何不了這個大臣。
用戶牛，還是供應商牛？
用戶是上帝！
好像都這麼說，但有些供應商你就是搞不定！
康熙跟供應商是怎麼扯上關係，仔細品品這篇文章，
挺有趣兒！
看到這個標題，你可能覺得莫名其妙，
康熙皇帝怎麼能跟供應商管理扯上關係了呢？
在那個年代，也沒有供應商管理的概念啊，
我們又能學到什麼呢？
沒錯，康熙雖然沒有做過採購供應鏈的工作，
但他教會了我們如何應對強勢供應商。
有一句話不是說，客戶就是上帝嗎？
強勢供應商對於採購供應鏈人士，就相當於鰲拜對於康熙皇帝，雖然你是客戶，你是皇帝，表面上看我為你服務，必須要按照你的要求來做。
然而實際上我很清楚，你奈何不了我，
我並不把你放在眼裡，甚至打壓你。
所以，我們應對強勢供應商，跟康熙皇帝應對鰲拜，
在某種程度上，有著相似之處。
作為一個採購供應鏈專業人士，在工作中在所難免的會遇到一些強勢供應商。
所謂的強勢供應商,就是指他的產品你是無法替代的（這裡我們討論的是供應商產品有質量或技術的優勢無法替代，而不是其他原因），而且你的需求量很多，你很依賴供應商。
目前你無法改變這種現狀，對於這一點，你很清楚，更重要的是，你的供應商比你更清楚。
這樣的供應商，管理起來是比較困難的，
因為，你有求於他，所以他們有強勢的資本，
特別是對於價格，他們一般是不會讓步的，
而且由於無法替代，是獨家供應。
作為客戶，我們就會一直受制於人，這對供應也有很大的風險。
跟這樣的供應商合作，質量是不用擔心的，但是價格，交貨，付款方式，都是他說了算，你提的要求他們不予理睬，沒有任何商量的餘地。
如果你的供應商有類似的情況，很遺憾，你碰到鰲拜了，
面對這樣的供應商，你很無奈，氣的直咬牙，
那也沒有辦法，你還不能表現出來，如果你表現出來不滿，
言辭激烈，得罪了供應商，說不定第二天供應商會給你發一個通知，
「由於安全生產的原因，我公司需要停產對設備進行檢修，
交貨期順延，具體時間不確定」。如果這樣的話，
那你就捅了婁子了，你親自登門謝罪都不一定能解決問題。
對於鰲拜這樣的供應商，千萬不能硬來，
絕對不能跟他正面交鋒，你如果敢打壓他，
他會讓你非常被動和難堪，那怎麼辦呢？
幾百年前，康熙皇帝就告訴我們，生氣是沒用的，
慢慢來，忍著吧，首先要穩住鰲拜，迷惑鰲拜，
然後暗中培養自己的新生力量，等到時機成熟，
新生力量足夠強大，就可以一舉剷除鰲拜。
西門子就遇到過這樣的情況。
最初西門子的耳機助聽器的供應商是樓氏電子，
而樓氏電子也確實做的很過分，
賣給西門子的耳機價格40美元一個，這個價格高的離譜，
但西門子不得不接受，因為雙方都很清楚，
當時世界上只有樓氏電子可以生產這種助聽器的耳機。
西門子也找樓氏電子好好談過，嘗試過跟樓氏電子協商，看是否可以降價。
樓氏電子拒絕了，不但拒絕降價，而且還提出，
由於人工成本的上升，每年都要漲價，這讓西門子憋了一肚子火。
很顯然，樓氏電子沒有認真學習中國清代歷史，
只顧眼前的利益，毫不客氣的就做了回鰲拜。
不得不說，西門子是康熙皇帝的好學生，
他們明白鰲拜是不會讓步的，生氣也是沒有用的，
他們就開始到處尋找供應商，來幫自己做耳機，
而這些供應商一聽要讓自己去跟樓氏電子競爭，
就打了退堂鼓，對西門子說，您這位鰲拜太厲害了，
我們沒那能力，我們的技術水平跟樓氏電子不是一個級別的，這活我們幹不了。
經過西門子煞費苦心的勸說，加上對供應商的承諾和利益誘惑，最後終於有一家叫做聲揚電子的公司勉為其難的接下了這個活。
由於技術水平差距實在太大，聲揚電子一開始做出來的耳機質量確實太差了，根本無法使用，但西門子知道這事急不來，對聲揚電子不斷的指導和鼓勵，聲揚電子也不斷的改進，經過三年時間的磨合，聲揚電子做出來的耳機的質量已經非常接近樓氏電子的耳機的質量水平了。
這時候，由於手上就有了籌碼，西門子一改這幾年的低調，明確要求樓氏電子必須大幅度降價，否則就會大量減少樓氏的採購數量了，改從聲揚電子採購。
到了這個時候，樓氏電子如夢方醒，想不接受也不行了。
通過這幾年的努力，西門子把耳機的採購價格逐漸降低，從40美元降低到了1美元。
對採購供應鏈人士來說，我們承擔了太多的壓力，特別是降低採購成本，確保供應商的準時交貨等等，如果遇到這樣的強勢供應商，他們完全不受我們的控制，從而會給我們的工作帶來很大的麻煩，所以，我們必須想想康熙皇帝是怎麼做的，先學會委屈一下自己，制定一個計劃，謀定而後動。
本文來源：宮迅偉採購頻道