破產被追債,為救女兒性命,再次踏上創業路,如今年銷千萬

2019-07-02     CCTV致富經

人們常說禍不單行,最好的解釋大概就是馮夢龍在《醒世恆言》中的那一句「屋漏偏逢連夜雨,船遲又遇打頭風」了吧。人生無常,遇不到是命,遇到了只能認命嗎?

陳永華,1962年出生在雲南省安寧縣,90年代末靠著開工廠積累了上千萬的財富,成功的事業、美滿的家庭讓周圍人羨慕不已。



2002年陳永華投資開礦失敗,不僅賠光了全部的積蓄,還背上了200多萬元的負債,追債的每天守在陳永華家裡等著他還錢。

因為之前做抵押貸款,銀行收走了陳永華家的房子,他和妻子帶著年僅13歲的女兒無家可歸。

更大的災難降臨到了這個家庭,陳永華的女兒患上了重病,醫生告知陳永華如果不能及時進行治療,孩子活不過兩年......

老陳得知女兒病情後,手攥病歷單,他知道他必須要救女兒的性命。當天,老陳一個人離開了家,他要去賺錢,給女兒治病。



老陳在雲南省臨滄市抓住當時城市建設的商機,從販賣草皮生意開始,到做園林、綠化工程,不到兩年時間,他就賺夠了女兒的醫藥費,還清了200多萬元的債務,2010年,老陳每年賺取的純利潤就有1000多萬元。

當一家人都以為可以平平淡淡過日子的時候,老陳做出了一個決定,讓家裡人的心跟著緊張了起來。



2015年,老陳決定要放棄綠化生意,要到深山去養雞。

2015年臨滄市當地的園林市場趨於飽和,發展前景變窄,嗅到危機的老陳一直在琢磨轉型,恰巧碰上了臨滄市國有林場改革,鼓勵企業發展林下資源開發,他又從中看到了機會,毅然轉型。

老陳以每年120多萬元的價格承包了5萬4千畝臨滄市臨翔區叫雨山的山林,承包了12年,從山東引進了2萬隻鬥雞雞苗,準備在山林中養鬥雞。



鬥雞在我國有著上千年的飼養歷史,因喜好打鬥成名,鬥雞遊戲在我國也有著上百年的歷史。又因鬥雞肉質緊實,被越來越多的食客所認可。鬥雞有歷史、有名氣,又存在被大眾所熟知的趨勢,老陳就是看上了肉食鬥雞的市場發展前景。



養殖初期,為了能夠方便照顧鬥雞、減低養殖風險,老陳和工人一起直接住在了山上。可沒多久,老陳發現每天巡山的時候都能看到一些離奇死亡的雞,而且死相都很慘。



老陳的養殖場位於山林當中,自然環境比較原始,野生動物很多,導致鬥雞死亡的罪魁禍首就是盤旋在山林上空的鷹。

為了防鷹,老陳加大了巡邏力度,什麼放鞭炮、挂彩旗、音箱放音樂,啥招都用上了,持續了兩個月的時間,卻沒有一點效果,鬥雞還是在持續死亡。這時陳永華決定,不防鷹了!隨便抓!

老陳這是不想乾了?準備破罐子破摔?

兩個月的驅鷹過程當中,老陳發現被鷹襲擊的鬥雞體質都相對較弱,在天敵存在的情況下,鬥雞為了逃命,運動量大幅度增加,雞肉的口感更加勁道。鬥雞在和老鷹長時間的對抗下,還有了預警的本事,當天空中有飛行物的時候,地面上的鬥雞會發出「嗚嗚」的一種警報聲音,鬥雞會自行進行躲避。



正是因為鷹的存在,使得老陳養得鬥雞的品質大大的提升。當老陳認為養殖鬥雞應該步入正軌的時候,2015年12月的一天,災難降臨了。

一場病帶走的不僅僅是金錢

那一天,一場禽類疾病席捲了老陳的養殖場,2萬隻鬥雞在一個星期內陸續死亡,老陳請了6個工人,撿了一個星期死雞,用挖掘機挖溝,撒石灰埋雞。這全過程,老陳沒有露面,他不敢看,因為那是他當初所有的期望。



當初上山養雞本就是頂著家人反對的壓力,事業剛起步就遭遇這樣的挫折,直接賠了200多萬元,老陳整個人看起來就萎靡不振,心情是可想而知的糟糕。

家人勸他就此放棄,回頭還有餘地。老陳沒有給出任何答覆,只是每天獨自一人上山,填埋的死雞就在他腳下,他要幹嘛?

認輸了,就真的輸了

老陳認為是自己的技術環節出現了問題,雖然鬥雞的生命力和適應力強,但也不是隨意一扔每天喂食就能成功的,他需要一個專業的技術團隊。

2016年,老陳找到正在臨滄市進行科技扶貧的華中科技大學形勢與政策研究中心主任呂洪良,尋求技術合作。由於老陳的養殖場立足於當地林地資源實際,規模較大,幫助老陳可以起到帶動貧困農戶的作用,所以,呂洪良答應了下來。

有了技術支撐,老陳的底氣也足了起來,2016年底,老陳又引進了2萬隻鬥雞雞苗。



2017年,老陳的鬥雞開始在市場銷售,他找到一些做電商和餐飲的朋友,將鬥雞賣到了昆明上海等城市,每個月都能有二三十萬元的銷售額。

養殖場規模成型,老陳也就有了空餘時間出門考察,接連去了北京、上海、廣州等城市進行考察,發現當代人們對於食品的要求普遍很高。老陳認為自己的鬥雞就是有品質的食材,他決定加大鬥雞的養殖規模。

到2018年,老陳的鬥雞年出欄規模已經達到近10萬隻,光靠以前的渠道不能滿足這麼大的體量。為了拓寬銷路,老陳來到山東省濟南市找到了一個人。

他叫楊建,是山東一家農產品平台公司的營銷總監,所在平台掌握著很多線上、線下銷售渠道,每年的交易額超過50億元,如果老陳能夠和他合作,無疑就是打開了一個巨大的銷售市場。



想要見楊建一面可不容易,經過朋友介紹,多次預約,老陳才見到了楊建第一面,還沒說上話,楊建打了個招呼就走了。第二次見面,老陳和楊建吃了頓飯,兩個小時後,也沒表明合作意向,楊建又走了。第三次找上楊建,楊建直接正面拒絕了老陳的合作請求。

前三次都以失敗告終,原因在於楊建以前接觸過許多鬥雞項目,從沒有聽說過臨滄市的鬥雞,對老陳的實力持懷疑態度。

當他第四次見到楊建後,一改前三次的態度,對著楊建就發起了火。



說完這些話,老陳扭頭就走。過了沒幾天,楊建居然主動找上門來。



在臨滄,老陳除了帶著楊健參觀養殖場,還帶著他在臨滄四處參觀、遊覽。當初老陳向楊建發火,就是自己的策略,要激起楊建的好奇心,只有他人到了養殖場,才能夠了解自己的產品,從而進行合作。

老陳不僅讓楊健看到自己在山林里養殖的鬥雞,這促使楊建當即決定與老陳合作,還幫助老陳設計了新的產品包裝和整體商業計劃。到2019年1月,楊健與老陳簽訂了120萬隻鬥雞的銷售訂單,訂單總額超過1億元。

現在,老陳在山林里,除了養殖鬥雞,還養殖了300多頭土豬,並在林下種植了1萬多畝血膽、金線蓮等名貴中藥材。2018年總體銷售額超過1000萬元。

文章來源: https://twgreatdaily.com/zh-mo/9-fPDmwBmyVoG_1Zoihy.html